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顶尖销售高手的境界（顶尖销售高手的境界怎么样）

发布时间：2023-03-07 13:11:32 稿源：创意岭阅读： 978 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于顶尖销售高手的境界的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、房地产：销售的最高境界是什么？
2、销售的最高境界＝聊天，10个顶尖话术！
3、营销的最高境界是什么？
4、销售的最高境界——不销而销

顶尖销售高手的境界（顶尖销售高手的境界怎么样）

一、房地产：销售的最高境界是什么？

目前第一名的答案，销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。

快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。

产品不同，可能最高境界是不一样的。我是做地产的，住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说我所知道的高境界吧。

对自用的产品（客户自住），我们销售的不是产品，是梦想。带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。

对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的），我们销售的不是产品，是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你需要多少座位多少会议室，我帮你摆一下？您的主要客户都在这个区域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我帮您算算？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。

这里只讲了销售，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。

比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么？实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。

其实，我自己目前在做一个项目，就在布这个局，非常的过瘾。（请不要问我细节，布局的时候不方便说）。不敢说自己是高境界选手，也在不断的摸索学习。

总结一下，低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。

没有最高，只有更高。与君共勉。

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评论说销售是忽悠是洗脑的，我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。

小时候你和爸爸说我会很乖的，你要不先买个冰淇淋给我吃吧，算不算？

读书了你和同桌说考试让我看一眼，我把我妹妹的QQ号告诉你，算不算？

工作了你和房东说我这么本分爱清洁有固定工作，你房租减一点吧，算不算？

恋爱了你向女票和丈母娘拍胸脯，虽然我现在买房子还要凑首付加贷款，但是相信我，您女儿跟我一定将来会过好日子会幸福，算不算？

猎头找你跳槽，你去新公司和对方CEO侃侃而谈，老纸写得一手无bug好程序，算不算？

等你做了爹，教育调皮儿子好好学习，将来会出任CEO，迎娶白富美，变形金刚想买多少就买多少，算不算？

你看，你不也在销售着梦想和未来么？你觉得这是洗脑还是忽悠？

雨总：天涯著名楼主，天涯三大牛人之一，销售策划高手，创业前辈，全国十强物联网公司老板。

群里有很多牛人，经验丰富的高手，是一个很好的知识、经验交流圈子。

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二、销售的最高境界＝聊天，10个顶尖话术！

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。

很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

【销售最大的收获】不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

作为一个销售人，下面10个顶尖话术，记住3条就够了！

一、断言、充满自信销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。

三、坦诚相待，感染顾客只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。“太会讲话了。”“这个销售员能不能信任呢？”“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

四、学会当一个好听众在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

五、利用提问的技巧引导顾客回答高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。5）给对方好印象，获得信赖感。

六、借顾客身边人之口将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

七、引用其他客户的评价引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。

八、借助对自己有利的资料熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。

九、用清晰、明朗的语调讲话明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。

十、不给顾客说“不”的机会

✘“您对这种商品有兴趣？”

✘“您是否现在就可以做出决定了？”

这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

“您对这种产品有何感受？”“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？

三、营销的最高境界是什么？

我个人认为，销售的最高境界是自然，多些真诚少些套路，不需要刻意使用任何技巧，把所有的技巧融入一言一行中，让对方产生信任，促成成交。三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格，有的销售轻轻松松就能创造优良的业绩。买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已完成了。通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值。这种成交是他们追求的最终目的，也是销售最高境界。

四、销售的最高境界——不销而销

[cp]销售的最高境界——不销而销

在现实生活中，我们经常看到这样的现象。有些销售人员只关注自己的利益，只关注如何销售自己的产品或服务，很少关注客户的需求和利益。这种错误的销售观念和策略是导致销售人员业绩不佳的最大原因。销售的成败不仅取决于技术水平，更取决于销售人员思维观念的技术水平，销售实质上是引导顾客需求、满足顾客需求的过程。因此，销售人员应始终关注客户。只有改变传统的销售思路，着眼于消费群体，才能达到销售的最高境界——不销而销。

为什么很多人做不到呢？有以下三点原因：

1急功近利

告诉客户他是来卖保险的，这会导致客户本能的拒绝和警惕。

2.没有调整销售心态

当顾客拒绝时，很容易放弃，从而失去与顾客进一步接触的机会。

3.不从顾客的角度思考

只关注自己的利益，很少关注客户的需求和利益，没有利用自己现有的资源与客户进行价值交换。要实现“卖而不卖”的销售境界，销售人员首先要有效地倾听和提问，激发客户的兴趣，与客户建立密切的关系，在沟通点的过程中挖掘客户的兴趣和需求，然后努力与之建立深层次的联系，从而形成供需双方有效的“战略联盟”关系。当双方都处于“利益共同体”时，我们的产品自然会“不销而销”。

在此提供三点销售策略建议，可供企业管理人员和销售人员参考：

1.随着行业竞争的日益激烈，许多企业都不同程度地面临着生存压力

一些企业采取价格营销策略，希望以价格取胜。然而，事实证明，这种传统的营销策略显然不是占领市场的有效途径，甚至常常使企业人去楼空。中国有句老话叫“酒不怕巷子”。企业一旦树立了自己的声誉和品牌，就会产生强大的“病毒式营销效应”。据调查研究，如果消费者对某一产品或服务有正面的消费体验，他会向5个以上的朋友推荐该产品或服务，如果消费体验是负面的，那么他会告诉身边至少11个朋友。

2.充分利用社交媒体的营销价值

我们已经步入了社交媒体时代。无论是国外的Facebook、twitter，还是微博、论坛、微信等，都极大地改变和丰富了我们的生活。社交媒体的“参与性、开放性、传播性、对话性、社区化”等特点，在很大程度上改变了我们的营销和传播渠道。在接下来的社交媒体环境中，我们每个人都可以发出自己的声音，每个人都是新闻传播者。对于企业和销售人员来说，社交媒体可以为我们的销售带来不可估量的营销价值。

3.运用“六度分割理论”整合资源与客户建立深层次联系

所谓“六度分割理论”，就是如果你想认识陌生人，只需要几个中间人就可以建立联系。1967年，美国哈佛大学心理学教授斯坦利米尔格拉姆（Stanley Milgram）对这一理论进行了实验。实验结果表明，平均只需要6个人就可以建立起两个互不认识的陌生人之间的关系，利用六度分割理论，通过整合资源，可以与顾客建立起深层次的联系，正如戴尔·卡内基所说：“要想钓到鱼，就得像鱼一样思考。”，如果你想从顾客那里得到一些好处，你应该首先考虑你能给顾客带来什么好处——这就是所谓的“价值交换”。

总结

作为一名销售人员，我们每天都接触到各个行业的各种合作客户。对于客户来说，我们是一种有价值的资源，可以为他们带来潜在的利益。因此，我们可以在不同的客户之间架起一座桥梁，利用自己的网络平台进行有效的资源整合和分配，这样不仅可以做到“卖而不卖”，而且可以在新客户、老客户和企业之间创造“双赢”的良好局面。[/cp]

以上就是关于顶尖销售高手的境界相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。