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    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    发布时间:2023-03-05 23:02:04     稿源: 创意岭    阅读: 1327        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于酒店最好的营销方案的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    一、

    二、酒店如何做营销?

    酒店是白酒销售的桥头堡,是消费者直接消费的场所,更是各白酒品牌在市场拼杀的前沿阵地,现阶段白酒营销的竞争中,酒店的营销已是众矢之的。在区域市场的终端酒店无论城市规模大小,依据2:8原理,80%的销量来自20%的客户,那么在这20%的重点酒店客户中采取怎样的方法来把营销工作做好,通过这两年的实践,我个人总结为一店一策或一店多策策略。

    所谓“一店一策”就是在你的区域市场中确定你的重点酒店,根据不同阶段的工作重点和不同的酒店及针对不同的对象,采取不同的策略,进行个性化营销,从而达到重点酒店重点投入,使其销量进入前三名,成为目标酒店的强势品牌,并为整个终端市场做出样板形象店,善加推广以拉动整个市场。“策”即可以理解为政策,也可为策略,方法,手段。具体的操作思路为:

    1. 征服你应征服的人。

    众所周知,酒店的所有人员不是你的推销对象,而是通过他们来把产品的信息传播于消费者。因此对他们的说服和沟通,让其成为你产品的代言人极为重要,但由于他们的生活习惯,性格爱好不一样,在酒店所处的位置和关系不同,采取的方法也就不同。酒店的人员可分三类:1.经营管理者。2.服务人员。3.后勤人员。在此也可用2:8原理,80%的销量来自20%的人员,这些20%的人员就是你重点征服的对象,充分了解他们的喜怒哀乐,性格爱好,家庭状况,关系背景等,才能动之以情,晓之以理,驱之以利,成为你产品的宣传者,品牌的播种机。那就在这些人中找到你重要的人做重要的事。

    2. 酒店的档次和产品相匹配。

    什么样的酒店上什么样的产品。酒店是消费者消费的场所,酒店针对消费者的定位也是产品的定位。

    一般而言酒店在经营过程中,根据其特定的消费者(主流消费)来提供着特性服务,从价格,品味特点,环境,服务质量等来满足消费者的需求,而消费者的身份,地位,嗜好等又决定了酒店的经营策略,因此你产品的价格,包装和促销方式必须和消费者的需求相吻恰,和酒店的经营文化相吻合,如果你不能寻找到共同点,不是被拒之门外,就是成为滞销品。因为当你的产品进入酒店后也是酒店经营的一个品种和服务。

    3. 充分展示品牌的氛围。

    酒店既是产品销售的场所更是宣传和传播品牌的阵地。消费者接触产品的信息并非靠广告来传递,作为一个特定的卖场,现场的品牌传播,宣传造势,并进行有效的品牌沟通,更能直面消费者,也能很好地利用口碑效应,建立起固定的消费群体。故而在酒店特定的环境中合理地利用你的产品,宣传品,POP 等来展示你的品牌魅力,无论大厅。雅间,吧台还是消费者所能接触到的每个角落,无出不在,真正做到生动性,形象性,互动性三性一体。

    4. 用最合适的推广手段而非面面俱到。

    当你的产品进入酒店面临的是各种促销推广费用,而你的产品合单瓶费用就是那么多,且如果在该店销量达不到前三名的话必将得不偿失,而且你采取何种促销政策和方法手段都不能也不可能面面俱到,因此欲全面开花,不如集中一点,在竞争中利用局部优势或一点的优势,进行有针对性的促销,前提是你必须掌握产品的走势和阶段性的工作重点,在产品进入酒店的导入,培育,成长,成熟期的工作重点不同,针对的对象不同,采取的促销政策,策略,手段也不尽相同,审时度势才是根本。

    酒店的营销工作是一个灵活多变,即时创意的过程,一店一策也是多变化,多角度来做好酒店的营销工作,所谓“以正合,以奇胜”,常规性的工作要做,更重要的是在此基础上做到你的个性和独到之处,好的营销方法就在酒店里,看你是否能发现,况且酒店的营销工作的根本是执行和过程管理。因此做好酒店的日常管理工作才是酒店营销的基础

    三、酒店如何才能做好会员营销?

