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    电商抖音投放广告怎么操作?详细投放技巧

    发布时间:2022-04-11 14:06:02     稿源: 创意岭    阅读: 3483        问大家

    从去年以来,抖音电商的投放工具由最初的Feed流,演变到现在一体化的巨量千川,从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代,投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。

    但不管是投放工具也好,还是投放玩法,都会随时随地不断变化,技巧层面的东西花点钱很容易跑通,怎样少走弯路,把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。

    电商抖音投放广告怎么操作?详细投放技巧

    1、投放认知篇

    01、流量能花钱就不要去做免费的,时间很重要,花钱是改变思维方式的最快路径,但乱花钱不是!

    另外,千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量,你能得到的免费流量,其实是以另一种方式反馈给了平台,比如亏货、人工、时间......所以,免费的才是最贵的。

    02、在竞价广告中,流量只会越来越贵,90%的粗放式投放效果都达不到预期。

    在平台初期,因为没啥竞争对手,流量便宜,所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。

    但这也不过是红利驱使,随着平台的发展,竞争对手的密集进入,流量成本必定会水涨船高,ROI都不会太高。

    2、投放实操篇

    03、不同阶段,投放策略也不同,别无脑砸钱,但也别吝啬花钱。

    冷启动期:圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签,圈人群首选相似达人,转化目标的选择根据主播承接能力定,新主播优先选下单、成单,有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

    发展期:豆荚加热短视频,破视频流量权重,随心推随时进行补量,千川专业版给直播间精准导流,转化目标以下单、成交为主,最大化提升直播间销售额和投放ROI。

    成熟期:根据沉淀人群数据,最大化放量投放,同时合理分配预算到各个渠道,测试新渠道的投放效果,并形成投放流程。

    04、转化目标根据用户行为路径切割,由浅到深,越靠近电商目标成本越贵,对应流量也会越精准,需按自身推广需求合理搭配。

    浅层转化目标(进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论)以提升直播间热度为主。电商转化目标(直播间商品点击、直播间下单、直播间成交)以促进直播间销售额增长为目的。

    05、不同阶段的计划定向设置不同,遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。

    人群基础定向,分性别、年龄、地域,圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像,圈选适配的人群组合即可。

    3、投放优化篇

    06、数据分析的基本思路,先看整体,再看局部,最后拉长周期来看。

    先看整个账户的数据,然后再分别看组、计划、创意,再看计划的时候,按照消耗排序,重点看消耗大头计划,单看一天的数据没有参考意义,有波动是很正常的,需拉长周期来看,比如7天、15天、30天来进行评估。

    07、广告账户遵循二八法则,少部分(20%)计划贡献大部分(80%)消耗,且每条计划都有自己的生命周期。

    也就是说账户中大部分的计划都是属于“炮灰”,在测试中失败,这是正常现象,最终胜出的20%的计划,帮账户跑量,所以我们需要不断测试找到这些黄金计划。

    另外,每条计划都有自己的生命周期,一般分为测试期(探索人群、成本高、消耗慢)、稳定期(人群成型、成本稳定、跑量能力强)、衰退期(人群**、跑量能力下降)。


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