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    调味品抖音直播带货应该怎么做(调味品抖音直播运营方案)

    发布时间:2022-04-08 14:36:47     稿源: 调料家    阅读: 4834        问大家

    截至2020年12月,我国网络直播用户达6.17亿,面对庞大的用户群,直播电商业态遍地开花,2020年12月,电商直播用户规模规模为3.88亿,较同年3月份增长1.23亿,占网民整体的39.2%。

    面对直播平台的快速发展,电商直播用户规模的指数式增长,调味品行业新的机遇在哪里?直播平台若干种玩法,调料人应该如何运用?为此,《调料家》邀请了彭家鸿对调味品品牌在直播平台的新机会做系统讲解,助力调味品行业正向发展。

    直播行业概况:

    1、直播电商规模迅猛扩大,进入“全民直播”时代,引领中国电商“新常态”。

    2、据调研分析,单场直播购买转化率在7%-10%之间,远高于图文页面5%的转化率。

    3、全品类发展趋势明显。服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤等具有客单价低、复购率高、毛利率高等特点的商品 ,成为直播电商热销产品。

    调味品品牌在抖快平台的表现:

    1、最近30天,抖音电商销售总额为647亿,热卖品类占比排名中,食品行业排名第三,占比8.8%。

    2、8月份抖音销售榜前10名,调味品产品占位2个。

    调味品抖音<a href=https://www.de1919.com/service/dy/ target=_blank class=infotextkey>直播带货</a>应该怎么做(调味品抖音直播运营方案)

    抖音电商经营方向:

    1、短视频占比30%:

    (1)蓝V号:用企业自己的品牌名称注册或绑定账号,拍摄用于品牌宣传的视频。

    (2)铺设达人:通过kol或者本身一直在拍短视频的博主,来拍视频,并在视频中挂上相。

    2、达播占比30%:线上分销渠道。

    3、自播占比40%:直播平台品牌自运营阵地。品牌方用自己的账号来卖自己的品牌。

    4、官方商城正处于起步阶段。

    促成落地合作的重要公式:

    调味品抖音直播带货应该怎么做(调味品抖音直播运营方案)

    如何提高寄样率:

    1、间隔性跟进:

    (1)其他主播带过的案例。

    (2)主播数据和自身产品匹配度分析。

    2、更详细的产品资料:

    (1)更多背书材料。

    (2)笔记更详细的品牌及产品介绍。

    3、注意事项:

    (1)高客单品退样问题。

    (2)易碎品防护问题。

    (3)样品单号回传问题。

    如何提高上播率:

    1、跟进样品邮寄物流信息。

    2、签收后第一时间沟通。

    3、产品机制进一步确认。

    4、样品邮寄时:卖点手卡、实力证明材料。

    注意事项 :

    (1)主播上播凭证。

    (2)产品转化率、好评率等。

    (3)竞品数据分析;线下拜访。

    如何提高复播率:

    1、现场跟播:

    (1)头部主播、同城主播 。

    (2)助播提升转化率。

    (3)上播时间段把控。

    (4)当天返场。

    (5)招商、场控等当面认识。

    2、 直播结束次日:

    (1)数据复盘报告 。

    (2)发货时效、进度情况。

    3、售后问题:

    (1)15天左右整体好评率。

    (2)售后分析报告。

    (3)好评率优化,目标90%以上。

    4、上播频率问题:使用周期。

    5、其他:

    (1)同品牌多产品组合开发。

    (2)线下拜访。

    注:为保护主讲人著作权益,本文只展示经主讲人许可转载的内容,更多信息可观看《调料家》第32期公益直播。

    现场提问

    问:对于直播而言,调味品赛道的产品,更倾向于哪一类?

    答:目前在直播赛道上,对于调味品产品而言,比较适合的品类,是那些比较有特色、有卖点的产品。比如四川的钵钵鸡调料、辣椒油等复合调味料。

    其实调味品中的很多细分品类都适合做直播带货,反之目前比较大众的酱油、醋、耗油这些不合适。细分品类主要是拼产品力和产品卖点,而大众产品主要是比拼价格和资源。

    问:在做线上产品宣传的时候,如何拓宽自己的渠道?

    答:目前,线上零售平台,除社区团购等一些封闭渠道,某音某手等几个大的电商平台加起来已经有15万亿的体量。而且线上开发经销商远远比线下开发要简单。但现在出现的很多新型的经销商渠道,大部分品牌并没有关注,大家理解的经销商还是线下的经销商。

    企业和经销商都常提到“要扩圈,要跳出来扩圈”。然而只拓展线下渠道,那么圈子无论怎么扩,都只局限于线下,无法覆盖如今大的消费形式。因此,扩圈真正要考虑的是,能否跳出线下,跟线上的经销商走在一起。

    而对线上渠道的开发,能有针对性产品开发自然最好,但是现在大部分企业、头部品牌都难以做到,所以我建议大家做一些微创新,比如在包装形式上做一些调整,或者对产品名称做一些变动等。

    问:低价产品,怎么做线上组合?

    答:产品组合重点是要解决比价问题。因此,对于低价产品做线上组合,可以通过这两种方式:一是可以与其他产品进行搭赠,二是将低价产品与其他中低价位产品进行一个混搭,或者是做成礼盒的形式进行销售。

    注:为保护主讲人著作权益,本文只展示经主讲人许可转载的内容,更多信息可观看《调料家》第32期公益直播。


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