精确营销(精准营销案例)
精确营销,又称精准营销,是目标客户群体营销中的一种营销策略,将销售与市场推广活动定位于特定的目标客户群体。与传统营销方式相比,精确营销具有较强的目标性,能够更加有效地投入资源,达到营销目的。
精确营销的案例:
1、美国国家广播公司(NBC)为了吸引女性观众收看《今日秀》(Today Show),在节目中加入一个专门介绍时尚美容的栏目。
2、肯德基推出“2份超值餐”,是针对学生和上班族的营销策略,因为这些人群在中午时间一般都没有太多的时间和精力去准备午餐,他们更希望能够在短时间内吃上一份丰盛而又健康的午餐。
3、为了吸引年轻人购买彩票,一些彩票销售点会在售票口设置一个“幸运儿”的签名栏。当顾客购买彩票时,只要在该栏目填写自己的姓名和联系方式,当有彩票中奖时,即可通过短信或电话获得中奖消息。
4、有一家化妆品店为了吸引女性顾客,发放化妆品试用品,并在店内设置化妆间,顾客可以在店内体验化妆品的功效,得到销售人员的专业护肤建议。
5、汽车销售商在举办汽车展览会时,通常会提供一些赠品或优惠政策,以吸引潜在客户的购买兴趣。
从以上案例可以看出,精确营销具有销售和市场推广活动的目标性、有效性和针对性,能够更加有效地吸引目标客户群体的购买兴趣,促进产品销售。
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