信息流广告（信息流广告优化师）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于信息流广告的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、信息流广告优化，究竟是优化什么？

• 2、信息流广告有哪些平台

• 3、信息流广告不是商业化广告,吗

• 4、信息流广告有哪些信息流广告哪家好

一、信息流广告优化，究竟是优化什么？

如今大部分在做广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广，类似在今日头条、腾讯系平台、知乎、新浪微博等主流的媒体，这已经形成广告推广的趋势。

信息流广告优化的关键四环节

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！

要想成本降低，就必须做好每一个环节的“ 转化率 ”（从而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。

对媒体平台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了，广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！

对广告主来说： 最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....

那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢？

用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在 想什么？想要什么？在哪里干什么？ 等等信息。

所以，当我们在不了解用户需要什么，在哪里干什么时，就会出现这样的文案：

版本一素材：点击率是0.76%

这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景，这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条，而刷到我们这条广告的时候是个什么状态？

用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时，信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式，用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码，也没有想要收入翻番，只是想单纯的吃个饭或者休息下，那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

那么到底如何才能吸引用户点击？

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？

其实这里没有定论，最大的定论就是结合你的用户调研， 筛选出认为最能打动用户的卖点 去一一进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方的考量，可以使用一些广告素材分析工具，多参考同行或者业内广告推广好的案例，学习和借鉴他们的方法。

二、信息流广告有哪些平台

1、今日头条：主要在头条新闻里出现的广告；

三、信息流广告不是商业化广告,吗

信息流广告伴随着移动互联网飞速发展，也促进了网络广告的兴盛，成为不少移动互联厂商青睐的新盈利增长点，其传播模式与效果值得业界与学界深入探讨。

信息流是起源于手机的一种内容显示形式，广泛应用于社会信息和视频应用平台。由其衍生出的信息流广告，近年来展现出了较大的商业化潜力，信息流广告市场迅速增长，2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、58.3%，预计2020年规模将达到2500亿元。①信息流广告伴随着移动互联网飞速发展，也促进了网络广告的兴盛，成为不少移动互联厂商青睐的新盈利增长点，其传播模式与效果值得业界与学界深入探讨。



信息流广告的概念界定及发展历程

信息流广告是穿插于媒体内容流中或社交媒体用户的好友动态信息流中的广告，并可以通过用户画像、用户喜好及用户行为标签等智能化技术开展精准推送的商业化广告形式，主要通过把广告内容穿插在流动的内容信息之中进行展示。按照信息流广告的发展历程，可将其划分为四个阶段：一是2006年至2011年的国外起源阶段，由Facebook在2006年最早推出，随后几年，Twitter也开始试水信息流广告并将其作为正式产品投入商业运营中；二是2012年至2015年的国内萌芽阶段，2012年新*微博成为国内首家尝试推出信息流广告产品的公司，2014年今日头*App在内容分发中引入信息流广告，2015年*讯公司尝试将信息流广告植入*信朋友圈信息中，三家公司成为国内信息流广告运营首批梯队；三是2016年至2018年的爆发式增长阶段，这一阶段不少互联网厂商跟风加入信息流广告运营与发展行列，一点*讯、*度、UC*条、*陌、360电脑端的信息流广告相继上线，此后信息流广告业务成为不少移动互联厂商营收增长的新引擎；四是2019年之后的持续稳定发展阶段，除传统资讯及社交移动端信息流广告外，电脑端（浏览器、搜索工具、杀毒软件等）以及移动短视频平台的信息流广告也应运而生，信息流广告的商业化价值再一次得到凸显。

信息流广告的特征

1.原生化广告形式，“润物细无声”。由于传统广告具有一定的侵入性，存在容易被用户排斥、厌烦的情况，相较而言，信息流广告则是自然融入在日常接收的内容流中，在低打扰的使用情境下进行传播。同时，信息流广告还可依据用户特征与标签开展精准推送，一定程度上保持了推送内容与信息接收内容的高度相似性，进而大大降低了用户对传统广告突然跳出的厌恶感。信息流广告形式和信息之间的微妙位置旨在最大限度地减少广告规避，增加用户的参与度。事实上，有研究表明，相较于传统广告而言，读者对信息流广告的回应相对积极，由于这些广告的侵入性较小②，并且能与周围的编辑内容相匹配，更容易做到“润物”细无声。

