销售渠道及方式(自己有货源怎么找客户)

找客户的渠道有很多种，但要想获得成功，需要从自己的产品、服务优势出发，确定目标客户群，并采取有效的营销方式。

一、找客户的渠道

1. 广告渠道

广告是传统的营销渠道之一，可以在报纸、杂志、户外、电视、互联网等多个媒体进行投放。优点是覆盖面广，短时间内能够吸引大量目标客户的注意，缺点是成本较高，而且效果难以控制和评估。

2. 促销渠道

促销活动是指公司通过各种手段，包括打折、赠品、竞赛等方式，吸引客户购买产品或服务的活动。促销渠道的优点是能够直接促使目标客户购买产品或服务，短时间内获得较好的效果；缺点是活动周期短，而且难以持续开展。

3. 推广渠道

推广活动是指公司采取宣传、参加展览会等方式，向目标客户传播公司的产品或服务信息的活动。推广渠道的优点是成本较低，效果持久；缺点是需要较长的时间才能获得成效。

4. 个人渠道

个人渠道指客户通过口碑传播直接获得产品或服务信息的渠道。个人渠道的优点是成本低、效果好；缺点是传播方式不确定，而且受个人喜好和能力的影响较大。

5. 公司渠道

公司渠道指客户通过公司的网站、宣传册等获得产品或服务信息的渠道。公司渠道的优点是传播方式确定，能够保证信息的准确性，而且成本较低；缺点是受地理位置、网络环境等因素的影响较大。

二、找客户的方式

1. 主动式方式

主动式方式是指在确定目标客户群之后，公司直接与客户沟通，通过营销人员的电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户的需求，推销产品或服务。主动式方式的优点是能够更加全面地了解客户需求，提高客户满意度；缺点是耗费人力、物力较大，而且易产生抵触情绪。

2. 被动式方式

被动式方式是指在确定目标客户群之后，公司通过广告、促销活动、宣传等方式，吸引客户的注意，并通过公司网站、电话等方式进行销售。被动式方式的优点是成本较低，可以节省人力物力；缺点是难以控制销售过程，容易产生客户流失。

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