网络营销的应变措施（网络营销的应变措施包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网络营销的应变措施的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、请列举8种网络营销的基本方法

• 2、怎么做互联网营销？

• 3、网络营销应该如何做

• 4、企业网络营销的开展方法及解析思路

一、请列举8种网络营销的基本方法

1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

2、PPC(Pay Per Click点击付费广告)

点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

3、博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

4、B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

5、电子邮件营销

主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

6、新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不宜采用苦力的方式。

8、博客营销

博客营销是指企业通过博客与客户沟通，推广特定产品或发布新闻的方式。博客营销有很多方法，你可以在名人博客上做广告，或者以名人推荐的产品形式传播。还可以在公司内部建立一个博客营销团队，进行有针对性的病毒式营销，以刺激客户的购买欲望。

二、怎么做互联网营销？

网络推广的技巧：自我定位，明确目的，对产品深入了解；内容优化，自然推广；了解竞争对手；善于分析定时评估等等。

网络推广是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。

同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。简单说就是通过互联网以进行宣传。

网络推广的发展趋势：内容营销发展迅速；社交媒体营销多样化；与社群模式结合紧密；推广形式更多元；搜索引擎的优化；广告投放定向更准确。

三、网络营销应该如何做

网络营销是个比较大的概念，具体来说就是以“搜索引擎优化”为具体实施的基本指导思想，以企业网站为基础、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来建设企业营销信息的良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境（途径），网络营销更是如此，毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。

一、搜索引擎优化（SEO)是网络营销具体实施的基本指导思想。SEO知识网上的信息很多，你搜索一下就能了解个大概了，但是要做的话需要一段不短的路要走。我想你可以学习一些基础的东西，能够保障你网络营销具体工作实施中不出错就够了。——算是在网络营销工作开展之前的必要准备。

二、企业网站是网络营销的基础。做网络营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境（途径），网站是作为信息源存在的。一个网站包含四部分内容：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。一般的企业网络功能谈不上，但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站导航结构，一方面要对搜索引擎友好（具体参加搜索引擎优化）；一方面要引导访客浏览，让访客找到他要找的信息，同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业人员，或者通过多人体验，给你建议进行修改。内容也就是我们要传播的营销信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作网络营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取与排名，具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如网站及网页的整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求，企业建站相对容易的多，申请个空间，利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对seo有一定的了解，建站时注意贯穿seo做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了。

三、网络推广是网络营销的手段。具体来说两层含义：

（一）网站网址的推广。对网址进行推广，比如友情链接——这也是搜索引擎优化内容的重中之重，搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址，你们公司所作的平面每日广告、电视广告等，这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片，平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等。以及QQ群发等都算。虽然是做网络营销，但也不要局限于网络，其他媒体能用上的就要利用。

（二）网站内容的推广。这方面就复杂多了，手段也多了去了。大致说几种应该能用的着的。

1、搜索引擎营销。这也是以搜索引擎搜索为主导思想。两部分：搜索引擎自然排名与搜索引擎广告。搜索引擎自然排名做起来不是很容易，你可以了解一下你同行业网站做网络优化的有多少，如果都没有做过的话，你自己可以试试，我估计这种情况下就你从网络上学习的东西对网站做了基础优化便可以起到一定的效果。还有一点就是看你的目标市场，如果用户普遍用百度的话自己做了基础优化就可以了，然后投放百度竞价（必投）就好，当然Google、Yahoo的关键词广告也可以考虑投放。如果用户使用Google的多，你们就要考虑作搜索引擎的专业优化，找专业的人来做吧。

2、网络平面广告。行业不同，平面广告的形式有所不同，比如招商行业普遍做“联展广告”，这种广告形式价格昂贵，如果你不是招商加盟的公司就少用了。

3、文字链广告。想Google的关键词广告，百度的专题、现在又出了个阿里妈妈等，都可以多了解，多方考虑运用。这些广告形式普遍是CPC付费方式，还是比较划算的。当然门户网站的文字链广告也可以投放，不过价格比起前三中投放方式高的不是几倍，而是n倍。