2.精准标签化投放，科学监测传播效果。一方面，信息流广告基于常见的五类用户标签，即人口学标签（性别、年龄、地域、学历、职业等）、需求特征标签（短期需求、长期需求、周期性需求、潜在需求）、行为习惯标签（信息浏览行为、出行习惯、购物行为、游戏娱乐行为等）、兴趣偏好标签（饮食偏好、娱乐爱好、商业兴趣等）、设备标签（智能设备型号、设备运营商、设备品牌等）进行精准定向投放，提升目标受众到达率和广告观阅效果；另一方面，广告主与广告效果监测公司可分别采取第一方、第三方的广告效果监测体系，进行联合监控以监测目标用户与潜在用户的传播效果，通过智能化算法保证广告效果数据的真实、透明。

3.精细化运营，优化营销漏斗。基于数据挖掘技术，广告运营商一方面通过人群特征分析确定出潜在人群、目标人群和核心人群等三类受众，根据品牌特色精准匹配目标群体后进行广告投放；另一方面可通过计算互动量、曝光量、导流率等运营数据，密切监测投放效果并适当修正广告营运策略，以实现营销漏斗的优化③，即科学反映广告目前的状态以及销售情况，实现从广告展现优化到点击优化，最后到转化优化的营销策略提升。信息流广告常采取品销合一的路径，即在提高品牌曝光度的同时，尽可能地实现点击率最大化转化。基于可针对营销漏斗的长期优化特点，信息流广告的运营模式也适用于大型、长期的广告投放与服务活动。



信息流广告发展的市场现状

1.纯内容平台广告竞争白热化。纯内容平台上的信息流广告，即主要以内容定位为入口的平台所提供的信息流广告，由于纯内容平台的内容壁垒为信息流广告商业化提供了土壤，因此入局较早并得到快速发展，现已进入红海竞争阶段，其典型代表如资讯、社交、短视频等平台。值得注意的是，纯内容平台上的信息流广告增速在2019年呈放缓态势，这与移动互联网整体用户增速减缓有关，也与百花齐放的内容竞争分散用户注意力有关，还与内容同质化加速了用户疲劳期的到来存在相关性。这意味着，纯内容平台信息流广告的竞争将更加白热化，竞争方式也从单纯的内容资源壁垒向多维度的市场竞争迈进。

2.泛内容平台广告市场价值潜力有待释放。相较于纯内容平台，泛内容平台上的信息流广告则是当前市场环境下的潜力市场，这与泛内容平台近几年的强内容布局相关，内容壁垒加强后，信息流的商业化能力也得到了提升，其典型代表是电脑端信息流和应用工具平台。相对于纯内容平台用户群体而言，在泛内容平台上，用户阅读信息的主动性不强，以被动接受信息为主。当前市场下，电脑端和应用工具平台的信息流广告平台市场价值潜力还有待进一步释放。以电脑端为入口的泛内容平台，典型产品代表如360导航等，以应用工具定位为入口的泛内容平台所带来的市场，典型场景如手机浏览器、应用市场等，产品代表如百*App、WiFi万*钥匙等，这两类平台存在大量的日常用户使用需求，尤其是企事业单位白领用户对其有一定的依赖性，成为不可忽视的潜在力量，其平台信息流广告市场价值有待进一步挖掘。

3.核心竞争力向分发渠道转移。过去几年，以BAT为首的互联网企业一直在做内容铺设，各个平台的内容竞争差距在缩小，分发渠道的营销价值开始被重视。与此同时，泛内容平台的用户群体更加垂直，内容也更聚焦在用户当时及细分需求场景的满足上④，内容和用户匹配度高，从而使用户在使用产品时的代入感和沉浸感更强，最终提高厂商的商业化效率。例如360公司于2018年在电脑端和移动端同时推出了资讯分发平台“快资讯”，大力推广信息流广告业务，在360手机*士、360搜*、360*毒等多产品聚合的使用场景覆盖下，为电脑端+手机端的融合信息流商业化模式全面加速，通过把核心资源向分发渠道转移，360信息流的广告运营取得了显著效果。

