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杭州悠同品牌策划招聘（杭州悠同品牌策划招聘）

发布时间：2023-04-18 00:38:49 稿源：创意岭阅读： 98

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州悠同品牌策划招聘的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、求杭州09春季大型公益性人才招聘会（和平会展中心）单位名单及岗位详表
2、大家都觉得现在的品牌策划公司怎么样？
3、什么叫品牌策划？都包含哪些方面？
4、富光悠乐和富光区别？

杭州悠同品牌策划招聘（杭州悠同品牌策划招聘）

一、求杭州09春季大型公益性人才招聘会（和平会展中心）单位名单及岗位详表

194 浙江海洲国际货运代理有限公司货代业务精英 10 商务人员 2 进出口操作 2 海外代理维护 1 办公室干事（实习人员） 1 前台文员 1 报关/检员 2 销售实习人员 7-8

196 杭州利宾软件有限公司营销代表 10 技术支持 5 人事助理 1 销售主管 2

198 杭州力保捷涂料有限公司客户服务专员：(应) 市场营销助理主办会计（工业会计）厂长助理涂料营销业务经理工程营销业务经理网络营销员色彩或装饰设计师魅力之城店店长

199 杭州泰林生物技术设备有限公司

200 杭州中瑞思创科技有限公司

201 杭州众享机械技术有限公司一、总工程师（1名）二、非标设备设计工程师（1名）三、钳工（1名）四、机械工程师助理（1名）五、市场部经理（1名）六、销售工程师（4名）七、销售代表（5名）

202 杭州百师堂外国语专修学校少儿英语教师中学英语教师网络课程工程师办公室文秘（英语）网站美工

203 浙江复地置业发展有限公司

205 杭州平望科技有限公司

206 杭州环图企业管理咨询有限公司工商顾问顾问助理

207 208 杭州鸿阳豆业有限公司 1、销售经理 1、终端管理部培训经理 2、采购部采购经理 3、媒介部媒介经理 1. 物流主管 2. 服务经理区域销售经理企化部产品经理企化部设计师企化部推广经理特许加盟部经理企化部经理财务会计

209 杭州浙大灵通科技有限公司

210 杭州炫购购物有限公司

211 西南证券有限责任公司杭州庆春东路证券营业部理财经理销售助理

212 杭州集思钢铝制品有限公司设备部经理 1人设备维修工程师 2人质检经理 1 人金加工工程师 2人材料检验工程师 1人铸造工程师 1人设备维修人员 4人铸造技术员 1人铸造检验员 4人（应届生可考虑）金加工检验员 6人材料检验员 2人（应届生可考虑）采购核价员 2人工时核价员 2人现场管理 1人安全管理员 1人司机 3人叉车工 1人仓库管理员 1人（应届生可考虑）

213 杭州远东科技图书有限公司招聘工种：公司电脑员二名。(应届毕业生优先) 招聘工种：库房人员二名(要求男性)。招聘工种：公司下属书店电脑员二名。招聘工种：公司下属书店营业员二名。

214 振石控股集团有限公司工商管理网络管理员会计生产计划调度员内贸销售员包装设计员自动化控制员工艺技术员设备管理员品质控制管理员单证员报关员置业顾问机械类专业复合材料测试员制冷暖通技术员高配管理员

215 607 浙江宝利德控股集团有限公司集团总经理助理（1名）奥迪店总经理助理（1名）奔驰店总经理助理（1名）广本店总经理助理（2名）奥迪店市场总监（1名）财务经理（2名）萧山店销售经理（1名）奔驰店销售经理助理（1名）奥迪店销售经理助理（1名）奔驰店售后服务经理助理（1名）奥迪店售后服务经理助理（1名）广本店售后服务经理助理（2名）广本店销售经理（2名） IT 管理员出纳售后服务实习生销售支持实习生

216 杭州德力西集团有限公司

217 雄风集团有限公司财务总监百货总经理百货经理超市（家电）连锁店长人力资源部副经理办公室主任培训师财务经理业务经理企划经理财务会计业务员企划设计员网站管理员连锁经营管理