4、博客营销。呵呵，现在这个比较火，可惜做的人好多都不怎么样。记得读了一篇文章：博客做好了一天带来10万流量，不好的0流量，这中间差别大了。我建议你可以上阿里巴巴的商人论坛看看，我记得有个博客论坛，都是阿里巴巴的网商们做博客的交流心得，嘿嘿，可以的话在阿里巴巴建个博客也不做，就是看你什么行业了，我还是比较赞成根据客户群来确定博客托管网站。你是对企业的还是建在企博网也不错，那里的大环境比较好。一般的建在百度、新浪也可以。自己考虑吧。就是博客的日常维护还是稍微考虑一下SEO的知识，那样你的博客做起来要稍微好点。哦，我百度空间上有我写的博客营销内容你有兴趣可以看看。

5、论坛推广。论坛是个聚众的地方，如果你找到具体你目标群体的论坛那么你就自己也建个帐号吧。不要想着网上那些什么论坛群发软件了，那个东西没有多少用，写一些你们目标群体比较关心的话题的文章，这样的文章中包含你网站的链接，及就是不能做链接的论坛里发布时斑竹也会忽略掉的。好的论坛中的文章还容易被搜索引擎抓取，跟容易被人转载，这就省了你发布软文的钱，而且发布的这些软文是做了你网站链接的。注意文章写作多少考虑一下搜索引擎优化的东西。这对你成功有帮助。

博客、论坛不同于一般的推广方式，他中间涉及个人的情感因素比较多，所以你也最好把自己情感因素加入到里边，这样可以起到“利用”其他人的情感因素的效果（利用一词我也觉得不是很妥当，但是我觉得这样说更容易理解，呵呵）。

1、B2B平台营销通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢?因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，上百万，千万的，我们把这些信息发进去，让你客户，通过平台内部就能搜索到你。

2、信息平台营销也是一样的通过一些好的平台去发布你公司的产品信息，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上搜索引擎首页，加了曝光率，及产品知名度。

3、视频营销视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，通过视频，把你公司最新一面展现出来。这样子，客户通过文字内容可以了解到你，也可以通过视频了解到你。

四、企业网络营销的开展方法及解析思路

企业网络营销的开展方法及解析思路

如何针对自己的企业开展网络营销？其实对于目前中国的互联网来说，企业开拓网络渠道进行网络营销工作，来实现最根本的盈利已经很常见了。下面我为大家搜索整理的关于企业网络营销的开展方法及解析思路，供大家参考阅读，希望对你有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网。

互联网上可能很多企业都在从事网络营销工作，但是相对来说理解不够，网络营销在实际的覆盖面上要复杂很多，主要是因为根据行业的不同 可以衍生出多种网络营销开展模式。对于企业来说对于网络营销的陌生和概念的不完整理解，直接导致实现网络营销盈利受阻，网络营销简单的说就是分成“网络 营”和“网络销”两个部分，不难看出，“营”作为整体开展思路的先导条件，做推广，做营销的最终目的就是为了“销”，这点需要我们准确的掌握，因此针对企业做网络营销就需要一个清楚的认识和系统的规划。

一、目标市场定位分析

1、首先要确定要推广的目的

对于网络营销要推广的产品种类会成千上万，而其中有一点是始终不变的，那就是要知道推广的目的是什么，是为了提升网站的流量?还是注册量，成交量抑或是口 碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推广方法，如果你仅仅是为了提升流量，那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了，而口碑和品牌的推广，则需要更多的 推广手段，比如电视媒体，软文新闻报道等等!不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持!

2、企业自身定位

从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解，企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定 位评估，作为一个推广人员来说，首先必须要的是了解自身，面对相关渠道工作开展及回复客户更能做到及时性和精准性，现在很多中小型企业从事网络营销人员多 数需要兼作客服部分，既自己的客户自己接待。另外充分的对企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。

3、区域市场分析

一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位，总体来说，就是分为全国区域性还是地方性，再根据区域的不同来制定不同的营销方案。

4、目标客户定位及层次分析

总的来说，营销借助的是市场，面向的最基本是客户，企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户，网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些，但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的。

5、企业竞争力分析

对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力，可能是实物，也可能是虚拟的，比如人才和服务质量。企业竞争力的分析需要重点分在两方面，自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况，这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。

二、企业营销渠道的搜集策划

1、分析不同用户的特征

根据自己推广的目的，然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征，比如这些人的年龄段?文化程度?职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流量或者成交量等等!