信息流广告的发展趋势

1.智能化赋能广告营销，平衡效率与体验。随着媒介智能化的突飞猛进，人工智能技术必将对信息流广告的发展提供巨大助力，进一步优化广告体验与效率，并提供较好的平衡点，主要表现为五个方面：一是智能创意生产，通过智能化技术自动生成信息流广告创意，精准匹配信息内容；二是智能数据洞悉，通过智能化技术对用户行为信息进行整合分析，准确分析出用户的即刻需求；三是智能媒介传播，通过智能化技术将手机等移动端或可穿戴设备与公共场所的场景进行连接，实现多屏联动，进一步捕捉用户碎片化的时间与注意力；四是智能效果监控，通过智能化技术实现广告效果的实时追踪与反馈，获得更为精准的广告触达分析结果；五是智能定向投放，实现广告内容投放的定向化与精准化，即使用智能化技术海量聚合用户信息，进而建立更为翔实的用户标签，最终将广告投放到最匹配的信息流中。当前不少移动互联媒体纷纷布局人工智能领域，这些公司或机构势必会在未来的信息流广告智能化推进中占有较大的优势。

2.广告内容从“以产品为中心”转为“以消费者为中心”。“以产品为中心”是以产品观念为导向，广告内容将更多篇幅放在宣传产品特性上；“以消费者为中心”则是以市场营销观念为导向，从用户实际需求出发寻求广告内容的拓新。从广告内容来看，虽然信息流广告已经在很大程度上弱化了用户的广告感知，但在广告内容展示方式上，大多数广告主还停留在传统广告思维导向上，多以产品中心视角去呈现广告内容，依赖较大的信息版面去抢夺用户注意力，缺少消费者中心视角的内容表达。未来，受众对广告内容的要求会更加原生化，信息流广告会从目标用户需求角度寻找或拓新广告内容，严选广告素材，提升广告的创意度，增加目标用户的代入感。

3.广告审查更加严格，行业面临重新洗牌。从政策方面来看，信息流广告的未来发展将面对更严格的市场监督。2019年1月，国家市场监管总局印发《假冒伪劣重点领域治理工作方案（2019-2021）》强调要进一步强化广告导向的监管。面对海量资讯，消费者通常会选择自己最需要的信息，而在算法主导下的媒介平台很容易对用户做到“投其所好，送其所要”，造成广告信息内容的低俗化。同时，由于信息流广告“润物无声”的特性，会使消费者很难分清其真实性，进而使得不法者利用这种模糊的形态发布虚假或违法广告。此外，严厉的政策监管或将对信息流广告市场进行行业整顿和洗牌，通过优胜劣汰的竞争，筛选出较为科学健康的信息流广告发展模式。

4.5G带来用户体验再升级，加速信息流广告商业化。从技术方面来看，5G技术普及将助推信息流广告的商业化提速。随着5G的到来，网速实现质的飞越，诸如高清数字化、VR、AR等对网络速度要求较高的业务，其发展瓶颈将得到较好解决，使其能得到普通用户的广泛使用。此外，5G时代也会推动物联网的飞速发展，个人拥有智能终端的数量会大大增加，除自然人外的家庭、公司驻地等也会搭载更多智能终端，丰富信息流内容，也使得信息流广告的潜力市场更加广阔。此外，随着用户与智能端的连接更加便捷、迅捷，用户常用的智能设备都会一一被连接进来，智能手机、PC以及IOT（物联网）都会实时在线，未来信息流广告内容可能会呈现在更多能与用户连接的智能化平台中，其广告形态也会越来越智能化。

四、信息流广告有哪些信息流广告哪家好

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。随着广告市场的更新迭代,移动信息流广告异军突起,成为广告界的一匹黑马。信息流广告崛起源于互联网广告技术的迅猛发展,源于甲方对于效果的追求,但它又强于以往。它给用户的画像不仅是使用的信息,更源于看视频、听音频、关注热点等浏览习惯。面对移动信息流广告的这些变化,作为企业该如何精准投放?接下来,为你解读。

