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    房地产找客源10个方法(销售怎么找客户源)

    发布时间:2023-03-07 14:34:17     稿源: 创意岭    阅读: 901        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于房地产找客源10个方法的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    房地产找客源10个方法(销售怎么找客户源)

    一、房产销售要怎么找客源

    房产销售要怎么找客源

    房产销售要怎么找客源,做房地产销售的人员,想要想找质量最高的客户,方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍,接下来我们一起来看看吧!

    房产销售要怎么找客源1

    工具

    电脑、手机

    折叠桌,销售资料

    方法步骤

    1、我寻求客源的主要方法分两类:线上和线下。客源数量上去了,质量才能出来,所以方法多点,几率也就大点,说白了就是概率问题。

    2、线上,无非就是网络,例如:端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

    3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

    4、线上毕竟不是见面,所以得用点心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便觉得不行等等,你这功夫就白费了,所以一定要抓住优势与卖点,扩大优势,缩小劣势,客户一看,有兴趣,不就得了解了解吗,人的好奇心是不可估量的。

    5、线下是面对面的交谈,所以你必须要真诚,优势劣势都得了解到,但是优势要无限扩大,做销售不是忽悠,而是让客户彻底信任自己,这才是销售之道,销售的出货物,收回一个朋友,一个朋友背后又有N个朋友,岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了,客源之门打开了,你还会发愁没有客源吗?

    房产销售要怎么找客源2

    做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。

    地产客户是最金贵的,也是比较难找的,那如何找地产客户呢?

    一、巧干:房地产中介通过网络找客户;

    做房地产中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络房源信息,这是巧干!

    网络发布房源信息,需要花钱!

    不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现,做的好的销售,哪个不是有两三个网络端口的,比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

    网络端口,也有讲究,个人感觉:

    搜房帮、58比较好用,好好研究这2个!

    最重要的一条是图片一定要漂亮(画龙点睛而不是画蛇添足)!

    文案要写得专业(让客户心动最好)!

    刷新要定时灵活刷新,最好在关注人多的时候刷新,刷太多了就是烧钱。

    说完了,巧干的做法,接下来就是说苦干的做法了。

    二、苦干:

    自己主动出击,把握销售的主动权:

    1、通过资料客打电话;

    2、打街霸;

    要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干,抓概率才行。

    3、资料客;公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

    这些都已经不知道被打过多少遍了, 但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。

    按照我过去没有加入团队的时候,一般打100个电话,里面会有3个意向客户。但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想像。

    按打10000个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。

    另外,电话沟通的话术和技巧也很重要!正常来说,前3句话没有吸引客户,你就没有机会了!

    怎么学习好的电话销售话术呢?

    1、通过网络上去找,可以从地产广告中去锤炼话术和卖点;

    2、找100个以上同行,取长补短;

    3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习(偷学也算你本事)

    当然了,电话销售招客户是不花钱的,所以要花大量的精力去找,这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!

    4、打街霸:就是去人流量大的地方找潜在的客户。

    我一般会去人多的地方,比如:银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。

    打街霸最重要的一点,就是话术的问题!

    一定要锤炼好话术,说出来的话,3句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。

    比如: 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候,就说最突出的3点:

    1、0首付;

    2、天虹商场楼上;

    3、地铁口;

    让潜在客户留手机号码,也需要技巧,咱们要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。

    有优惠?现在他没有需求,等有需求给他介绍?这些要跟他讲明白,他才会留。

    4、其他方式:

    在房地产楼盘项目旁边,等上门客,客户主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。

    房地产销售,线下开发客户的方式:

    第一,不能一天时间都待在一个地方。

    为啥呢?因为一个地方不会全天人流量都非常大,只选人流量大的时候去派单,这样效果会比较明显。

    第二,不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的,成效不大。

    第三,把一天的时间进行切割,分为早上时间段,下午时间段和晚上时间段。

    具体方案就是在早上时间,可以是7-9点,也可以是上班以后,时间灵活掌握。在这个时间点,要寻找出一个人流量密集的区域进行派单,时间在1-2个小时就可以。

    然后其他时间整理客户资料,有空余时间再做电话销售,这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单,比较累,而且也容易产生懈怠。

