商业策划方案怎么做(商业策划方案怎么做的)

商业策划方案怎么做？

一、商业策划方案的内容

商业策划方案应包括以下内容：

（1）经营理念（即企业的经营宗旨）；

（2）市场分析；

（3）产品/服务策略；

（4）营销策略；

（5）运营策略；

（6）组织结构与人员配备；

（7）财务分析；

（8）风险评估。

二、商业策划方案的格式

商业策划方案一般分为正文部分和附件两个部分。正文部分主要包括前言、正文和结论三个部分，附件部分主要包括市场分析报告、产品/服务策略、营销策略、运营策略、组织结构与人员配备、财务分析、风险评估等。

三、商业策划方案的编写要点

1.经营理念

经营理念是企业进行经营活动的基本理念，是企业的灵魂，企业的核心竞争力来源于经营理念。经营理念主要体现在企业的经营模式、经营方向、经营目标和企业文化等方面。经营理念决定企业的经营方向，经营目标，经营模式，企业文化，进而决定企业的发展趋势。企业经营理念是经营者对企业应如何经营的一种总体指导思想，是企业作为一个经营主体追求的目标和实现目标的一种方式，同时也确定了企业的经营领域、经营内容，指导了企业的经营运作。

2.市场分析

市场分析是商业策划过程中的一个重要环节，也是决定企业是否能够成功的关键因素之一。市场分析主要包括市场调查和市场分析两个部分，市场调查是通过对目标市场的调研、观察、实地考察等方式，加以分析、归纳、综合，从而为市场分析提供科学依据的过程；市场分析则是对市场调查结果进行科学分析，从而得出市场的定位、市场规模、市场结构、市场成熟度、市场竞争情况等方面的结论。

3.产品/服务策略

产品策略是企业采取的以市场为导向，以达到企业经营目标为宗旨，通过改进产品、开发新产品、调整产品组合、降低产品成本、优化产品质量、提高产品附加值等方式，使企业的产品在市场上具有更强的竞争力的一系列活动。产品/服务策略的编制主要包括产品定位、产品结构、产品开发、产品定价和产品保障等内容。

4.营销策略

营销策略是企业采取的以市场为导向，以达到企业经营目标为宗旨，通过制定营销组合、营销结构、营销策略、营销计划和营销控制等方式，使企业的产品在市场上具有更强的竞争力的一系列活动。营销策略的编制主要包括市场定位、市场细分、市场目标、营销组合和营销策略等内容。

5.运营策略

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