做销售是为了什么（做销售是为了什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做销售是为了什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、我为什么选择做销售？

• 2、做销售最重要是什么？

• 3、做销售主要是干什么的?

• 4、销售工作到底是做什么的

一、我为什么选择做销售？

很多人都说，女孩子，做什么销售啊，就应该做那种职能类的工作啊，像行政类的，文职类的，亦或者去当老师，公务员什么的，那多好，不会有那么大的压力，以后有孩子了也不会有太大的影响。

就像我闺蜜，她来深圳找工作，很明确的一点就是“我不做销售，任何与销售有关的工作我都不要。”

我想说这些说的都是很对，也的确有很多女孩子找工作也是出于这方面的考虑，女孩子，要平衡家庭和工作，也有很多的因为家庭而放弃工作，如果工作还是销售，那就更不用说了，肯定要被家里人批斗。

没有结婚没有孩子还好，结婚了有宝宝了，就更难抉择了，这也就是为什么好多有能力的女销售一般都是单身，而且年纪在别人眼里是剩女，即使业绩做的再怎么好，赚多少钱，别人或者下属同事给过来的眼光都是异样的，很少看到她们付出了多少努力加了多少夜班陪客户喝了多少酒，反倒只是看到她们的年纪一天比一天增长，年纪这么大了还不结婚？

就像朋友上次和我说的“我们公司的A 姐，年纪都三十了还没有结婚，有车有房，房子还在深圳南山区耶，多有钱！就是还没有结婚。”

是啊，做的再好，别人最后还是以结婚来评价一个女人的成功与否，要不然怎么会说挣的多不如嫁的好？

这一切都是大多数人对女销售的看法，可是尽管这样，我还是选择做了女销售，因为在我的世界里，我不仅仅为别人而活，还有自己，至少现在目前是。

我不是仅仅为了他人的目光和看法而活着，我还有自己的价值，我还有自己的追求，我还有自己的人生目标，而至于他人的眼光，不知道更好，知道也不怕。

可是我为什么非要做销售呢？

我们都知道，做销售会面临很多的挑战以及自己要扛的压力。

销售要见客户，自己的专业知识要够强，自己的说话水平和谈判技巧要到位，要想客户之所想，急客户之所急。就像我们经理说他微信上一直有个人，每天定时给他发微信推公司的产品，就算是周末节假日也一样，而这样坚持着都快一年了，这也是销售。

而对于销售，同时还要扛的住公司分配给每个业务的月销售指标和季度销售指标和年销售指标，你不止要努力完成任务，还要和其他的业务一起竞争，一起努力，是不是想想就觉得很累？

但是销售也很会锻炼人，因为工作需要，以前很多内向的朋友，做了几年销售之后就变得健谈了，也不再一说话就脸红心砰砰直跳了。

以前的我也是这样，特别是上学的时候，连和不熟悉的同学说话都打岔，更别人上讲台或者老师点名回答问题，只要大家把眼光聚焦在我身上，我就紧张的说不出话。可是我的内心深处又分明是渴望别人的关注的，希望同学老师是可以注意到我的啊，所以我就在这两者之间挣扎着。

上次吃午饭的时候，一个和我同行的同学发信息给我说

“没有业绩，老板又催促着，感觉压力好大，有时候真心觉得没有必要这样对自己。可是想想，好像做其它的工作又赚不到钱，虽然目前我还是没有赚到钱。平平淡淡简简单单多好，差不多找个对象，养活就够了，何必这样压抑的活着。可是内心又不甘于平淡，总想突破自己，想过好一点的生活。”

是啊，这是大多数销售的心里话。对于销售而言，还有一个很长的成长期和潜伏期，你的努力，你的付出不可能一开始就得到回报，甚至可以说付出了不一定就可以得到回报，但是如果你想要回报，就必须要付出。特别是像我这种做外贸的而言，刚开始工作的也许半年几个月都出不了单，所以很多的朋友到最后都坚持不下去转行了。

但是仔细想想，做任何工作都会有压力，如果压力处理的不好的话很难坚持下去的，所以这也是对自己一个很大的挑战。但是于我自己而言，我知道做销售有压力，如果这种压力可以以金钱得以回报，我就愿意坚持，也许很俗，但是这就是我最真实的想法。