    下午可以找一个时间段,可以在银行附近或者证券公司附近派单,但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域,这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料,或者打打电话,多想想看做渠道有没有机会。

    做我们这行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大,商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时,需要看人流量的大小和我们的执行力。

    这样咱们把一天的时间做了细分,做到充分利用,开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外,利用这一段时间,来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点,就不要经常的更换了。

    根据单爆原则,我们就需要把一个地方单爆下去,只有把这片区域给做熟做透,经常让潜在客户看到你,才会容易信任你,也才会有找你的机会。

    以上是线下找房地产客户的一些的方法,这些手段都是最基础的开发客户的方式,但也是最快速和有效的方式。最为新人,如果能按照这个方法坚决的执行下去,3个月尽早开单不是问题。

    二、做房产销售,怎样寻找有效客源?

    作为房地产经纪人,只要精神不滑坡,方法总比困难多。寻找房源的方法有很多,最基本的也是最有效的。大概有如下几种:

    1、通过电子邮件。

    2、通过QQ发送信息。

    3、通过发帖子。

    4、通过在其他网站上写博客。

    5、通过短信。

    6、在你的名片上印上你的网络店铺地址。

    7、在泡其他论坛时,在你的论坛签名中填上你的网络店铺地址。

    8、在你的QQ签名或是MSN签名中带上你的网络店铺地址。

    9、在自己的个人博客中加上网络店铺地址(如果你在其他网站开了博客的话)。

    10、在自己的T恤衫上印上自己的网络店铺地址(此方法由于效果爆好,请大家慎重使用,以免带来不必要的麻烦)。

    11、开发一个新客户所花的精力比维护好一个老客户的成本大了将近5倍,所以,请维护好你的老客户,开发老客户的亲朋好友!

    12、有好的房源,一定要把这个信息广推广。

    三、房产中介找客户房源的方法和途径有哪些?

    房产中介找客户客源的方法和途径有:

    1、做广告,通过一些网站页面弹出广告窗,以此达到宣传的目的;

    2、通过租房APP,近几年各大租房APP的兴起给房产中介带去了福音;

    3、通过店面,在门店的房源墙或者宣传栏,写上最新的优质房源信息,吸引客户驻足;

    4、通过打电话推销,相信每家房产中介都有很多业主的电话,有的时候没客户就一个一个挨个打,说不定会有意向客户,就比别人抢占先机了;

    5、通过派单这也是最最基本的方法,其实效果也不是太好,重点它赢在投入比较低。

    四、刚刚做房地产销售怎么找客源和房源

    房地产销售寻找客源可以在网站上发布卖房信息、贴小广告、在销售部等待、小区驻守,具体介绍如下:

    1、在房产门户网站如58、赶集、安居客、房天下等专业网络平台投放房源信息持续发帖、跟帖,守株待兔等待客户进线;也可以在其他的BBS社区、论坛灌水,发布产品推荐信息。但是此方法仅适用于少量从事网络销售的专业团队,普通玩家需放平心态,作简单了解即可。

    2、张贴小广告,虽然有破坏环境的嫌疑,但是必须承认小广告的引客效果非常好。纸张大小A4或半张A4,字体要大方便别人看清楚,广告信息突出重点,内容包含房源大致的位置,户型面积,单价,联系电话即可,简单暴力突出信息。

    3、自然到访,销售部现场接待。每天售楼部的自然到访客户也是一大优质资源,这部分优质客源要牢牢接住,平时售楼部周围多逛逛,余光瞟一下是否有客户出现,第一时间抢接上门客。

    房地产找客源10个方法(销售怎么找客户源)

    4、小区驻守,社区拓客可以精准地抓住一个群体客户,与社区物业人员,或周边房产中介人员互动双赢,只要你够专业且够坚持,巩固的社区就是聚宝盆,会源源不断的产生客户资源。

    注意事项:

    1、不要覆盖别人花钱投放的正规广告,不要覆盖社区的和谐信息,不要贴在人少或人流动线看不见的地方,更不要当着环卫工人,城市管理者的面张贴广告。

    2、需要注意拓客话术,突出重点用最短的话术,最短的时间吸引客户注意。

    以上就是小编对于房地产找客源10个方法问题和相关问题的解答了,如有更多相关问题,可拨打网站上的电话,或添加微信。


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