销售的难点在哪里（销售过程中的难点）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售的难点在哪里的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、刚开始做销售,为什么这么难

• 2、客户营销重点产品难点是什么

• 3、请问保险销售最大的难点是什么呢？

• 4、销售中最大的困难是什么

一、刚开始做销售,为什么这么难

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

其实心态在销售中是一个很重要的因素,销售的几大不稳定因素其中就包括了心态,只有一个好的心态才能做好销售,首先销售在心态上最容易出的一个错误就是急于求成,但中国有句古话叫于速则不达,销售当中难民会遇到很让人头痛不以的事情,但正是这种时候更要求我们用一个平和的心态去思考问题,所以心态在销售种是一个很重要的问题.

若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。

1）积极的态度

2）自信心

3）自我能动性，忍耐性

4）勤奋，明确任务并设定目标

5）相信角色扮演的重要性

6）建立良好的第一印象

具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。

以下是我帮你整理的销售中的难题和具体的解决方法。掌握了这些解决方法，销售不再难：

难题一: 新客户开发难

销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户.许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力.如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行.销售指标更是天方夜潭了.

那开发新客户难点究竟在哪里呢? 1 产品没亮点,对经销商没有吸引力.2 企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足.3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观.4 市场投入低,企业实力不足.经销商对企业没有信心.

以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着.新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足.企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻.这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员.那遇到这些难题如何解决呢?

开发客户的基本步骤和技巧:

1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备.拟订出产品推广计划书.

2、让客户替你介绍客户.如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判入手.让商超的产品经理给你推荐客户.如你选择做流通的客户,你先从二批入手,让二批商给你推荐经销商.客户替你说一句好话,抵你说十句.

3、必须有三家以上的客户供你选择.在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣.以给客户增加压力.

4、与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划.你明确告诉客户你给他带来的是利益.

5、对谈判时间,地点的选择.尽量把谈判安排客户办公室以外的地点.选择客户比较空闲的时间.

6、谈判的多轮回和反复性.通过一次谈判就能达成公识是不可能的,需经过多个轮回,期间有多次反复.需有客户开发艰巨性的心理准备.

只要你准备充分,注重技巧;就会提高客户开发的效率.如你不信,不妨试试看!

难题二:大客户管理难

大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多.企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去.大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里.稍有不满,就会以压低销量来要挟企业.销售人员往往敢怒而不敢言.

对大客户管理不到位,销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气.那多大客户如何进行有效管理呢?我们先分析一下,大客户“牛气冲天”的原因所在。基本有以下几点：

1、对销售渠道的掌控。他不销售，厂家就失去这个市场。

2、销售量大，对企业的贡献也大。有骄傲的资本。

3、与企业老板私交好，不把销售员放在眼里。

4、还在经销其他同类产品，可卖你公司的产品，可卖其他厂家的产品。

二、客户营销重点产品难点是什么

营销难点在市场营销工作中，其存在的难点体现在以下方面︰第一，需求把握。因涉足行业广泛，具有较大的市场差异等等，大客户经常会提出较为新颖、且可能存在一定的难度的需求，面对银行强调具有个xing化以及差异化特征的金融服务与产品．该种情况的存在．则对银行实际服务以及创新能力提出了较高的要求。

三、请问保险销售最大的难点是什么呢？

营销员在与消费者沟通交流时，笑容再显露一点，心态要和蔼可亲一点，讲话要轻轻地一点，语调要温和一点，要采用征求、商议或是求教的一口气与消费者沟通交流，切勿采用指令和批复的语气和人沟通交流。人贵有自知自明，要清晰搞清楚您在消费者内心的影响力，您必须始终记牢一条那便是，您并不是消费者的领导干部和上级领导，您没有权利对消费者指指点点，下指令或下标示；您仅仅一个保险营销员，他的一个理财顾问。

要求真务实地自我介绍，稍稍赞扬就可以，千万不能目空一切、骄傲自满地自我吹嘘、自身显摆自身的出生、见识、财富、影响力及其销售业绩和收益这些。那样便会人为因素地导致彼此的芥蒂和间距。要了解人和人之间，脑壳与脑壳是近期的；而袋子与袋子则是比较远的，假如再您一而再再而三地显摆自身的收益，另一方便会觉得，你向我推销产品商业保险是来挣我钱的，而不是来帮我送确保的。

在与消费者沟通交流时，假如发觉他的身上有一些缺陷，也不必当众指责教育他，更不必大声地斥责他。要了解指责与斥责难以解决一切难题，总是导致另一方的憎恨与抵触。和人沟通交流要常用感谢语、赞扬语；要多言赞扬，多说指责，要把握赞扬的限度和指责的分寸感，要恰当指责，拐弯抹角。

与消费者交谈，便是与顾客沟通思想的全过程，这类沟通交流是双重的。不仅我们自己说起，与此同时还要激励另一方发言，根据他的讲话，我们可以掌握消费者本人基本情况，如，工作中、收益、项目投资、购买保险、另一半、儿女、家庭年收入这些，双重沟通交流是掌握另一方合理的专用工具，切勿业务员一个人在唱独角戏，个人独白。假如自身有明显的好胜心，一张口就侃侃而谈、絮絮叨叨、唾沫横飞、伶牙俐齿，只图自身淋漓尽致，一吐为快，不得而知另一方的反映，结果只有让另一方抵触、厌烦。

四、销售中最大的困难是什么

改变别人的思想观念是世界上最难的事情 可以说，这几年的销售经历最大的收获是让我学会了如何从容去面对和解决困难和问题。销售的过程就是伴随着困难和问题出现而开始，困难和问题的化解而结束。 那么，？是找客户？客户需求？客户预算（经济实力）？还是其它呢？ 我见过这样一个客户，他老婆是个残疾人，没有收入来源，自己也靠打工单薄收入来维持家庭生活，但是他送孩子去最好的幼儿园，借钱学最好的英语班。我很不解地问他为什么？他说：“自己苦点没有什么，但是不能苦了孩子的教育啊！”如果你是一个教育培训的销售，你所有客户的教育观念和他一样，那么你的销售工作是不是非常好做。 我同样也遇到过这样一个客户，这家企业是个集团公司，每年的销售额有几个亿，但是办公系统和服务器系统用的都是盗版软件。我问他们的商务经理为什么？他说：“现在到处是盗版软件，我们可以用几十元买同样的东西，为什么要花几十万呢？”如果你是这家软件公司的销售，你所有客户的正版意识和他们一样，那么你的工作将是多么困难。 从以上两个客户中的反差中可以看出，客户的预算（经济实力）并不是绝对的困难，而是客户观念和意识。虽然人是世界上最具情感的动物，但同时也是最聪明、思想最为复杂的动物，而让形形色色的客户都能够接受你是一件很具挑战的事情。 这样，我们就可以看出：销售中最大的困难是改变客户的观念和意识，它也是销售中的核心困难。 一般地，人的观念意识是积累了十几年或者几十年形成的，要想去很快改变是很困难的事情，那么如何有效地控制和引导呢？ 1、不要改变，只能引导。有的销售员容易把自己的观念强加给客户，让客户很容易产生逆反心理。

以上就是关于销售的难点在哪里相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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