吸引力广告成功的前提（广告吸引力法则）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于吸引力广告成功的前提的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、好的平面广告设计应具备的因素是

• 2、做广告，你必须清楚的5个点

• 3、广告创意的前提

• 4、急求：广告效果指的是哪几个方面，什么是成功广告表现应具有的特征？拜谢！

一、好的平面广告设计应具备的因素是

平面广告设计成功的因素之一，就是巧妙地使用色彩。色彩具有影响人们心理、唤起人们感情的作用，如何发掘广告色彩的表现力？如何创造出视觉效果强烈、具有新意、引人入胜的广告作品？

我们平时所见到的平面广告设计，虽然是由图形、文字、色彩等要素组成，但人们在观看广告的瞬间，最先感受到的还是色彩效果，并由此给人以色彩的整体印象。色彩的物理性能使人对色彩的明度、纯度、艳丽感觉产生了相似而又不完全相同的感知。

色彩在掺入了人们的生活经验、思想感情、喜怒哀乐的情绪之后，变得富有人性和人情味。人们由于从太阳和火种那儿取得光明、温暖，便自然形成一种直觉的、近乎本能的心理反应，即红色、橙色系列，给人以温暖、热烈的感觉；而冰天雪地的白色，则给人以冰凉寒冷的感觉；蓝色系列则呈现清、冷、雅的感受。

由于人们的年龄、性格不同，各人所处的地位、层次也不同，甚至文化修养、个人职业、经历的不同，从而对色彩的喜爱也是千差万别的。一般说来，如按年龄层次来分，人们对色彩的爱好程度大致为：

幼儿 -- 喜爱暖色调，如红、橙、黄等鲜艳色彩。

儿童 -- 喜爱活泼、跳跃的色彩，如红、黄、蓝。

年轻人 -- 喜爱轻松、热情的色调，如红、绿、橙、蓝。男女青年为了抒发展露青春活力，对暖色中的红、橙色都较偏爱。

人们在长期的色彩艺术实践中，对色彩的感情与感觉，做出了如下的判定与陈述，例如：

红 -- 温暖、热烈、刺激。

黄 -- 中性色，较平稳、安静。

橙 -- 偏暖色，较刺激、醒目。

绿 -- 偏凉、冷、安静。

青蓝 -- 较冷，有一定的刺激效果。

紫 -- 中性色，华丽、端庄，有一些刺激作用。

一般情况下，暖色系列给人以温暖、快活的感觉；冷色系列给人以清凉、沉静、寒冷的印象。所谓寒暖感觉，也是相对比较而言不是绝对的。掌握并巧妙地运用色彩的这些特性，对提高平面广告的设计水平及效果是不言而喻的。 推荐阅读：设计中的色彩，如何合理搭配！？

色彩具有影响人的心理、唤起人们感情的作用。成功的广告设计，都充分有效地应用色彩手段来吸引观者的注意，渲染、烘托广告的内容，一些令人难忘的成功广告作品，都与色彩的巧妙运用密不可分。

①运用色彩的视觉冲击力、吸引力，来获取观者的观赏兴趣。色彩能使人产生兴奋或沉静的感觉，通常红、橙、黄等暖色系列以及高明度或高对比度的色彩能给人以兴奋感。相反，蓝、绿等冷色系列以及明度低、对比柔弱的色彩给人以沉静感。

从视觉效果上看，彩色的平面广告设计比黑、白、灰的单调颜色更具吸引力，色彩鲜艳、五彩缤纷的广告，使人赏心悦目，观者会自觉不自觉地被其吸引。

②运用艳丽、明快的色彩，使观者产生愉悦感。面对一幅色彩明快的平面广告设计，观者会觉得爽快、愉悦，容易产生喜悦的心情。相反，广告画面色彩暗淡，会令人感到阴暗，产生不悦的心情，继而会对广告产生排斥的情绪。