219 220 221 222 浙江泰普森休闲用品有限公司人力资源总监技术总监投资发展总监质量总监生产总监物控经理外贸业务主管外贸业务员花园家具业务员帐篷外贸业务员德语外贸业务员产品结构设计师软包设计师人力资源经理人事专员绩效考核专员成本会计财务审计财务总监助理成本核算主管采购员注塑产品技术厂长帐篷产品技术厂长 QC主管品管员仓管员生产文秘/资料员生产产储干产品设计喷涂车间主任五金技术员工艺员模具师傅

223 浙江至盛汽车销售服务有限公司销售经理销售主管销售助理诸暨办事处销售代表诸暨办事处销售助理诸暨办事处销售主管风险处置法务外勤车贷业务资信审核专员服务内勤出纳

224 225 226 227 杭州明朗时装有限公司导购员 15 营销专业大专热爱零售事业，优先接收毕业生古木夕羊女装设计师 1 服装设计本科热爱女装设计，优先接收毕业生古木夕羊牛仔裤设计师 1 服装设计本科热爱女装设计，优先接收毕业生古木夕羊毛衫设计师 1 服装设计本科热爱女装设计古木夕羊陈列专员 1 服装设计本科热爱女装陈列，优先接收毕业生古木夕羊道具专员 1 服装设计本科热爱道具设计制作，优先接收毕业生 OTT毛衫设计师 3 服装设计本科热爱女装设计 OTT女装设计师 2 服装设计本科热爱女装设计 OTT平面设计 1 艺术设计本科热爱艺术设计公关传播专员 1 新闻或艺术专业本科热爱时尚传播行业花艺师 1 花艺专业中专热爱花艺女装版师 2 服装技术中专热爱女装技术女装版师 2 服装技术中专热爱女装技术工艺技师 1 服装技术中专热爱女装技术配货员 2 不限中专吃苦耐劳

228 杭州家和智能控制有限公司

229 浙江盈都集团有限公司

230 浙江朗博飞日用品有限公司

231 赵龙集团有限公司 4S店总经理销售经理服务经理财务经理市场经理人事经理行政经理备件经理物流经理车间主管技术主管车间维修人员若干服务顾问若干销售顾问若干前台接待客户回访员

232 《山海经》杂志社

233 杭州无限晶彩建筑景观设计有限公司效果图设计师10名：效果图学员若干: 客服5名：销售代表5名：前台

234 浙江鸿泰净化工程有限公司

236 杭州科岛生物科技有限公司实验员 1 出纳 1 销售 2

237 精功集团有限公司高级文秘机械设计电气设计

238 湖州温泉高尔夫俱乐部有限公司办公室主任/集团总裁行政助理（1 人）房地产销售经理（2人）测量工程师（1 人）土方工程师（2人）工程部测量助工（2人）喷灌技术员（5人）会计（1 人）餐饮服务员（2 人）保安（若干名）练习场服务员（1 人）接包员（2人）球包房管理员（2人）前台接待员（2 人）

239 杭州西铭电子有限公司

240 宁波德曼压缩机有限公司销售员文员

241 上海巨人网络科技有限公司网络推广人员

242 浙江文博人力资源服务有限公司电话营销专员客服代表销售设计顾问招聘专员招聘主管/招聘经理人事专员市场专员数据人员会籍顾问

244 杭州坤天自动化系统有限公司

245 杭州孪升娱乐休闲有限公司销售代表（会籍顾问）：5名总台接待（2名）：客服经理健身教练：

246 达美波马食品（杭州）有限公司 KA计划管理流通计划管理业务主管（毕）销售管理部门主管销售内勤市场督导理货员社区推广（毕）

247 福州福大自动化科技有限公司技术支持人员销售工程师商务助理订单员（1-2名）仓管员

248 信雅达系统工程股份有限公司创投项目负责人产业投资总经理财务部副总经理内审部经理审计专员高级行业经理销售经理系统集成实施工程师售前支持质量分析师品质管理员行政司机