最后但是却是最重要的一点，那就是钱了，谈到钱了，是不是想说真俗，但是对不起，我就是喜欢钱，喜欢的不行。

而对于销售而言，是除了底薪之外，还加提成，这也就是为什么销售有压力了，没有业绩就没有提成，而一个业务是切不能仅仅只靠底薪过活的。

没有业绩的时候，总会觉得同事看不起你，上司为难你，反正总觉得这个世界总是以你为敌；而当你有业绩的时候，会发觉整个世界都亮了，就算有不顺心的时候，只要想着手里还握着有钱，比什么都有安全感，特别是对于我这种钱迷来说，手里握着自己努力赚来的钱比什么都要有安全感。

记得曾经一位前辈在别人问他为什么想做销售得时候，他的回答一直记在我的心里， “因为在如今这个社会上，销售是像我这种社会底层草根改变命运的最快捷径，所以我想做销售。”

当时一看到这句话，眼泪都出来了，是的，任何的回答都不如这句话能道出想做销售的真正原因。

我要改变生活，所以我选择了一条相对于其它工作更艰难的路。因为没有背景，因为没有好的家庭经济条件，因为我想通过自己的努力改变生活，因为我想给自己今后的孩子更好的物质和经济条件，因为我想回报为我辛辛苦苦了一辈子的父母……这一切，都是我想做销售的原因。

因为我知道，没有能力，没有经济和物质基础，连给我们爱的人的爱都是那么的脆弱和不可一击。

记得老华曾经说过“如果你出来工作，那就必须增强自己的竞争力，而销售就是时刻保持竞争力的行业。”

一个文员在公司工作了三四年，工作做的很好，老板很开心给她加薪，加到了一万五，但是后来总会因为种种原因需要换工作，但是如果你想要一开始新公司给你一万五的薪资那是不可能的，因为随着年纪的增长，市场上找到比你年轻的漂亮的有能力薪资要求还比你低的一大把，公司为什么非招你不可？

但是对于销售，因为他们是以提成为最主要的，也许换了工作，底薪还是那么多，但是对于销售这行，他之前工作上的销售技巧和策略，如今转移到现在的工作也同样适用，就算是底薪从2000开始，只要他有能力，也同样可以很快的增加自己的薪水。

也就是说，销售相对于职能性的工作，它的贬值和薪水折扣率没有那么高，而这就是竞争力。

当然，我并不是说做其他的工作就不赚钱,不能改变命运了，因为我知道三百六十行，行行出状元。工作类型那么多，只要用心，然后结合自己的条件，时刻充电保持自己的竞争力，也一样可以把工作做的很好。

二、做销售最重要是什么？

做销售最重要是什么？

第一，销售的本质是为客户提供需求服务，是服务性质的行业。

第二，你要有好的心理素质，面对拒绝要有平常心，销售的时间越长你才会越挣钱，要坚持，要自信。

第三，学习销售技巧，抓住人的消费心里，活到老，学到老！

第四，成功没有捷径，努力的学习，诚信销售，积极心态，做出好的业绩是很正常的事情。

做销售的什么最重要？

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

做销售最重要因素是什么

个人觉得是创新 有了创新才会更好的应对突发的各种事情 才会从众多的产品中突出 才会有竞争力

做销售的什么品质最重要呢

诚信最重要，这是第一位的，如果没有诚信，你的销售不会长远的。

做保险销售什么最重要？

做人最重要，做一个诚实的人。这是你做保险销售的前提。有的人口若悬河，却处处误导客户，虽然在短期内也可以做一些保单，但终将要受到自己良心的谴责。有的人也有人脉，但如果缺少诚信，他终将会让世人把保险与传销相提并论。所以我说，做保险销售，做一个诚实的人，做一个好人最重要。

做销售最重要的心态是什么？

销售广义上讲就是推广，不仅仅是推广产品，其根本就是推广自己，获得认同，赢得信赖，取得成功！所以说，这些销售人员应该具备的心态，适用于几乎所有人，我们都需要被人认可。

心态一：积极的心态

×积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去

×企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天

×积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样

心态二：主动的心态

×主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”

×在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

×主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会

心态三：空杯的心态

人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

心态四：双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利润，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

心态五：包容的心态

×作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容

×水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异

心态六：自信的心态

×自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门

×如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的

心态七：行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）

心态八：给予的心态

要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

心态九：学习的心态

干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力

心态十：老板的心态

象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业

做销售最重要的宗旨是什么？

做销售的最高宗旨就是把产品销售出去。而且能够及时回款，并且没有投诉。再就是能够有许多的回头客。

这就要求你有足够的相关的专业知识和沟通能力与随时应变的能力。人际交往能力。

销售的最重要素质是什么?

