个人品牌打造方案（个人品牌打造方案怎么写-）

个人品牌打造方案（个人品牌打造方案怎么写?）

       大家好！今天让小编来大家介绍下关于个人品牌打造方案（个人品牌打造方案怎么写?）的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

• 1、杨天真——用经纪人的方法打造个人品牌
• 2、怎么打造一个好品牌？
• 3、品牌策划方案
• 4、一篇文章讲清楚打造个人品牌赚钱的5个关键

一、杨天真——用经纪人的方法打造个人品牌

  在混沌大学听了杨天真的个人品牌课听，她作为中国最有影响力的经纪人之一，从综艺节目里感觉她是干练和专业的女强人。从一个艺人经纪人来讲个人品牌，有一些地方值得借鉴。
 个人品牌就是个人+品牌，首先要认识人，看看人的困扰：

  人也是有特点的，比如： 

我们再来看 品牌 是什么。

相对于个人，品牌会更具 稳定性 （长期不变）、

知名度 （广而告之）和 信誉度 （信用背书）。

比如走进超市，你一定会首选你认知的那个品牌。

 只有充分理解，你才能很好地把握下一步—— 实现好营销 。

   真正的营销其实是个过程：  截取你的个人特性，然后选择相应的媒介， 投放到该投放的大众那里 。

  很多人做营销方案时，想的就是我要炸、我要有效果、我要有轰动，可营销做出来确实轰动，但却没转化，为什么呢？没找准投放人群，没有把内容给到那些真正想看的人。

李叫兽说，是以满足对方需求的手段，实现自己的目的。  

  所以，要做好营销，一定要协调好个人品牌、媒介与大众的关系，才能真正为你的个人品牌带来关注度、流量和转化。

  你认为你自己最大的优点是什么？

  最短时间感知到的优点。

  定位不等于人设；

  定位是找到已有特质，去放大的他，与凭空创造是两回事， 

  人设是凭空创造出来的特质

（所以人设往往容易崩塌，因为不是真实的自己）。

    认知自我 ：

分析自身的 优点与缺点 ，找到自我的不可取代性；

  找关键词 ：与自我高度相关特点鲜明，总结自我的 不可取代性 ，用可表达可感知的方式，让大家最短时间内知道你是谁

   穿什么： 每一个人通过穿什么最快时间了解你，这是一种 视觉输出；穿合适的、得体的；人到最后拼的就是审美；

说什么： 你与这个世界最简单的交流方式，朋友圈展示是什么的

  做什么： 所有行为与代言品牌特质匹配；

  媒介 （不同投放环节有不同的特性）。

  在哪里看到，决定了不同的品牌形象。

   大众心理的特点是喜恶同因、刻板印象、众口难调。 要善 于根据大众受众特点，制造相应的内容和行为 。（大众获得的关键词非常有限）

   喜欢你与讨厌你，都是同一个原因；

   很多很好的产品，是因为投放不对，被毁掉了；

   让哪些最可能喜欢这些产品的人去评价她、传播她， 更多人看到时候，评价肯定很难被统一；

   传递关键信息的重要性，给出去的外化词，直接关系到对方给予结论。

  明确自我目标和价值排序后，别人的反馈到底对你是否重要？

  如果重要，你必须依照做出调整；

  如果不重要，坚定自己的行为， 不要在意别人的评价。

别人的观点是最不稳定事情，自己的价值不要建立在别人的价值体系里面。

要建立起自己的价值系统，这个事情非常重要，这个事情是帮助我们自己成为一个有魅力的人、有影响力人的重要环节。

  1、认知升级，不断了解自己 ：学习的过程就是成长认知升级，更深刻了解自己，体会别人。

2、理解环境，不断寻求差异：  整个大环境下，变化是飞快的，更深理解环境产物，不断学习，与时俱 进，寻求自身与周边差异性，突破更优的自己。
如果你不清楚目标，你不真正的了解自己，你永远不可能做出正确的决策。而自我认知和自我理解其实是每一个人成长的必修课。包括所有的危机，其实都是好事情，因为危机是一个碰撞，它会让你看到你自己在这个事情上的反馈，它会帮你了解你是个什么样的人。