    近几年,随着酒店行业的快速发展,行业间的竞争日益激烈,面对如此激烈的竞价,酒店如何留住客户成为忠实客户,那么其实就是把一般消费者变为会员,酒店会员的主要作用是为了锁住客户,让消费者和品牌之间产生粘性,能够为品牌提升影响力,同时可以不断提升复购率,为酒店创造价值。

    针对酒店提供的酒店会员营销解决方案,解决会员拉新、促活、留存、复购能一些列难题。

    一、 会员拉新策略

    1、 会员分销

    酒店将会员发展成为分销商,利用“移动商城+裂变分销“的模式,会员通过多种分销渠道,将产品分享、推广给熟人和好友,赚取相应佣金

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    2、 拼团购

    拼团玩法能够带动商家会员和粉丝进行自传播,通过优惠活动刺激,实现粉丝爆发式增长。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    3、 砍价

    砍价玩法能够顾帮助商家快速实现拉新裂变,让会员邀请好友助力,使商品价格不断降低;帮助砍价的好友,也可能被活动优惠吸引,再发起另一波砍价,从而裂变出更多人参与到砍价活动中,拉新的同时,可以促进商品销售。

    4、 拼手气

    通过红包刺激会员分享给好友券等渠道,新用户点击领取红包,红包可以直接抵现,实现快速拉新,提升复购率。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    二、 会员促活策略:积分体系

    1、 赚取积分

    会员通过签到、登录、转发、消费赚取积分,通过积分建立会员成长体系,增加会员粘性。

    2、 积分消耗

    (1)积分抵现

    积分抵现及积分可以当钱花,用户预订房间或者购买其他商品的时候,可以直接通过积分抵现,会员仅需支付剩余费用即可。

    (2)积分抽奖

    积分抽奖也是一种会员促活的策略,酒店可以准备一些礼品、优惠券,供会员抽取,提升会员活跃度。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    (3)积分商城

    酒店会员可以通过积分兑换积分商城的商品,只要设置的商品足够丰富,能够吸引会员兑换,那么同样可以起到会员促活的作用。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    三、 会员留存、复购策略

    对于酒店来说,会员的留存、复购策略非常重要可以采取以下措施。

    1、 限时秒杀

    秒杀活动是一种拉新促销不错的方式,可以提升购买率的营销活动,商家建立秒杀活动,会员参与活动,因为促销低价的原因,可以促进会员客户再次活跃,以及会员的复购。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    2、 会员价

    会员价本身是为了丰富会员等级的折扣权益,主要起着“促进老会员活跃、转化新会员的作用”不同的等级不同会员价。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    3、 新会员引导快速下单策略

    对于新会员,可以赠送以下权益,促进快速下单

    抵扣券、增房券、无门槛券、积分

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    4、 自由组合券,满足不同场景下针对会员的酒店促销活动

    节假日活动:中秋全场通用券、满减券

    专属特权:生日券、礼品券

    红包福利:元旦福利券、折扣券

    5、 会员价+优惠券+积分+红包,折上折

    以上优惠活动,可以搭配使用,会员享受专属会员低价,福利更优,不断促进会员活跃。

    (1)优惠券:领取优惠券,优惠券+会员价,享受会员更低折扣,促进快速转化

    (2)积分:享受会员价+积分抵扣,低价的同时,促使会员后续不断赚积分,活跃会员。

    (3)红包:丰富的红包活动,让会员参与其中,购买产品时红包+会员价,享受叠加优惠,不仅提升转化而且还会使得会员在网站上的活动更具趣味性。

    四、酒店营销策划方案怎么写

    营销策划方案包括整体分析、SWOT分析、PEST分析、战术规划、促销思路概要及促销与推广细案,具体如下:

    一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

    二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

    三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

    四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

    五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

    六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

    酒店最好的营销方案(酒店客房营销策划方案100条)

    扩展资料:

    根据不同的营销策划对象,拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。

    在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

    营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

    宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

    项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

    以上就是关于酒店最好的营销方案相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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