249 杭州博世数据网络有限公司

250 杭州杰山贸易有限公司元器件订单处理专员 3 PCB订单处理专员 2 CAM工程师 1

251 浙江咸亨国际通用设备有限公司一、销售工程师(6人) 二、技术工程师（2人）三、财务相关人员（2人）四、物流采购员（2人）五、仓库管理员、仓管助理（2人）六、文员（2人）七、驾驶员：（1人）

252 杭州派迪仕鞋业有限公司

253 杭州三励贸易有限公司

254 杭州赢天下建筑有限公司

255 杭州晓东摄影器材有限公司区域销售人员营业员电话销售人员总经理助理人事助理客服专员文员

256 杭州凯越医用设备有限公司销售代表 8 区域销售主管 3 业务部门经理 2

257 杭州同仁广告有限公司总经理助理 1名文案策划 2名平面设计2名总经理秘书 1名化妆品销售 4名

258 杭州萧山北干曼柏压缩机商行销售员 AA制销售员办公室文员

259 绍兴德曼压缩机销售有限公司

260 海宁市德曼压缩机技术服务部

261 华东勘测设计研究院高混凝土坝抗震区域经济规划桥梁结构高坝结构地下空间开发水工结构（土石坝、地下工程）水利水电工程工程管理道路工程（路面）生态学环境工程（污水处理）企业管理（文秘，纪检监察各1人）电力系统及其自动化计算机/软件工程（软件工程师/架构师）计算机/网络工程（系统集成工程师）土木工程

262 星月集团有限公司

263 绍兴佳丰灯头制造有限公司市场部经理采购部经理质量工程师总经理秘书外贸业务员电气自动控制工程师

264 杭州汇文教育咨询有限公司软件工程师实训生

265 杭州天恒投资建设管理有限公司工程监理工程监理工程监理工程监理

266 杭州绿业钢铁有限公司

267 杭州恒华食品有限公司办公室主任生产厂长品管部经理总经理助理化验员

269 杭州万盛精拔拉丝有限公司

270 杭州永盛壳润贸易有限公司 ① 销售主管（3名）销售主管（3名）销售代表及大客户销售代表（10名，应届生不限）车用护理品销售代表（10名，应届生不限）出纳员客服/制单员

271 杭州宇龙化工有限公司

272 浙江耀信工程咨询有限公司造价工程师若干实习造价员若干审计项目经理若干审计助理若干

273 浙江坤昱科技有限公司销售人员若干名文秘2名

274 杭州天野通信设备有限公司

275 杭州萧湘网络科技有限公司软件程序员区域经理客服

276 277 浙江圣奥家具制造有限公司工程管理生产副总营销总监大区经理国内营销中心副经理民用营销总监采购部经理编辑部主编安保部副经理总务部副经理人力资源部副经理国际贸易部经理屏风产品开发经理沙发设计主管屏风车间生产厂长椅子车间生产厂长沙发车间生产厂长导购员船务单证员外贸业务助理展厅主管售后主管沙发工艺员平面设计师空间设计师软装设计师档案主管培训专员小车司机前台接待设备部经理助理设备维修工程师营销助理设备管理网络管理订单专员培训专员法务助理

