-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
个人工作室如何找客户（个人工作室如何找客户资源）
发布时间：2023-03-08 00:00:39
稿源：
创意岭 阅读：
104
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于个人工作室如何找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
文章目录列表:
一、个人经纪人如何才能寻找客户？
你需要有广阔的人际脉络，比如说你要广泛交友，如果你认识了很多人，就会有很多的朋友，那么他们可能就会是你的潜在客户，即使没有你的客户，但是可以通过这些朋友找到自己的客服，让他们帮助自己介绍。
二、寻找客户的主要方法
寻找客户的主要方法有以下这些：
第一种：老客户带新客户法
众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成熟的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢？
第二种：广撒网法（新人优选）
何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，抑或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。
就是你利用公司的资源，或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
例如：推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。
第三种：连锁介绍法
连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。
该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，第一次有10个客户，经过老客户介绍，就成了20+，依次30+等，这种方法要求，推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。
通过客户介绍获取潜在客户信息，介绍内容一般为提供名单及简单情况，介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。
因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。
连锁介绍法特殊形式：中心人物法（中心开花法）
中心人物法即名人介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法。
该方法遵循的是“光辉效应法则”，即中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买与消费行为。
一般来说，中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士；具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士；具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士。
第四种：资料查阅寻找法
资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法。
这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况，然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研，将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库。
推销人员经常利用的资料有：
统计资料：如国家相关部门的统计调查报告、统计年鉴、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；
名录类资料：如客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、工商企业目录和产品目录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
大众媒体类资料：如电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体；其他资料：如客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等
第五种：委托助手法
委托手法也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销访问工作。这些受雇人员一旦发现准顾客，便立即通知推销员，安排推销访问。
委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。
因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手，在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况，传递信息，然后由推销员去接见与洽谈，这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。
越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售，推销员只是接近那些影响大的关键客户，这样可以获得最大的经济效益。
此外，行业间与企业间都存在着关联性，某一行业或企业生产经营情况的变化，首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。适当地运用委托推销助手来发掘新客户，拓展市场，是一个行之有效的方法。
总结：
方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户对于你来说，还是难事么？
三、我是一个服装纸样打版师\现在自己做个工作室\我想在网上找需要打版做货的客户.请问在哪里可以找到客户？
可以在网上开个店，有需要的自然会找到你。另外你工作室在哪？
我正好需要可以按图打版的工作室
四、装修行业如何找客户
问题一：跑装饰业务怎么去找客户源？ 请问仁兄是不是跑的是装饰公司的业务啊？！那恰巧我能帮你一点忙，因为我对装饰的业务有所了解，还在朋友开的装饰公司干过几个月。 首先：是直接面对客户，来承揽装饰业务 第一，要有自信，1要对自己有信心：对自己的表达能力要有所了解，知道自己能说到什么程度（要尽量往高了那程度发展），2要对你所在的公司有信心：你必须知道公司的优点跟缺点分别是什么，尽量掩饰缺点强调优点。 第二，要有一定的亲和力，这里的亲和力并不是说你要张的多么好看，据统计张的好看的人未必就受到客户的欢迎，因为大部分客户都注重于人的好坏，觉得张的好看的人只是虚有其表而已，要能跟客户像跟自己家人或朋友一样般交谈，让客户觉得你都在为他着想。 第三，对客户不要有不满的态度，咱当着他面装相总可以吧，哪怕回家后你死劲骂发泄腻。 其次，是你如何遇到客户的方法 第一，到刚开盘的楼盘上去溜达，看有没有像客户的，只要像客户你就问“1哎，大姐（或大哥）你好，请问你是**家园的住户么？！2请问你家房子装修了么？！3你对装修有什么想法么？！4能给我留个电话方便以后跟你联系么？！”等等 第二，到售楼处与售楼小姐联系，讨好关系，也可将自己的部分提成与售楼小姐分摊，向售楼小姐要新进客户电话号码，（联系物业或小区保安也可） 最后，介绍公司价格 我公司价格其实很合理，围绕这个讲解！
希望采纳
