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百事可乐品牌个性分析（百事可乐品牌个性分析论文）

发布时间：2023-04-07 02:47:43 稿源：创意岭阅读： 134

大家好！今天让小编来大家介绍下关于百事可乐品牌个性分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

1、百事可乐的营业理念
2、读懂品牌“人格化”：你不能不知的品牌“人格化”的5个基本性格
3、百事可乐的发展历程及它的品牌内涵
4、百事可乐消费者分析

百事可乐品牌个性分析（百事可乐品牌个性分析论文）

一、百事可乐的营业理念

准确的品牌经营定位

在现代市场经济条件下，品牌经营定位，是品牌经营者运作的需要，也是时代的产物。品牌促销需要沟通，但是，沟通面临的难题之一是：消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、广告、新闻铺天盖地。以出书为例，美国平均每年出版3万种新书。即使全天读24小时，尚需17年的时间，才能读完一年所出版的书。

那么多的广告，那么多的产品，我们处在一个“感觉过量”的时代。面对市场，百事可乐的经营者，通过压缩讯息，恰到好处实施品牌经营定位，不断满足消费者需求，从而达到了品牌促销的目的。

百事可乐多年来与年轻一代关系紧密，百事的口号：“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事独特、创新、积极人生的品牌个性，多年来，新一代精神成为彼此情感的桥梁。独特的、带领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。

“渴望无限”将成为百事可乐的全新口号，正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。

百事的口号从“新一代的选择”至“渴望无限”，由形象化到实践，绝对是更高层次的信念。这信念具体表达了青年人要从生命中获得更多的意向。这口号更新诉情于不同的年龄群，使百事的感染力来得更深更阔。

二、读懂品牌“人格化”：你不能不知的品牌“人格化”的5个基本性格

品牌和人之间的关系犹如人与人之间的关系，有个性的人总让人印象深刻，有个性的品牌也一样。

社交媒体的强交互性为品牌的个性化提供了强有力的支撑，但大部分的品牌并没有意识到这点，清一色的“逗逼”属性，使得品牌形象模糊，缺乏辨识度。

那么，如何塑造“个性化”的品牌呢？首先，要搞清楚品牌的基本性格有哪些，然后，学会如何选择合适的品牌个性。

品牌的 5 类基本性格

Aaker（1997）将品牌个性根据人类的个性特征分为 5 个维度：

真诚（Sincerity）

刺激（Excitement）

野性（ruggedness）

有教养（Sophistication）

有能力（Competence）

我结合案例，先简单说明一下品牌的 5 类基本性格。

01 真诚（务实、诚实、健康、愉悦）

► 常用形象：

使用老人、小孩、农民等形象，可以更好地展现品牌“真诚”的个性，比如，海尔集团的“海尔兄弟”形象就很好地展现了海尔“真诚到永远”的品牌个性。

► 常用场景：

产品供应链的透明化会大大提升消费者对产品“真诚”度的感知，比如，牛奶广告中经常出现牧场：

蜂蜜广告中经常出现养蜂人和蜂场：

► 常用文案：

在文案中直接出现“真诚”等字眼固然可行，比如周大福的“真诚·永恒”、海尔的“真诚到永远”，简洁明了地传递了品牌性格，但更具有感染力的方式是讲述平凡人的小故事。

比如，京东双十一海报中出现的快递小哥的故事，让消费者感受到了京东“务实”的性格：

滴滴出行通过分享乘客和司机的故事，增加了消费者对于品牌“诚信”的感知：

02 刺激（大胆、活泼、有想象力、现代感）

► 常用形象：

青春偶像明星、时尚个性的年轻人、打破常规的艺术形象等是比较常见的表现品牌“刺激”性格的形象，比如，肯德基的代言人都是以当红偶像明星为主：

► 常用场景：

极限运动、街头文化等场景常被用来展现品牌“刺激”的个性。

03 野性（强壮、户外、阳刚、运动）

► 常用形象：

西部牛仔、运动员等粗犷的男性形象为主。比如，万宝路香烟以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象：