我们要利用色彩的这种作用，设计出观者感到悦愉、喜欢接受的平面广告设计。一般说来暖色系列、纯色、艳丽的色彩富有明快活泼、奋进的悦愉感。一些色彩精美的广告平面设计，还被艺术爱好者、收藏家所珍藏。

③运用色彩的华丽、庄重来提高商品的身价与档次。为提高商品的身价，表现商品的档次，应借助于色彩的华丽与庄重，来充分展现烘托商品的高档形象。一些金银饰品、高档化妆品、高档礼品、高级名表等，更须依靠色彩来表现烘托商品的高质量。

例如：金银饰品的包装盒，放置在红色的精美的礼品盒中，通过红光熠熠的色彩，来衬托金银饰品的高贵、华丽。高级香水的礼品包装,，采用紫色，显得庄重、华贵。

恰当地、巧妙地进行色彩组合，对提高平面广告设计的效果，有着举足轻重的意义。在平面广告设计中，下列几种色彩组合是经常被采纳的：

在三原色中的一种原色与其它两种原色调配混合而成的颜色(称之为间色)之间的关系称为对比色关系。如红与绿(黄色调配蓝色产生绿色)、黄与紫(红色调配蓝色产生紫色)、蓝与橙(红色调配黄色产生橙色)之间的关系即为对比色关系。对比色之间的关系具有鲜明、强烈、饱和、华丽、欢乐、活跃的感情特点，对比色以浓郁的色彩对比关系而获得强烈的视觉冲击力。在对比色的组合效果中，以含有原色的补色对比性最为强烈。

与对比色不同，调和色的组合效果相对来说是比较柔和、优雅和协调的。调和色的组合，由于它们之间具有较强的相似色因素，对比不强烈，色彩容易产生同化作用，在面积相仿的情况，调和色的观感就比较柔和，在面积相仿的情况下易造成平淡单调、缺乏视觉冲击力。因此为了达到既调和又醒目的效果，一般采用面积之比较悬殊的布局，来达到色彩的流动感、醒目感。

特性色主要是指金色、银色、黑色、白色、灰色等，处于中性状态的色彩。在广告设计中，当画面上色彩比较丰富、复杂时，如处理不当，因色彩繁杂、主次不分，会使画面产生凌乱、眩目等不良效果，使广告作品显得萎靡、灰气、毫无生气。在这样情况下，可采用两种特性色作为辅色，或用这种特性色来勾画轮廓，使画面琐碎的效果得以改观。

黑、白、金、银色，由于在光度方面的特性，在色彩组合中便常常担当“调和者”的角色，使五彩缤纷的画面显得艳而不乱、丽而不俗。

适当的调剂组合色彩的面积之比，有时可以使画面的反差拉大，使灰暗的色彩组合容光焕发。调和色的组合，在面积相差悬殊时，呈现小面积色彩向大面积色彩的变化倾向，这种变化的结果，使调和中产生不平衡，并使广告色彩组合效果既统一又富于变化。 推荐阅读：设计中的矛与盾！色彩的对比与调和

二、做广告，你必须清楚的5个点

在生活中，广告无处不在，有些广告让我们过目不忘，有些广告让我们对产品一眼产生兴趣，而有些广告让我们嗤之以鼻，甚至还有连印象都没有的。虽然我们平常频繁的接触广告，但是从来没有对广告研究过，甚至在我们自己公司产品广告方面也没有深入的思考，通过《文案圣经》一书的阅读，让我们对广告重新有了一番认识。

1.广告的原理和目的都是为了促进销售。

广告人扮演的角色就是一个推销员，推销员在第一时间引起客户注意力表达的话语必须简明、清晰、令人信服、诚恳，而不是看起来华丽的修饰和空洞的言语。同时广告应该出于从购买者的需求点出发，很多广告的失败都是广告人从自己的想法上思考，而不是站在客户的角度看待问题，当然对于广告人筹备和策划广告的时候，我们也不要考虑整个群体的要求，那样我们的视野会模糊，目标不明确，所以对于广告标题和广告内容的制定，我们要清晰明确我们的群体，也就是极具代表性的客户个体，无论男女，只要愿意购买你的产品，而不是为了娱乐大众，博取眼球，那些被娱乐搏来的群体，最终也不是你所期待的群体。所以我们一定要认清一个优秀的推销员怎么向客户推销产品的标准来制定广告，而不是娱乐标准。