2、竞争对手业务渠道

作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道，以学习和掌握为前提，在掌握的基础上进行自我开发，既模仿和超越，这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。

3、行业推广平台搜集

网络营销的平台和推广方法不用多说，有利的途径主要有以下几个重要推广平台：腾讯自家产品，如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等;社区论坛、地方性的热门论坛、信息平台、电子商务平台、博客、百度知道、百度贴吧........不管在人气度和影响力上都是不错的。

4、多渠道整合营销策划

对于中小型企业来说，建议以地方性营销推广为主，并逐步做到全网覆盖整合推广。

三、企业网络营销目标的制定

1、明确目标客户并认真寻找

当我们有了明确的推广目标后，接下来自然就要找你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的，那么如何找到自己要推广的用户呢?通 常的好方法就是通过搜索引擎来寻找，比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方，还有那些人会搜索到这些长尾关键词，而这些关键词就是自己需要推广的 产品或者目标，另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行精准的分类，比如能够给你带来流量的用户;带来内容发布信息的用户;带来口碑效应的用户;提升品牌 形象的用户;还有就是能够直接转化成销量的用户!

2、网络营销可能不限定我们的操作，但是在思路上多数是差不多的。 从事网络营销可以最终达到两重目的：品牌和盈利。网络营销目标的制定大致分以下几部分：

(1)、销售型：为拓展企业的销售渠道，增加客户线上的`直接交互性;

(2)、服务型：为顾客提供及时的客户咨询服务，通过互联网直接完成咨询交易和售后服务及问题处理，这一点多数企业是存在的;

(3)、品牌型：为品牌推广，既单一型的达到品牌宣传的目的;

(4)、革新型：为能够寻找和代替传统营销手段和模式的目的，及利用电商手段代替传统线下的市场业务。

(5)、多重型：很多企业是这种情况，以推广为住基础支撑，以品牌效应和销售为主要标准，以客户咨询和售后服务为辅助，代替传统营销的综合体。多重型目标的制定是现阶段中小企业网络营销必经的思路，主要受人员分配、企业实力、地区市场强弱多种不同因素导致。

3、在确定网络营销目标之后，需要对营销的成果做一个简单的预估

对于效果的评估，是有必要的，就如同一个业务人员制定当月的业绩量是一个道理，有个清楚的标准和方向，尽量去靠近和力求超越。这对于整个营销策划是可以起到决定性的因素。

四、将用户转化成你的营销目标

网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性 的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目 标!比如你推广的是一个胶水，那么在推广词中是用一个黏住你的公司为好还是以一种帮您黏住物体的胶水为好呢?显然是后一种为好，而且根据数据分析，能够记 住后面一句话的用户能够超过四成，而记住前面那句话的只有一成，可见要站在用户的角度上进行推广是网络营销策略的重点，也是最难的一步!做好了这一步，基 本你就可以成功了!

五、企业营销工作的具体实现和后期客户维护

1、渠道营销成本评估。这个成本预估阶段是指在网络营销某一阶段或是某一方面开展具体过程所需要牵涉到的成本开支情况，就实际成本和营收两者做对比评估，不管比例如何，有利于及时的做好营销策略和合作方式的调整;

2、客户信息分类和后期维护。客户信息分类这个就不多说了，很多企业都有自己的CRM系统，客户关系的维护是网络营销工作后期所需要考虑的问题，在面向中小企 业来说，客户关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护，后期维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。

据数据分析，一个企业的市场活力主要取决于80%的营销竞争力，20%来源于维护的老客户本身。所以企业的核心竞争力是需要强大的营销应变能力时刻应对市场的变化以维持企业本身的市场活力。

以上就是关于网络营销的应变措施相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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