正文

说服性广告（说服性广告案例）

发布时间：2023-03-04 05:48:58 稿源：创意岭阅读： 327 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于说服性广告的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、广告是什么
2、广告说服策略有什么？
3、企业广告目标的类型主要有
4、急求：告知性广告、劝说性广告、提醒性广告、强化性广告的典型案例！！！

说服性广告（说服性广告案例）

一、广告是什么

广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和非人员促销形式，直接地或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务或观念。

广告又分为三钟类型。

（1）信息性广告（也称为原始需求广告），这是大类市场开拓阶段，主要用于大型产品的市场开拓阶段，此时的目标是重点建立该类产品的原始需求或者基本血球。

（2）说服性广告（也叫选择性广告），主要用于进入竞争阶段的产品，此时公司的目标是为特定的品牌培植选择性需求。。市场上的大多数广告都属于这个类型。

（3）提醒性广告，主要是用于进入成熟期的产品，此时是为了提醒消费者不要忘记购买某一品牌的产品。

广告是通过各种媒介来传播的。这些传播媒介主要有：报纸、杂志、电视、广播、直接邮件、户外广播媒体。这些都是人们生活当中天天都要接触到的东西，信息就来自这些地方。、、

你知道广播和电视商业广告是在向你销售商品，但是你可能没有意识到广告运动对你的深刻影响。比如，你可能不喝可口可乐，但是，我打赌你听到广告的音乐响起，你就能跟着哼唱起来，或者伴随音乐你能在脑海中浮现出耗资百万美圆的在黄金时段拨出的电视广告画面。

即使你不爱喝可口可乐，如果别人请你顺路帮他买听可口可乐，你将用多长时间在货架上找到可口可乐？肯定不会花很长时间，为什么？部分原因可能是在大多数超级市场。可能可乐的货架位置都很显著。但是，你之所以能迅速找到可口可乐，更重要的是你清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。

我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中，而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特定利益的广告。设想你只是随便地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的硕大路牌广告，可能就会不假思索的认为这家管道的修理服务是全城最好的服务。通过制作比实际大得多的路牌广告，这家管道修理公司希望你在需要管道修理的时候能记起他，即使你从来没有需要过管道修理工，你是不是也对他没有一定的熟悉感？我想可能是不会的。

所以当你需要管道修理的时候，会发上什么呢？你也许并没有立刻想起他，一旦自来水管道出了故障，你不得不关掉自来水龙头，思付着还要多长时间才能恢复时，你的第一反应就是翻看电话薄，在管道修理服务项目下寻找。如果这家公司对他的生意认真，电话薄上就会出现他的另一则广告或者至少是一个电话名录。一旦你发现他的广告或者名录时，你会感到熟悉和舒服，在进行了一个选择这钱就会给他打电话。如果电话的另一端接受了你的请求，销售就发生了。这就是广告的作用，让你在遇到困难是不经意间就接受了宣传者的广告。进行了消费。

二、广告说服策略有什么？

广告策略实际上就是说服心理。在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。

在这个层层规范，级级法律的世界，对人权平等自由的呼唤，让权利寡头再也不敢明目张胆地攻城掠地，只能在平静的商海下波涛暗涌。知识的普及，信息的流通，让人们拥有了更广的视野和选择的范围。人们再也不会盲目地听从教条和强势灌输，他们的口味变得十分刁钻和精细，心意变得更加难以揣测和捉摸。因此对消费者心理正确到位的拿捏，将成为取得商战胜利的决胜利器。麦当劳作为当今世界的餐饮业巨头，可以在全球范围内取得普遍的成功，其中广告的作用是不可忽略的，也绝对是不可或缺的。麦当劳的广告相当成功，因此，麦当劳广告的传播理念，说服策略对于中国广告业具有极大的借鉴价值，下面就对麦当劳的广告说服策略进行简单的分析。

根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。

几点特征：

1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。

2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。

3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。

一条规律：

麦当劳广告的共通规律是运用了以柔乘刚，以弱胜强的策略。作为一个成熟的餐饮巨头，他并不是粗声大气地进行很强势，很刚强地自夸来强化品牌，而是柔和地揉入了人们心中珍爱的情感，搀杂了独特却不偏执的美国文化，无声地展示自己的内蕴。他这种以“弱势”宣传代替“强势”宣传，使消费者更多地减少了抵触心理，而不知不觉地接受了“M”，并产生好感。

案例呢，采取的是曾荣膺1996年法国戛纳国际广告电视金狮奖的麦当劳“婴儿篇”广告。

这则电视广告中，一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。当摇篮悠起来，靠近窗口时，这位婴儿就高兴地露出笑脸；而当摇篮悠下来时，就哗哗地哭。这一简单的过程反复持续了多次。怎么回事？当广告的最后，把镜头从婴儿的角度对准窗外时，一切恍然大悟：原来婴儿是因为看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑，因为看不到它而哭。这个广告创意极为单纯，情节却充满了与生俱来的戏剧性。

三、企业广告目标的类型主要有

可以分为以下三种类型:

1.通知性广告;2.说服性广告;3.提醒性广告。

广告目标是指企业通过广告活动要达到的目的。其实质就是要在特定的时间对特定的受众(包括听众、观众和读者)完成特定内容的信息沟通任务。

广告目标是广告策略的起点，它的确定必须与企业的市场定位、目标市场的选择以及企业的市场营销组合策略相适应。

四、急求：告知性广告、劝说性广告、提醒性广告、强化性广告的典型案例！！！

举例：

TouchMessenger广告亮点分析如下：

1、专门为亚马逊卖家研发聊天机器人软件，省时省人省力

聊天机器人24小时自动回复，不遗漏一个意向客户。显示客户留评信息，筛选高质客户。建立反欺诈数据库，预警疑似诈骗者。AI自动识别亚马逊买家画像，自动填写客户信息。专属聊天小程序，手机微信即可聊单。

2、独家AI大数据+专业广告投放优化

Facebook平台拥有全球24.5亿的月活跃用户,是全球最大的社交流量平台之一。如果亚马逊卖家能找到Facebook平台上的“亚马逊买家”投广告，就可以将兴趣客户导入Facebook官方到聊天工具Messenger，从实现卖家和买家客户自由沟通，开展测评、促销等活动。