2.好的广告，看起来似乎完全为了消费者着想。

我们要牢记一点我们需要的诉求客户和我们一样自私，他们对于我们的利益和损失毫无关心，他们只关心他们自己能获得什么样的利益。好的广告都出于站在服务消费者为基准，给客户提供她们所想要的，所感兴趣的信息，以及客户想要的产品优势出发，甚至有些广告给客户提供样品或购买样品让客户免费体验。好的广告，看起来似乎完全为了消费者着想，但是这一切都是从人心洞察为基础。

如生产木刷的厂家推销员挨家挨户敲门赠送提供木刷使用；生产咖啡的厂家提供咖啡免费试喝；缝纫机厂家提供缝纫机试用一周………等等，都是给客户造成一种为他们谋福利的错觉。所以做广告同样如此，我们要看起来完全为了客户着想。

3.每浪费一美分，就增加了广告成本。

广告人对于广告的成本和收益是最关注的，数据是成本与收益最直接的反馈，对于广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式购买产品，他们的考虑从版面的大小、字体的大小、内容的多少等等综合考虑，同时还要考虑顾客的健忘性，我们经常在报纸上看到持续性发表的广告基本都是属于盈利性广告。广告人考虑提高广告的成功概率6趣的同时立马做出行动，从而增加顾客的购买数量，对于字体和版面及内容也用了有人推销孵化器做了一个实验，用邮购方式推销孵化器，发现用铅字版的标题给他带来了可观的收益，但是有一天他突发奇想，想用令人耳目一新的方式增加效益，把字体扩大了50%，和内容图片同时做了调整，版面下面加了一排小鸡的图片，但是结果广告成本，和人均成本正好也加了50%，从而证明邮购广告的字体扩大，以及版面的形式更改并不能让收益增加，因为顾客感兴趣的还是商品的实惠。

“说的越多，卖得越好”所有的广告试点都验证了这一句话，邮购广告对于成本范围内版面合理的充分利用，篇幅长短其实都可以，但是篇幅增加1-2倍，那么相应的效益也会增加1-2倍，而篇幅增加3-4倍，效益也会增加3-4倍。书中提到的米德自行车公司的广告，那是一则典型的邮购广告，而且多年流通，基本不会发生改变，米德先生说，有人哪怕给他一万美元他都不会改变广告中的一个词，那一篇邮购广告是米德先生在不同广告之间做了比较和多次的试验，以至于现在看到的这篇邮购广告从广告标题、版面充分的空间利用，字号的大小，使用的标题等等都近乎完美，而所有的广告越接近邮购广告文案，那么同样的广告成本，吸引的顾客越多。

4.广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。

广告推广和推销员推销最主要的区别在于人与人之间的人际交流，推销员总是有方法让人注意到他，但是广告却不行，由于某些原因，你推广的产品要吸引某一些特定人群的注意，而这一部分人就是你所关注的人群，那么面对这个群体，就要对应的拟订一个标题，把这一部分人吸引过来，但是故弄玄虚和新颖的广告确实能引起一群人的注意，但是这群人的关注点也许只是你的广告本身而非你想推广的产品。对于广告人来说，我们要直接明了客户感兴趣的诉求，没有人愿意花心思在自己没有兴趣的事情上，比如一篇内衣的广告，就算款式再好看，价格再实惠，品质再好，对于孩子和男人来说都不愿意去看一眼。同时要对比同产品不同广告之间最大收益的诉求途径，比如香皂广告，如果我们用保持清洁，那么这一则广告只能一小部分的人关注，因为太过于普通，而换成具有美容护肤的效果，那么吸引读者的数量会番几倍，一则汽车广告标题如果写上万向接头好，这样的广告基本不会奏效，因为万向接头不是购车者考虑的因素，如果换成“运动车型佼佼者”，那么对于这个车的关注会增加50倍。所以我们自认为最有效的诉求极少是最受读者受欢迎的诉求。

