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会展营销的概念（会展营销的概念和特点）

发布时间：2023-03-07 17:09:46 稿源：创意岭阅读： 1509 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于会展营销的概念的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、会展营销的本质是什么
2、自考会展管理科目：会展营销课程简介？
3、展会销售是属于会销的一种吗? 了解展会销售是否是属于会销的一种
4、为什么要做会展营销策略？

会展营销的概念（会展营销的概念和特点）

一、会展营销的本质是什么

任何形式的营销最终目的都是为了销售，为了销售要做营销！会展营销也是这样，把产品通过参加会展的形式展现出来，让更多的用户知道！

二、自考会展管理科目：会展营销课程简介？

《会展营销》课程是自考会展管理专业的必修的专业课程，本课程希望通过对有关市场营销的基本理论和具体策略方法的讲授,使学生在头脑中形成深刻的市场营销观念,在面对一些营销问题时能具有明晰的分析思路,并能给出适合实际情况的分析出营销策略。《会展营销》服务于高职高专人才培养目标，坚持理论与实务结合，以管理技能培养为主线。本课程的主要内容包括：第一篇导轮，主要介绍市场营销及其发展、市场营销观念以及市场营销管理。第二篇市场营销的战略分析与决策，主要介绍市场营销的环境、购买者行为分析、竞争者分析、目标市场营销策略和市场定位。第三篇营销组合策略，主要介绍营销组合的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第四篇市场营销的管理及其新发展，主要介绍市场营销组合的理论的发展。

被人们誉为朝阳产业、撒钱产业的会展业，正依托我国经济的快速发展而迅速崛起。我国会展从业急需大量专业的会展策划人士，就读会展专业的考生毕业后就业前景非常好。因此自考会展管理专业受到报考考生的青睐，越来越多考生选择报考自考会展管理专业，一方面可以掌握专业知识技能，一方面能拿到这所名牌高校的毕业证书。想要报考自考会展管理专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可咨询猎考网

三、展会销售是属于会销的一种吗? 了解展会销售是否是属于会销的一种

1、不是。

2、会展营销和电话销售可以说有一些共性，比如遍布撒网性、主动出击性，等等。但不能说等同。现存营销模式无非是直接谈判做终端、电话营销、网络营销、会展营销。

3、会展营销一方面客服直接找客户谈判的时间、人力、资金分散消耗，又摆脱了纯粹网络营销的混乱、规律难把握性，而和电话营销的最大区别是你不用主动去联络客户，一次展会上来往人次就能几万甚至几十万，只要前期准备工作做得好，害怕没人去主动攀谈，而且展后的反馈率很好。

四、为什么要做会展营销策略？

一、高密度、低成本接触目标市场潜在客户。

工业企业的目标客户一般以点形式分布，通过销售人员访问联系，成本高，效率低下，展览平台只是弥补了这一缺陷。

二、有足够的条件向客户详细介绍产品特点。

组织有效的展览，一般有主要产品样品和更详细的信息，结合展位设计和施工，可以给销售人员足够的条件，有足够的时间向客户介绍公司和产品。

3、获取客户和渠道提供商对产品和渠道的反馈。

企业参加展会的消息一般会提前通知主要客户和经销商。在展会期间，企业销售或客户服务人员将与他们进行深入沟通，听取当地市场建设的意见和建议，为区域市场营销策略的调整奠定基础。

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