网络营销是什么(网络营销是什么意思)
网络营销是一种在互联网上实现营销目标的活动。网络营销包括网络广告、搜索引擎优化(SEO)、网络推广(也称网络营销,网营)、网络公关等。
网络营销可以说是一种把传统营销活动(如媒体广告、直销、推销)转换到互联网上实现的营销活动。这种营销活动需要用户自己在互联网上进行,而且互联网上提供了更多的营销工具,比如网络广告、网络公关、网络推广、网络论坛、网络聊天室等。
网络营销主要针对大众网民,与传统的推销活动相比,网络营销更侧重于网络上的信息传播,通过互联网上的营销活动,让消费者了解产品的特点、优点,产生购买欲望。
网络营销有利于企业扩大销售规模,降低销售成本,提高产品销售转化率(conversion ratio),从而获得更好的市场份额和经济效益。
网络营销的主要特点是:
(1)精准度高:网络营销能够准确地知道目标客户的基本情况及其购买行为,从而采取相应的营销策略,达到营销目标。
(2)成本低:网络营销主要通过互联网实现,直接面对消费者,没有中间商赚取差价,所以网络营销成本比传统营销渠道低得多。
(3)权力大:网络营销主要靠企业的营销人员自己实现,没有第三方的干扰,营销人员可以更加灵活地进行营销活动,发挥自己的营销能力。
网络营销的主要缺点是:
(1)缺乏真实性:网络营销主要通过文字和图片等虚拟的形式向消费者传播产品信息,消费者无法通过触摸、品尝等方式感受产品的真实性,很容易产生疑虑。
(2)投诉难以及时处理:网络营销中消费者如果对产品有任何投诉,可能会很难及时得到解决,影响企业的信誉。
(3)产品售后难以保障:网络营销中产品售后服务往往比较差,消费者很难得到及时、切实的售后服务,导致消费者满意度不高。
(4)人员成本较高:网络营销需要专业的人员进行,而专业人员一般要求较高,所以人员成本较高。
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