1、信息流广告投放战略上偏向移动端和强调效果

随着移动互联技术的迅猛发展,“人人一部手机已成常态。”在自媒体高度发达的今天,“人人都是麦克风。”面临新的媒介环境,广告主和广告服务商也都转换了视角,由之前以自我为中心的“上帝视角”已转向以用户为中心。“秦池现象”已不再可能,但是电商直播全民狂欢已司空见惯。每个现象发生改变的背后都是广告投放战略偏向移动端的结果。

信息流广告是广告市场从传统品牌阶段转向效果阶段的一个标志。信息流广告解决了传统广告重品牌宣传、难检测效果、不精准的行业痛点,使广告精准投放成为一种可能。它让甲方爸爸投放广告更加心安,再也不会担心“广告一半的钱不知浪费在何处”的苦恼;让乙方对外宣传更加自信,“我们所花费的每一分钱都是可以看到的”。

2、信息流广告人才队伍:打造专业的优化师团队

信息流广告的效果好不好最终是由广告优化师来具体执行的。因此,信息流广告优化师的专业能力成为影响企业广告精准投放的重要因素之一。优化师的每一个账户,都是其服务能力的体现。不同以往的广告人,优化师需要改变的不仅要提升自身的业务能力,而且更需要转变的是服务理念。

对于甲方爸爸,优化师团队既要像传统广告人一样设计好广告的计划和样式,又要做好记录和监测出日报、周报和月报,定期向他们汇报账户情况。每次汇报和建议都是优化师服务能力的彰显,同时也是决定甲方爸爸评价乙方服务水平和能力的重要标准。在甲方看来,乙方投放效果是否精准的任务都落在了优化师的肩上。所以,打造专业的优化师团队成为乙方投放效果精准的必经之路。

3、用户画像越清晰,信息流广告投放越精准

信息流广告投放精准的逻辑之一就是在于准确把握住了用户。作为信息流广告的平台方,首先通过用户注册时设计的用户基础画像来了解用户,例如性别、年龄、地区、职业、学历、兴趣、收入、婚否等。

然后是记录用户的浏览习惯,“越用越懂你”,通过智能分发和推荐技术,直接触达用户。信息流广告具有原生性的特征,融入其他信息之中,广告即信息,信息即广告,让用户很难区分谁是广告,从而减少了用户对于广告的排斥感。同时它是千人千面的智能算法推荐技术,让广告更精准。

4、广告创意质量好是信息流广告精准投放的核心

众所周知,有时候广告投放效果不好是由于行业和平台的原因。但是,除了行业和平台的原因,广告投放效果好不好,归根结底源于广告创意。

广告创意不是简单的广告计划和广告样式的拼凑,而是符合用户审美习惯和满足用户需求的完美体验。不管是曝光率、点击率,还是转化率,都源于广告创意的质量。广告创意既包括广告内容的创新,又包括广告形式的新颖。内容与形式相互契合,使广告信息更具有原生性,更符合用户的浏览习惯。只有符合这些特征的信息流广告,才会使广告投放更加精准。

5、 广告投放效果监测是信息流广告精准投放的重要法宝

信息流广告相较于传统广告的优点之一就是广告投放监测分析。因为,传统广告被甲方诟病之一就在于广告效果很难监测,大量广告费不知道用在何处。然而如今的移动信息流广告让甲方再也不用但心钱花在何处、何时、何地。数据分析系统,是一款集大数据技术和AI技术于一体的广告效果监测工具。它可以为移动信息流广告的精准投放保驾护航,不断进行优化,直接触达用户,寻求的广告效果。甲方的每一笔消费都是清晰可见,每一笔费用都是记录在账,真正让广告成为一门计算科学!

信息流广告投放战略须以用户为中心,以效果为导向,偏向移动端,拥有专业的优化师团队,基于用户画像,精心打磨广告创意,运用广告投放效果监测分析工具,打造信息流广告营销闭环。只有这样的广告投放才会使广告更精准、更高效、更有价值。

以上就是关于信息流广告相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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