品牌推广策略理论基础

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌推广策略理论基础的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、品牌战略的理论框架？

• 2、如何进行品牌策划，推广与管理

• 3、策划推广品牌如何做呢??

• 4、品牌营销策略有哪些？

一、品牌战略的理论框架？

品牌战略理论框架包括：

品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面。

品牌化决策

解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运。不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。

品牌模式选择

解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。

品牌识别界定

确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。

品牌延伸规划

是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。

品牌管理规划

是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，"人无远虑，必有近忧"，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

品牌远景

是对品牌的现存价值、未来前景和信念准则的界定，品牌远景应该明确告诉包括顾客、股东和员工在内的利益关系。

二、如何进行品牌策划，推广与管理

首先需要明确品牌策划的概念，品牌策划是一个宽泛的命题，从上到下的概括来说，它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。

品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略，制定适合品牌发展模式的策略。然而在此之前需要进行大量的市场调研、企业分析、消费者研究等基础数据的研究与分析。这是以数据和数据分析为核心的基础工作，跟市场研究的部分领域相关。大部分策略咨询类公司如麦肯锡等主要集中于提供这方面的服务。所提供的工作成果应该是一整套分析报告，其中包括行业分析报告、企业内部管理报告、消费者分析报告等等。

这一系列的内容多数涉及到企业战略等机密内容，数据是需要绝对保密的。由于涉及到大量调查与收集工作，这一部分的服务价钱也是最高的。

在这里要顺便说一下品牌策略与广告的关系，策略是一种统筹性的指导概念，它能够为困境之中的品牌指明一条道路，类似于军师的职责。而广告是执行层面中的营销部分，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具体动作，让理论能够作用于市场，类似于士兵的职责。

而第三个阶段，落地执行阶段大体包括两个方面的内容，一个是设计，一个是营销。设计是先于营销的动作。设计也就是目前国内平面设计公司和大部分号称”品牌顾问公司“在做的事（目前国内的品牌顾问公司，据我所知，发展方向是品牌的第二个阶段，但大部分目前所处的仍是第三阶段。国内的品牌研究与策略策划实力还很欠缺，品牌策略会因执行终端的反映效果和时代变化而调整方向，随着策略的调整，品牌形象也会不断改变，并影响营销方式。品牌是一项长线工作，周而复始，需要不断调整以配合企业的发展。一套好的品牌策略能够帮助企业积累一个强大的品牌资本。

新产品切入市场，离不开借机造势。造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌，逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有：

一是广告开路。新产品入市，绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。

二是公关助威。尽管广告在新产品入市时的作用甚大，但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接，几百万元的广告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因为借用公关手段引起新闻效应，迅速地提高知名度。可供企业选用的公关手段包括：制造新闻，如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。

三是网络宣传。网络宣传有别于广告与公关助威，网络宣传具有消费低成效大的效果，现今的消费方式逐渐向网络发展，要进行品牌的推广离不开网络的宣传。网络宣传可利用新闻宣传，构建网站，制造话题等方式推广。国际品牌网立足网络品牌推广，具有一套完善有效的网络推广方式，可帮助企业更好地进行网络品牌推广。

新品牌推广需要做的几件事情

1）研究品牌特征

在不同的行业，不同的文化背景下，品牌的成长与发育是不一样的，所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品，研究品牌成长的延伸。

2）制定策略

一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的，它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的第一件事。而中国的企业任何无视规伸，高同投资，企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌，失败可谓多多。

3）具体的传播与推广战术

在战略确定之初，就是要研究具体的战术，用多少广告，多少促销，怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

4）确定预算

这是品牌传播与推广中最难回答的问题，但也是不得不回答的问题。因为有的时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。

5）监测

只有不断地监测，不断地调整具体的媒体组合，才能使传播更到位，也使目的更易于达到。

新品牌推广传播方式

一、新闻性广告

新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体（电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等）不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。

二、公益性广告

与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传，但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象，提起消费者对本公司及产品的关注。

如在海湾战争期间的统一润滑油广告，“多一点润滑，少一点摩擦”就打动了很多消费者的心；伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。

三、赞助广告

四、网络广告

随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，企业对电子商务的认可越来越高，也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实，摸索与积累未来的商业运作经验。

五、手机短信、微信广告

中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量以几何级数增长，广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者的征订广告进行，短信费用由广告传播方支付，并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。

微信已经深入人心，人人都会的通讯方式，微商更是火热。利用微信传播，也是很好的推广方法。

六、口碑传播

战国时期的商鞅在秦国实施变法时，担心变法的推广与实施效果，于是在市场南门树起一木头，宣布谁扛到北门就赏50金，一开始没人相信，可最终还是有人得到了奖赏，在没有现代化媒体的时代，通过口口相传传遍全国，人们都相信了商鞅的诚实与守信，令最终的变法同样得到了成功。

如果你要去买某产品，对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时，你会作何选择？我想绝大部分会选择后者。我们经常遇到这样的情况，和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时，其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好，可就是颜色（花样、服务、大小、……）不是太好”，你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在！

意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，劝服别人购买产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系，并成为品牌的积极传播者与忠实顾客，由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。

但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播，一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围，并调查形成负面口碑的原因，最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。

三、策划推广品牌如何做呢??

1、市场调研

品牌建设不是随机的，也不是乌托邦式的，而是基于市场需求的，因为市场需求会催生品牌。通常，建立品牌的第一步是进行市场调查。消费者的消费观念需要仔细调查，消费者的消费潜力需要仔细调查。

2、竞争对手的分析

商业竞争最重要的原则之一就是知己知彼。在创建品牌之前，要分析企业中存在的竞争品牌，分析其优缺点，吸纳优秀品牌的优点部分，反省弱势品牌的缺点部分。但如果竞争对手太强，就不要试图从缺点中找出路。

3、了解自己

每个人都知道说自己的优点很容易，但说出自己的弱点却很难。品牌是企业的核心价值，是企业的外在形象。因此，企业要树立品牌，首先要了解自身、形象、策划、产品特点。

4、品牌前期策划

品牌策划推广中还需要有品牌前期策划，包括品牌定位、个性、特点等。品牌名称应具有特色、简洁、易懂、个性化。品牌所体现的应该是明确的，消费者对品牌的定位也应该是明确的，这就是品牌的初步规划。

5、品牌市场调研

在品牌正式策划推广之前，还需要市场的考验。所谓市场测试，就是在有限的、狭窄的市场范围内进行市场调研。市场调研的方法可以通过数据分析、市场接受度观察和市场调查来进行。

6、品牌策划推广

现代品牌的策划推广主要有三种方式，首先是电视广告，这是最有效和最昂贵的方式。第二种就是户外广告了，这种的费用适中，但宣传的效果不太好。而第三种就是现在最为常用的互联网传播方式了。

7、品牌维护

品牌建设需要一个长期的维护过程。在维护品牌形象的同时，也需要不断地策划推广品牌。当品牌形象受损时，企业应予以重视。如果产品出现问题，就更是需要谨慎处理了。

怎么才能做好品牌策划推广，相信现在大家都知道了吧，那么在做的时候不妨可以参考以上的策划推广的内容介绍，从而达到更好的效果。

四、品牌营销策略有哪些？

品牌营销策略：

1.树立强烈的品牌营销意识

首先对品牌进行定位，品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势，制作出能够为消费者所接受和接受的信息，是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。

2.选准市场定位，确立品牌营销战略

选准市场定位，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。

3.运用资本经营，加快品牌开发

运用国际通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。

4.实施规模化、集约化经营

品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。

5.营造优良的开发环境

企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。

以上就是小编对于品牌推广策略理论基础问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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