外卖引流推广方案(外卖引流推广方案怎么写)
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于外卖引流推广方案的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、餐饮行业如何进行线上引流?
实体餐饮争先恐后的去做线上,
做app啊、小程序,微商城,做外卖。
这些手段只有一个目的,
就是能把线下的盲区流量吸引到线上,
再通过线上流量反哺线下。
也就是说,
线上这一系列的引流工具是为了通过各种手段,
让那些没有到过店的新顾客被店铺的某些动作吸引,
吸引到线上之后,
再通过商品本身的质量、亮点、口味、活动、趣味吸引到店,
接着反哺线下店铺,促成引流事实。
一共两个环节,
我们再一一来拆解。
实体店生意好或不好,
看别人做线上了,自己肯定也不能落下。
做线上之前,先搞清楚其中门道再去做事半功倍。
线上能完成交易动作的目前有几个环境:
1. 外卖平台/套餐团购平台
特点:环境成熟,有大量用户,但平台服务费过高,
若店铺利润不达到30%以上很难盈利。
2. 微信环境下的商城,网页商城和小程序
特点:微信用户直接在微信环境完成
“逛街”、选产品、下单、付款、收货一系列动作。
3. APP打造品牌/商城
有使用成本(需下载),用户黏性不高、开发成本高,
适合大型、品牌成型的企业做品牌展示用。
拿微信当中的网页商城来举例,
这样的一个微商城,
基本线上订餐功能、
爆款套餐秒杀功能、
邀请好友拼团等功能齐全。
下面是运营比较成功的一家案例,
看下它的做法和模式,
首先主页进去就是干净、没有杂乱的模块。
点餐模块是针对线上点餐下单,
会员系统针对店铺会员注册会有奖励机制,
而且会员分等级,
等级越高权益越大。
就像海底捞的红海、银海、黑海会员等等。
优惠券这一项设定的是定向,
比如针对为消费过的新用户、
消费过一次的且间隔较久的用户,
则使用唤醒模式针对性的下发优惠力度大的券,
消费过多次但近期不太活跃的用户,
下发三人同行一人免单的类似优惠。
类似这样的会员管理工具有很多,
比如“有赞”的7天免费体验,
“得有店”的免费版商城,
都可以满足定向管理,
各有优势,自行对比。
秒杀活动,
本质意义上还是引流,
这里的产品尽量选择毛利高、且口碑好的产品。
建议组合:
30%点单率高的+40%毛利高的+30%单价低/品类多的。
好友拼团玩法,
基于老用户至上,刺激这类群体主动拉新用户,
拼团可以是单品也可以是套餐,
这个的选品规则跟爆款秒杀类似,
但是有一个原则有区别,
原价跟拼团价的价差比较大。
合理利用商城后台的营销工具,
对实体店来说做线上引流并不是一件难事。
二、家里做外卖如何推广
一:首先需要分析外卖类型,美食、鲜果、饮品等分类。
二:其次需要确定推广的类型,一般推广分为线上和线下两种。
1、线上推广:
线上用的一般就属于网络平台,这种的建议针对外卖类型选择平台进行推广,因为外卖属于本地生活服务,所以可以去一些本地的论坛进行推广宣传,或者一些QQ群、分类信息等站点进行;
也可以组建本地的QQ群或是微信群等,每天进行菜品宣传;
同时,很多的外卖平台也可以进行入驻,如美团、饿了么等等。
2、线下推广:
要确认的是配送范围,比如美食等产品,如配送距离太远,送到客户手里饭菜已经凉了会影响口感,进而影响口碑;
可以先选择几个配送的地点,如大型写字楼、商圈以及住宅,之后将外卖分类,区分档次,再进行传单发送以及张贴广告等;
也可以进行口碑宣传推广,这一点就需要从产品方面下手,产品足够好,客户才有可能进行二次宣传,建议可以创建客户名单表,客户一介绍客户二下单,可以获得折扣或者优惠劵的方式。
三:最后一个建议,即是“口碑赢天下”,产品只要有保证,不愁没有客户。
三、美团上怎么做引流?商家怎么在美团引流?美团实体店引流方法
在美团外卖平台点餐,几乎已经成了上班族每日中午必备的外卖软件,因此,美团店铺的增多为商家提供了发展的平台,毕竟只要合理控制好了商品的成本,其中的利润空间是相当大的,那么怎么在美团上推广自己的店?美团新店推广小技巧有哪些?