278 新加坡环宇国际留学有限公司项目经理留学顾问留学咨询师前台网页设计师

279 浙江永达不锈钢制品有限公司销售（内贸，外贸）办公室主任机械工程师机械制图模具设计及制作车，钳工

280 杭州新泰工贸有限公司

281 浙江威星仪表系统集成有限公司

282 杭州淘财电子商务有限公司

283 杭州大工美广告有限公司

284 杭州同家农林科技有限公司企业副总财务经理景观园林设计师土建施工员绿化施工员室内设计师果树、花卉裁培园艺师休闲农庄店长网页制作员文案、策划农庄接待员

285 杭州思佳电气技术有限公司软件工程师销售工程师生产人员

286 杭州萧山绿源苗木配送有限公司营销员、销售主管、卖场销售主管生产技术主管景观设计师采购、物流配送助理

288 话机世界数码连锁集团有限公司 ※ 储备干部（应届高校毕业生）子公司总经理/地区经理店长子公司财务经理子公司管理部经理主办会计营销经理

289 国华人寿保险股份有限公司浙江分公司营业3区理财顾问储备主管业务代表见习讲师

290 北京龙发装饰集团杭州分公司一、文案(应届毕业生优先) 二、客户经理三、出纳二、四、家装营销顾问(应届毕业生优先) 五、市场部经理（家装）六、市场部主管

291 杭州茂园仪器有限公司

292 广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂内勤品牌宣传员

293 杭州中天玻璃有限公司人力资源管理机械工程师生产经理销售部经理销售内勤主管工程项目会计统计主管业务经理一线管理人员、设备操作人员

294 杭州得润宝油脂有限公司

295 浙江联大汽车网络股份有限公司 1、编辑部主任 2、文字编辑 3、美术编辑 4、维权部主任 5、维权调查员 6、维权媒体专员 7、广告部主任 8、广告客户专员 9、新车馆销售主管 10、新车销售员 11、招商专员 12、信息专员 13、市场推广专员 14、市场专员 15、电话营销专员 16、岗位名称：软件开发工程师 17、岗位名称：网站美工 18、岗位名称：信息录入

298 九川集团浙江科技股份公司驻外办事处经理 10 区域经理业务经理 10 报价员 5 外贸业务员 3 报检员 2 工艺员 2 行政助理 2 干变工程师 2 生产经理 1

299 青年汽车集团有限公司客车技术人员若干轿车技术研发工程师若干轿车工艺师、模具工程师若干质量工程师若干轿车销售大区经理、销售经理、服务经理若干市场专员、渠道专员若干售后服务专员若干

300 杭州埃吉森科技有限公司副总经理技术部经理工程部经理项目经理施工员商务部主管商务助理客户经理实习生

301 浙江省残疾人劳动就业服务中心统计信息管理

302 杭州盘古自动化系统有限公司

303 天津自由塔空间装饰有限公司客户部 1 文秘装饰设计师销售代表商务代表艺术沙龙接待出纳后勤

304 新昌绿城置业有限公司土建管理（男）2名安装管理（男）1名景观管理（男）2名营销策划（男）1名置业顾问（女）3名

305 浙江首义控股集团有限公司

306 杭州威隆消防安全设备有限公司

307 浙江天目钢铁贸易有限公司储备经理销售人员财务经理会计财务人员人事专员经理助理办公室管理驾驶员

308 杭州钱江称重技术有限公司软件工程师 5人硬件工程师 5人电子产品安装调试工 8人

309 浙江天健东方会计师事务所有限公司会计、审计、CPA方向、国际会计、财务管理等财会、资产评估类建筑、土木、工程管理类机械、设备类保险公估类计算机软件管理咨询

310 南京双引号文化资讯有限公司杭州分公司

312 杭州瑞旭产品技术有限公司业务经理项目工程师（化学） MARKETING MANAGER

313 杭州高斯信息技术有限公司市场部招聘岗位：软件销售经理 1 人市场部招聘岗位：软件销售代表 4 人研发部招聘岗位：ASP.NET架构师/技术主管 1 人研发部招聘岗位：ASP.NET（C#）开发工程师 2 人研发部招聘岗位：网站工程师 1 人研发部招聘岗位：网页美工 1 人工程部招聘岗位：网络管理 1 人工程部招聘岗位：技术支持 2 人办公室招聘岗位：前台/文秘 1 人