5.消费者心理，人的本性是永恒不变的。

广告人要胜任工作，必须要懂心理学，而且懂得越多越好，他必须知道什么样的效果能引起什么样的反应，并运用这些知识增强广告效果，从而避免广告失误。人的本性是永恒不变的，心理学的原则不仅是固定的也是恒久的，而你学的心理学永远也不会过时。

*我们知道好奇心是促使人行动的最强动机，广告往往也会利用客户这样的一个心理。膨化谷物的广告成功很大程度取决于客户的好奇心理，比如“膨胀到原来体积的8倍”“枪膛里射出来的食物”“每颗谷物内部都发生了1.25次蒸汽爆炸”等广告词激发顾客的好奇心。

*价格便宜这个诉求吸引力并不大，仅仅只用价格是无法打动大众的，更多的追求的是实惠而不是廉价的商品。而且大多数人会因为价格而对商品做出评价，他们并不是懂行的专家。比如一个博物馆里陈列着一幅画，大部分人会匆匆走过看一眼，当从展馆目录里了解到这幅画价值75万美元，人们又回过头来驻足围观。而如果广告中仅仅提到价值不菲，那么并不会引起什么关注度，如果我们公布我们商品花了10万美元成本，那么必定会让人刮目相看。

*很多商品都会对客户做出报质保量的承诺，这样的营销手段现在如此普遍，并不能吸引客户。但是，有一家商行提供商家亲笔签名的质保书，因此赚到了一笔钱。很多厂家和顾客商品承诺说：“如果您使用我们的产品一周后，如有不满意，可全额退款”，有一个想出了一个不让客户提前预付款就能享受质量保证的点子，把词改为：如果您对我们产品满意，请于一周后付款”，实践证明这远比承诺退款有效。

*将优惠条件只提供特定人群远比不分区域人群要更为有效，比如；此券仅供退伍军人使用，仅限某个团体或特定会员使用，那么有资格享受特定优惠券的人想办法都不会放弃提供他们的优惠。同样对于主观印象不容小觑，比如同一批衣服里面让客户挑一件，也许客户觉得都差不多，但是对其中一件衣服说出某种特性比如款式最适合你们这个年龄，这个颜色显服白等，同理主观印象也会影响商品的负面感官，比如这件衣服款式老气、显得腰肥臃肿，广告心理学方方面面都有学不完的原理，掌握心理学能让广告寻求到最佳的推广方式。

三、广告创意的前提

广告定位是广告创意的前提。广告定位先于广告创意 广告创意是广告定位的表现。

广告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。由此可见，广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。

四、急求：广告效果指的是哪几个方面，什么是成功广告表现应具有的特征？拜谢！

答：（1）广告效果是广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用；或者说，在广告活动中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。它主要是指以下几个方面：广告的经济效果：对企业经营的作用；广告的心理效果：对消费者的作用；广告的社会效果：对社会的影响。

（2）成功广告应该能产生预期的广告作用和效果，达到广告目的，能为广告主的广告投入带来收益。基于上述认识，我们认为一个成功的广告表现至少应具备以下四个特征。

首先，广告应能立刻引起注意。其次，广告能引导人的视线去注意广告的主要部分。

再次，广告的主要部分必须容易被记忆。最后，广告能引起预期的联想和感觉。

一个广告能否立刻引起注意，是广告产生说服作用的前提。一个广告只要被看，就应让人立刻看到广告的主要部分，也即广告主题，而决不应该是广告的附加价值或其它东西。

以上就是关于吸引力广告成功的前提相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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