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一、低单价引流
大家可以把自家的某些招牌菜做成低单价套餐来引流,一方面低价菜品更容易被推上首页,另外一方面,薄利多销。每个门店都会有一个性价比超过的低价单,该低价单带来的利润足以抹平该套餐的亏损。
二、推出爆款折扣套餐提高引流
折扣往往是*吸引人眼球的。同款套餐,人们往往会选择价格相对比较便宜的,因此调整价格,推出爆款折扣套餐,增加顾客下单量的同时也更容易加深顾客的记忆点,形成店铺的特色。订单量增加,月销量也会随之增加,销量上去了下单的人自然也会增多。
1.买赠活动
目的:推出新品或打造爆款。
适用:新店或者老店推陈出新,想要打造爆款的商家。
玩法:可以选择买几送几,如选择买一赠一,或者买二赠一,注意赠送菜品不能是参与折扣菜、第二份半价活动的菜品。
2.满减活动
目的:引流和促销,
适用商家:所有商家,特别是新店没有单量、经营一段时间流量还有单量都减少的商家。
玩法:可设置1-5个门槛,但是不可与折扣商品同时使用。
3.满赠活动
目的:提升客单价或提升交易额
适用商家:经营了一段时间,新老客占比比较稳定,数据良好,想要增加客单价或整体收入的商家。
玩法:与买赠活动不可同时使用.
4.新客立减活动
目的:拉新使用商家:新客占比低于一定比例,比如30%,而且单量较少的商家;
适用商家:新客占比低于一定比例,比如30%,而且单量较少的商家;
备注:和减配送费一样,整单扣除新客立减费用给美团。
玩法:与满减、下单返券、店内领券、折扣商品、买赠活动同时享用。
5.折扣商品活动
目的:推新品、打造爆款、使用超大力度满减增加曝光度
适用商家:所有商家,特别是新店,大力度的折扣才可以提升曝光,获取流量。
备注:不与满减互斥券同时使用,但是与享券同时享受优惠。
玩法:同一商品不可与第二份半价同时设置,支持多个折扣商品,不与满赠活动同时使用。
三、参与美团平台活动,提高曝光率
点击美团进入首页后,你会发现很多广告活动页面。商家可以积极报名参与平台上的活动,这样一来点击活动就能看到店铺页面。极大程度上提高了店铺的曝光率,也能在美团上推广自己的店。
==全文完==
四、自营外卖平台怎么推广
自营外卖平台的推广方式有线上宣传、线下推广、微信营销、店铺活动、团购服务,详情如下:
1、线上宣传
如今网络时代,线上宣传是很好的宣传方式。而外卖的主要用户是年轻人,因此电视,报纸等传统媒介宣传示得不是很必要。相对的是,如今很多地区都有的本地论坛,本地微信公众号,这些是很好的宣传媒介。
2、线下推广
假期在学校区域经营的平台找几个学生代理,成本低廉却可以获得很多学生客户,是推广宣传的很好方式,当然发传单,贴广告等等他是不错的选择。
3、微信营销
如今外卖市场趋于理性,不会这样恶性竞争了、但如今几乎每一个外卖平台、每一个商家都会有满减活动,这是一种优惠营销。但外卖活动的设计,一定是根据自身产品的价格结构做测算和设计。
4、店铺活动
微信是网络营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信朋友圈是个宣传的好地方,稍加点福利就是一传十、十传百的效果。但是微信里的广告一定要有品质,高逼格,真性情,让别人愿意为你转发,能把品牌推出去。
5、团购服务
社区服务或者专门和某个公司达成协议,负责一家公司或者社区一个月的用餐服务。如果满意可以继续订购,价格实惠,为她们量身定做,满足顾客需求。
以上就是关于外卖引流推广方案相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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