楼上的兄弟说的对,卖东西其实就是卖人,把自己卖出去了,东西就很好卖了.大众买东西一般受朋友影响很大,所以先让客户把你当成他的朋友,那卖什么都没问题了.

做网络销售最重要的是什么?

网络销售是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 目前主要的网络营销平台有：Baidu营销、GOOGLE营销、YAHOO营销、TAOBAO营销、ALIBABA营销、其它各行业网站营销 网络营销的定义 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 网络营销的特点 市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。 (1)跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。 (2)多媒体。 互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 (3)交互式。 互联网络可以展示商品目录，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品、设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。 (4)拟人化。 互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的 ，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 (5)成长性。 互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。 (6)整合性。 互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。 (7)超前性。 互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。 (8)高效性。 电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。 (9)经济性。 通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。

三、做销售主要是干什么的?

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

四、销售工作到底是做什么的

销售人员主要工作内容如下：

根据销售职责分类销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

扩展资料：

类型：

一、根据销售职责分类销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:

简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户。

简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门。

客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意。

技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度。

创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

二、根据在商品流通链中的位置分类按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。

特点：

销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有以下明显的特点:

一、工作难以监督：

销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，能规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

二、工作业绩不稳定：

销售人员的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求，从而影响销售人员的工作业绩，某种程度上说，销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定。

三、对工作安定的需求不大：

销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。

意义：

销售工作是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高，所以在销售工作中对销售人员的绩效管理就显得非常重要。

满足客户需求和欲望是销售存在的理由。销售人员介于买方和卖方之间，对于建立和维持长期的客户关系，他们即使不负全部的责任，也应该承担主要的责任.格莫森把营销任务描述为:“开展关系管理;建立、发展和维持使公司得以兴旺发达的客户网络”。

只有取得了源源不断的客户，企业才会有源源不断的业绩。销售人员直接接触客户，对客户关系的建立、发展和维护起着非常重要的作用。

通过建立以客户为导向的绩效指标管理体系，可以引导销售人员树立“客户至上”的意识，事事、处处真正从客户的角度出发，站在客户的立场上，以客户为中心来解决实际工作中遇到的问题。销售中客户情况总是在不断变化的，客户需求在变化、客户负责的人员在变化。

客户的投资预算在变化、竞争对手与客户的关系程度在变化、客户的项目时间表在变化，如果在销售过程中不考虑这些变化因素，如果不分析客户的这些变化，就会出现很大的问题。而销售人员作为企业中直接接触客户的群体。

对于客户的情况的了解是最真实而且是最可靠的，与其他来源的市场信息相比，对企业营销决策具有更加重要的参考价值。通过销售人员对客户的信息优势获得新产品开发构思和改进服务的设想，促使企业为客户提供更好的产品或服务，从而获得竞争优势。

对销售人员绩效管理的重要性还表现在:

其一，良好的绩效管理能成为销售队伍管理的好帮手。在销售队伍管理中，如果销售人员的升职和提薪都是以客观的绩效数据为基础，而不是基于偏祖、主观观察或者别的意见，那么就会显得公平、公正，促进销售队伍的良性竞争，有力推进销售工作;

其二，在销售工作过程中销售绩效的不足一经确认，就可以未雨绸缪，在销售培训计划中加入纠错标准，为进一步绩效改善和提高打下基础;

其三，通过绩效管理，在销售工作中管理层能够发现那些优秀销售员使用的销售技术，并将之在其他销售人员中推广从而改进整个销售队伍的绩效;

其四，绩效管理也有助于发现改进销售计划的需要。例如，现行计划可能过多注重低利润项目，或者忽略了非销售性(即宣传性)活动。那么通过对销售计划的改进，将使计划更加准确、合理;

其五，在绩效管理中对销售人员的绩效考察和分析对销售管理尤为有用。如果没有绩效考察和分析，就很难知道一个人做对了什么，做错了什么及其原因，也就很难对其进行有效的管理。

例如，如果销售人员的销售量不令人满意，绩效考察就会显示出来，那么，对其进行分析和评估就有助于发现销售量不令人满意的原因—是否有了新的竞争对手、销售人员是不是拜访率太低、每月有没有工作足够的天数、是否拜访了错误的潜在顾客、销售陈述是否有问题等等。

参考资料来源：百度百科-销售人员

以上就是关于做销售是为了什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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