问题二：装修业务员怎么找客户 买房者分买现房和买期房两种。业务员可以在一些现房楼盘展区寻找客户，因为买现房的人准备装修的时间比较短，所以意向性也比较高；买期房的客户，业务员可以与之联系，以求在新小区提前打下一个样板间。
一、及时了解展会、集采信息
1、大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传，有的还做户外广告，业务员要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。
2、各种材料的集采活动，现在常用的是在网上发帖子，业务员要经常登录当地一些较大的家装网站、装修论坛，以获取相关信息。
参加展会现场由于人比较多，业务员应该采取“紧盯一个、辅助导游、记录电话”的业务策略，“紧盯一个”就是说要抓得准，盯得紧，千万不要一会跟这个，一会又跟那个，最后一个准客户也没拉到。紧紧盯住一个客户，直到与他沟通比较到位，留下了联系方式以后，再去寻找另一个客户。如果展会有三天，每天上午只要盯好两个客户，三天的展会也能盯出十多个客户。“辅助导游”就是业务员应提前对参加展会的各商家信息有一个大概的了解，然后给新来的客户当做导游，陪同他们参观展会，当他们对某一商家活动有兴趣时，可以为他们做参考。“记录电话”就是每盯一个客户的结果，就是要让他留下联系方式，否则就没有太大的意义了。
三、在论网络发表帖子
1、在当地比较大的家装门户网站的论坛上面，发表帖子，介绍自己的公司和服务。
2、做自己的家装微博，以传播家装知识、介绍家装材料和流程、推广自己所代表的公司、介绍自己服务客户的特色、记录自己服务客户的案例或经过。
业务员朋友一定要注意，网络只是辅助你寻找客户的一种方式，你千万不要因此就成天或整晚地泡在网上，从而耽误了你日常做业务跑零单的工作，我们还是要以每天到小区去寻找客户的传统方式为主，但也别忘了在跟客户交流时主动推广自己的家装微博。
四、自我营销
3、业务员可以利用自己的亲朋好友关系，也可以利用老客户资源，通过这些人际关系来获取客户信息。本方法的优点是推荐客户价值较高，缺点是资源有限。因此，要求业务员积极建立各种人际关系，扩大影响力。像乔吉拉德采取的“见人就发名片”形式，也不失为一种好方法。
一、要与老客户保持联系，让他们不断为你推荐新客户
我们知道，凡是由客户推荐过来的新客户，其成功率一般是相当高的，所以我们就更应当发展自己的客户关系网，让过去服务的老客户不断为自己介绍新客户：
1、过去1-2年服务的客户还在不断为你介绍新客户
2、最近服务的客户，也在不断为自己介绍新客户
3、即将服务的客户，又会成为你的老客户，他们也将为你介绍新客户
4、随着你服务的客户越来越多地变成老客户，通过这个关系，每年就可以发展更多的新客户资源。
问题三：装修公司怎么找客户 找客户的方法其实有很多种，第一很多房产的楼盘有那些客户资料，可以上那些人购买，然后打电话，找你的客户。
第二，在一些同城的论坛网，和分类信息网，进行发布广告信息。
第三，加一些附近的业主群，及一些装修群在里面打广告。
还有就是，稍微投资大一点，在户外进行广告。
另外就是通过，广播电台进行广告。
以上就是一些装饰公司常见的找客源的方法。如果未能解决您的问题，请追问。
问题四：建材装饰公司怎么找客户 1、参加大型的建材展会或者家居展会或者团购展会，可以接触到大量的客户。
2、去要交钥匙的小区扫楼，一对一的介绍
3、把自己公司的装修工艺介绍给对方，真诚服务。
问题五：装修公司如何找客户 1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。
2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。
3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。
4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。
5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。
6、网络装饰公司，有行内品牌实体。
问题六：装修业务员怎么找客户 电话销售，守小区，和材料商合作给名单，电话销售估计有因难了，现在个人信息不能乱打，和物业合作，在小区做活动，你刚入行，估计只有这些了，做销售，一句话，勤奋，诚实你就可以做好，相信自己！
问题七：装修业务员如何谈客户？ 装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！
我先提出二个问题：
1、业主问得次数最多的问题是......
2、业主问得最难回答的问题是......
这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。
请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。
想出来没有？？
比如........
好，请看投影屏幕：
1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？
2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？
3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？
我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。..........
第一个问题可以从几个方面说服客户：
我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。
比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....
我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。
再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。
第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？
我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？
呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！
至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：
方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下......>>
问题八：装修公司怎么找客户的 去那些新小区或写字楼里面贴贴小广告应该也是有效的吧，还有就是网上推广推广了
问题九：装修行业销售怎么找客户 这个过程很复杂也很简单!总之几句话是说不清的!就给你几个原则吧! 第一:用你的个人魅力征服客户,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就这么做啦.. 第二:和客户建立利益联盟,让客户从你这里受益,形式有很多啦,给回扣,或是在其他方面帮助他等等.. 第三:用你的责任心和产品质量赢得客户的尊重! 最后要说的是,现在的客户都很精明的,我们这个行业基本没什么一招灵的,都要进行系统的技巧和跟近
问题十：装修公司怎么吸引新客户的 装修的性价比高的公司，设计师设计水平，主材质量，装修施工质量，这些都是现在业主朋友们都会考虑的问题还有最重要的一点装修完成后的后期服务保障，是给公司创造口碑的强力保障-青岛一号家居网就还不错
以上就是关于个人工作室如何找客户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