太多了，不能完全弄上，可以到这个网址自己去查联系方式什么的：http://www.zjrc.com/market/mkt_s_1133.shtml

希望你能够满意我的答案

二、大家都觉得现在的品牌策划公司怎么样？

企业要想做好品牌全案服务，那么找寻一家优质的企业品牌策划公司是非常重要的，这样才能给企业提供强有力的支持。但是现在市场上的策划公司数不胜数，无法快速的找寻一家符合企业需求的策划公司，也不知道如何判断一家策划公司的优劣。下面笔者给大家介绍一下什么样的策划公司更加符合企业的需求！

1、资深的行业经验。要看策划公司搏租戚的经验，首先更个大家都会去看策划公司服务过的案例。可案例并不一定代表经验。有的策划公司号称成立二十几年，经验老道——老是老矣，道却是未能悟到，结果呈现出一派衰老的、日薄西山的气象。起了个大早赶了个晚集，说的就是这样情况。资深的行业经验，更具有说服力的是策划公司能够深扎某一个行业，精耕细作，稳扎稳打。就像工匠打磨一件器物一样，花几年，花尽心思在一个物件上，让它透亮生辉。尤其是，如果一个策划公司，能够将一个品牌，从无带有，从小带大，慢慢的将其养大，养成参天大树，让很远的地方的人看到。这样的策划公司，才能称得上在行业有真正的资深的经验。

2、宏观的大格局思维。前面说到策划公司如果能在某个行业从小带大一个品牌，是更能有说服力的。但是有了“专精”，也要有“广博”。营销策划公司更好拥有行业内跨公司、跨行业的经验和认识，能帮助企业认清自己的发展阶段和发展方向，借鉴行业内各阶段、各公司的经验教训，创新出更适合企业的发展之路。现在市场日新月异，竞争如此激烈，竞争态势不断动态变化，新的模式，新的思维不断冲击着人们的大脑，老的模式和方法不断被淘汰。企业与思维广博的策划公司合作，能够借鉴策划公司先进的市场观念，帮助自身不断革新，突破，融入先进生产力。

3、独到的方法论及体系。营销策划公司的职责是企业与消费者之间沟通的桥梁，他的专业是必须知道怎么去了解消费者基陵的想法和需求，也许他现在不了解，但他必须有一套很好的方法，当然不是指传统意义上的市场调查，他必须要有洞察力。他需要跟消费者沟通，跟企业沟通，然后找到消费者与企业之间的共鸣点，成功的将企型旅业介绍给消费者。所以说，有竞争力的策划公司，必须具备自己独到的一套策划方法论或者体系，就像产品必须具备差异化的竞争优势才能在市场脱颖而出一样，策划公司也必须有自己的“看家本领”。

4、专业的领衔人和团队。一个公司更宝贵的是人才。企业选择与策划公司合作，也应该把公司的团队做为重要的考量对象。好的策划团队是对作品质量的保证。团队的质量，体现在两个方面，一个团队领衔人，往往是作为乙方的对接人。领衔人起到作品把控和战略沟通的作用，在团队中至关重要，。另外一个就是团队人员的以往经历和经验。众人食材火焰高。

5、完善的部门机制。大家都在吐槽4A公司流程复杂，组织禁闭，层级繁琐。但是一个能够如果需要做品牌全案，也必须各个部门配合，协同合作。前期项目需要客户部对接，有了案子之后品牌部分需要策划部和设计部合作，营销部分还需要网络推广部，推广部分甚至还需要技术部。只有各个部分，像齿轮一样相互带动，磨合，才能将品牌全案服务好。

一个优秀的策划公司，除了具有资深的经验之外，大格局思维、独特的体系、专业的团队、完善的部门机制缺一不可，这样的策划公司才能为企业提供更加全面的策划方案，对企业负责，为企业的发展制定更加完美的策略。

三、什么叫品牌策划？都包含哪些方面？

1.品牌准确定位；

2.面对的消费群.

3.广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

4.企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

5.优秀的执行力，渠道控制力强；

6.量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

红罐王老吉品牌策划案列

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主携衡要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红灶隐态罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既隐源不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

·为红罐王老吉品牌准确定位；

·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

·优秀的执行力，渠道控制力强；

·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年1.8亿元