迪伯达模式推销方案（迪伯达模式推销方案设计）

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本文目录:

• 1、特伦顿的推销使用了什么推销模式

• 2、推销模式的介绍

• 3、推销模式的推销模式概念

• 4、潘先生采用的是哪一种推销模式

一、特伦顿的推销使用了什么推销模式

爱达模式（AIDA模式）。爱达模式是世界著名的推销专家海因兹姆戈德曼在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际成功的推销公式。“爱达”是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。“迪伯达”模式（DIPADA模式）迪伯达公式是海因兹姆戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式，被认为是一种创造性的推销方法。

二、推销模式的介绍

推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。推销模式的种类有很多，这里主要介绍应用最广泛的四种模式，即爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、费比（FABE）模式。

三、推销模式的推销模式概念

推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。

推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。推销模式的种类有很多，这里主要介绍应用最广泛的四种模式，即爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、费比（FABE）模式。

四、潘先生采用的是哪一种推销模式

用的是埃德帕模式，其是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。

“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母。

埃德伯公式的五个推销步骤：

Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。

Demonstration，意即，向顾客示范产品。

Elimination，意即，淘汰不合适的产品。

Proof，意即，证实顾客的选择正确。

Acceptance，意即，促使顾客接受产品。

在采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标，这一模式比较适合于零售推销。

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