► 常用场景：

以户外、运动等场景为主。比如，大部分户外用品的广告都是以户外活动为主要场景：

04 有教养（高贵、迷人、精致、温柔）

► 常用形象：

以美丽、性感、精致的女性形象为主。比如，内衣品牌“维多利亚的秘密”都是选用超模作为形象代言人：

► 常用场景：

以奢华、精致、艺术等暖色调的场景为主。比如，奢侈品广告场景大多比较精致、奢华：

05 有能力（信赖、高效、智慧、技术、领袖）

► 常用形象：

以工程师、领袖等强壮、踏实、聪明、自信的男性形象为主。比如，米其林轮胎的形象代言人就是强壮的轮胎人“必比登”：

► 常用场景：

以高科技等冷色调场景为主。比如，大部分科技企业，尤其是 2B 类型的广告，大都以蓝、黑等冷色调为主。

如何选择品牌个性

01 常规方法：依据产品类型选择品牌个性

塑造品牌个性最直接的目的是 表现和传递产品属性 ，所以，一般情况下，企业应该依据产品类型（功能型 or 享乐型）选择品牌个性。功能型产品应该塑造 效能型 （包括有能力）品牌个性，享乐型产品应该塑造 温暖型 （包括真诚、刺激、野性、有教养）品牌个性。

比如，属于功能型产品的米其林轮胎、老板抽油烟机、格力空调等，选择的是效能型品牌个性：

属于享乐型产品的麦当劳、RIO 鸡尾酒、绝大部分奢侈品等，选择的是温暖型品牌个性：

02 品牌个性如何创新？

⑴ 功能型产品的个性创新

不过，在消费升级的背景下，市场对 品牌个性创新 的需求越来越强，功能型产品也纷纷开始塑造温暖型品牌个性，比如，属于功能型产品锤子手机，却为自己塑造了“美丽与智慧并存”的温暖型品牌个性：

销售典型的功能型产品（低价服饰等）的凡客诚品，为自己塑造了“自由、真诚”的品牌个性。

但是，功能型产品是否适合这种创新，与 产品的涉入度 （即产品对于消费者的重要程度、风险程度、相关程度）有关。

对于涉入度低的产品，用户主要依赖 外围线索 （产品个性、产品包装等）进行感性评价，塑造品牌温暖型个性可以提升品牌辨识度，为品牌增添情感附加值，增加消费者购买意愿。比如，可口可乐、小茗同学等都是成功案例。

对于涉入度高的产品，用户主要依据产品 核心属性 进行理性评价，不要轻易打破常规。比如金融产品，用户最在意的是资金安全问题，所以，一些小的金融平台（看起来就不太安全）再怎么样塑造温暖个性也没用。

手机属于涉入度较高的产品（因为价格较高），用户比较重视手机的性能，而全球第一款高端奢侈手机 Vertu 因为固守以贵金属、皮套和蓝宝石屏幕为主要特色的“土豪”个性，忽视了技术的更新，导致品牌陷入了岌岌可危的境地。锤子手机的品牌个性塑造就显得比较聪明，在强调产品“漂亮”的同时，没有忘记品牌的效能型个性（实力派）。

⑵ 享乐型产品的个性创新

享乐型产品的个性创新方式主要是在温暖型品牌个性中寻求 差异化 。比如，丧茶通过塑造别具一格的“丧”个性，在“小清新”泛滥的奶茶行业中突出重围：

百事可乐通过塑造“新潮、年轻、活泼”的个性，暗示可口可乐“落伍，过时”，成功赢得了年轻人的认可，扭转了在和可口可乐竞争中的不利局面：

小结

品牌的基本性格有 5 类：真诚（Sincerity）、刺激（Excitement）、野性（ruggedness）、有教养（Sophistication）、有能力（Competence）。

一般情况下，企业应该依据产品类型（功能型 or 享乐型）选择品牌个性。功能型产品应该塑造效能型（包括有能力）品牌个性，享乐型产品应该塑造温暖型（包括真诚、刺激、野性、有教养）品牌个性；

功能型产品可以通过塑造温暖型品牌个性进行创新，享乐型产品的个性创新方式主要是在温暖型品牌个性中寻求差异化。

三、百事可乐的发展历程及它的品牌内涵

发展历程

百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。经过十七年的成功，Bradham认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但百事可乐

事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。

品牌理念

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意百事可乐

是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。

四、百事可乐消费者分析

做过市场调查没有？！

我做过！百事的英文有几个人能拼写出来？！

不！很少，但是可口呢··不言而喻，可口还是奥运赞助！

可口跟百事的消费群体按地区来分的！学校里百事就比可口好卖，但是家里这边的外地人比较多，所一百事少。

这就是年轻人的不同学选择，外观也是不容忽略的！

因此：城市越发达百事月好，越落后越喜欢百事，也有可能是年轻人的比例问题吧！

曾经是百事的送货人！相信我！

以上就是小编对于百事可乐品牌个性分析问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。