直接销售物流渠道的缺点包括（直接销售物流渠道的缺点包括什么）

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本文目录:

• 1、自营物流的优势与劣势

• 2、传统渠道有哪些缺陷？在当前市场条件下渠道发展动态主要有哪些？

• 3、网上直接销售的优缺点

• 4、现在物流的弊端

一、自营物流的优势与劣势

1.优势分析

综合来看，自营物流有以下两个优势:

(1)灵活快速的反应。自营物流以服务于企业的生产经营为目的，与企业管理部门有着密切的关系。其整个物流系统是企业不可分割的一部分。与第三方物流相比，它更能满足企业在物流业务中对时间和空间的要求。尤其是对于物流配送频繁的企业，自营物流更能快速灵活地满足企业的要求。

(2)企业对物流系统的运作过程具有有效的控制。在自营物流模式下，企业可以通过内部行政权力控制物流运作的各个环节，对供应链的控制能力强，容易与其他业务环节紧密配合，使企业的供应链更好地协调和稳定，从而提高物流的运作效率。

2.缺点分析

(1)一次性投资大，成本高。自营物流虽然有一定优势，但由于涉及运输、仓储、包装等环节，建立物流体系的一次性投入较大，占用资金较多。对于资金有限的企业来说，物流系统建设的投入是很大的负担。另外，企业自营物流一般只为自己服务，根据企业自身物流量的大小而建立，但单个企业的物流量一般较小，企业物流系统的规模也较小，导致物流成本较高。

(2)需要较强的物流管理能力。自营物流的运营不仅需要强大的硬件支持，还需要企业员工专业的物流管理能力。否则，只有好的硬件是无法高效运行的。目前，我国物流人才培养严重滞后，直接导致我国物流人才严重短缺。一些企业从事物流管理的人员综合素质也不高。当他们面对复杂多样的物流问题时，往往只能依靠经验或主观考虑来解决。提高物流管理者的综合素质已成为中国企业发展自营物流急需解决的问题。在国际上，自营物流应用成功的企业是戴尔公司，其自营物流具有明显的电子商务特征。基于电子商务的自营物流比传统的自营物流更省钱，更能提高效率。然而，这种物流的前期投资并不是每个公司都能承受的。

二、传统渠道有哪些缺陷？在当前市场条件下渠道发展动态主要有哪些？

传统渠道的缺陷和在当前市场条件下渠道发展的动态主要有以下：

• 传统渠道的缺陷：

1. 厂家难以有效地控制销售渠道 ;

2. 多层结构影响了适应性和灵活性，降低了渠道的效率；

3. 单向式、多层次的沟通模式让信息不能准确和及时地传递和反馈，使得企业不能完整地了解市场的需求，销售政策得不到有效的执行和落实；

4. 传统渠道的重复建设使大量的人力和物力浪费，企业难以形成价格优势。

• 当前渠道发展动态主要有以下五个方面：

1. 渠道观念转变：主要体现在渠道导向的转变和对渠道功能的新认识两个方面，渠道导向由以企业为起点转变为以顾客为起点，开始重视渠道的服务功能；

2. 渠道成员之间关系转变：由交易型渠道转变为伙伴型渠道，通过团队合作和协调，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的冲突，提高渠道运行效率；

3. 全新渠道系统形成：当前形成三种新渠道系统，分别是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统；

4. 渠道形态变化：由传统的“金字塔”式渠道转为扁平化的“短宽型”渠道，销售渠道的减短大大地降低了渠道成本，使企业对渠道的控制力和对市场的反应速度提高，增加了企业的竞争优势；

5. 渠道运作方式转变：从传统的以总经销为中心转变为以终端建设为中心，厂家一方面通过对代理商、经销商和零售商等各个环节的服务和监控，使产品准确地到达零售终端，提高产品的展露度，另一方面厂家在零售终端开展促销活动激发消费者的购买欲望，吸引消费者购买。

三、网上直接销售的优缺点

优点：1. 市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

2.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

缺点：

1.我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

2. 网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

四、现在物流的弊端

1：企业对物流概念认识的不足。根据我所接触的大多数国内私企，他们对物流的认识仅限于仓库的管理和收发货，企业往往都只把重心放在销售上，而忽略引进专门的物流管理人才。

2：体制的不足。目前国内还缺乏对于物流形成规范的管理体制。比如快递公司，对于货物丢失的索赔等问题缺乏法律条文约束。

3：信息化程度不高。虽然现在大多数企业都上ERP管理软件，但是除了一些大型企业，多数企业应用都只是很简单的，基本上能进行进销存管理的系统，和销售财务等模块是脱节的。

4：高级管理人才的缺乏。虽然现在高校的物流本科毕业生较多，但是在学校学习都只是理论，而对于中国这个逐渐成为世界第一大消费市场的国家的复杂环境来说，他们还略显稚嫩。而目前企业里主要从事物流管理的高级管理人才，是在实践中摸索，但是还是缺乏专业的物流管理知识，或者可以说对物流的理解并不是非常深刻。

5：中国经济环境的复杂也给国内物流行业的发展带来了很大的挑战。

附：我不同意楼上的观点，对于设施设备等问题，不是企业花不起那个钱，是很多企业对物流的认识不够深入，不愿意花那个钱。

以上就是关于直接销售物流渠道的缺点包括相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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