  所以建议大家尝试做自己的经纪人，给自己做品牌定位，提升个人品牌价值。

二、怎么打造一个好品牌？

打造好的品牌有三个关键环节：
第一是品牌概念；
第二是差异化；
第三是顾客对品牌的反应及行为。
品牌知识是创造品牌资产的关键，因为差异化和顾客反应都来源于品牌知识。简单的说，品牌知识就是顾客在长期的经验中对品牌的所见、所闻、所知、所想。
如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！
一、品牌概念
品牌管理者需要找到能够使品牌知识进入顾客心智中的方法，因为品牌概念存在于消费者心智中。当然，在消费者心里形成一种品牌概念，注册一个吸引人的商标就等于成功了一半，一枚好的商标可以节省一半的营销费用。虽然现在注册商标可以自行注册，但是大部分企业还是选择了专业的代理机构，因为找代理机构注册商标能够提高商标成功率，千慧知识产权20年专业专注知识产权，商标注册成功率可高达98%以上。
注册商标之前，首先要明确顾客是怎样进行思考的，我们把大脑活动放慢，全神贯注于大脑的工作原理，就会意识到，人是用画面思考生活场景的。这一点对企业为产品起个好名字，以及对人的消费行为影响深远，特别是对品牌的成功。
当顾客有了消费需求的时候，脑子就会闪现画面，会放小电影，只有当他看到的、听到的、感受到的品牌价值和尚未满足的需求相契合，才会进行购买和消费。
二、差异化效应
没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。创造品牌差异化，要以产品差异化为基础，从企业价值和情感价值两个方面入手，会收到很好地效果。品牌的情感价值是创造差异化的一个重要方面，情感能够增加品牌差异化的内容和深度，也增加顾客拥有和使用品牌的体验。不同品牌的情感价值能够带个顾客不一样的情绪体验、心情感受、社会地位和自我表达。
企业的文化、科技、人才、品质管理、资产和综合实力是竞争品牌所难以复制和模仿的，因为这些特征是独特并且唯一的，因此由企业价值产生的品牌差异化和顾客关系基础都要比产品特征更持久，更具抵抗力。企业价值可以为品牌进行信誉背书，能够让顾客相信，品牌差异化是可靠的、可信的、有实现保证的，消费者往往会因为接受企业而接受产品，进而与品牌产生关系。
如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！
宝马品牌建设：汽车行业，同样是高端品牌的宝马和奔驰就给人以不同的情感体验，宝马汽车一直坚持“驾驭的乐趣”，奔驰体现的是“身份和地位”。宝马和奔驰在产品、性能、安全，这些方面都相差无几，情感因素就是品牌的最大差异化。
三、顾客反应及行为。
当顾客基于自己的品牌知识对品牌产生差异的认知和感受时，就会采取不一样的反应和行为，比如，品牌观念、品牌记忆、品牌选择，是否购买、是否持续性购买，是否愿意主动地去宣传品牌等等。
顾客反应及行为体现的顾客与品牌建立关系的程度，品牌的满意和忠诚是品牌资产的核心，忠诚的顾客会使品牌不断地增值。
创建品牌资产的重要目的就是提高品牌忠诚度，忠诚顾客不仅自己会持续购买品牌，还会不断地进行口碑宣传，呼朋唤友的前来购买品牌。一些具有互联网思维的企业，能够在短时间内，迅速的崛起、壮大，其根本原因就在于高度重视品牌忠诚度营销，先培养粉丝的忠诚度，以粉丝的口碑去发展更多的粉丝，通过社会化媒体，将口碑的作用发挥到极致，粉丝即忠诚顾客不仅是品牌的消费者，而且是品牌的拥有者、传播者，他们与品牌之间建立了密切的、完全和谐的关系。
因此，创造品牌资产，需要使顾客具有丰富的品牌知识，对品牌形成良好的认知和感受，使顾客确信品牌与自己相关，并产生积极地反应和行为。最强势的品牌能够拥有顾客的高度忠诚，顾客成为该品牌的传播者，不断地与别人分享对该品牌的信念，传播该品牌的信息。

三、品牌策划方案

为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

品牌策划方案 篇1

一、涂料行业状况:

涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的发展计划，有的已开始付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等，当之无愧地成为行业“意见领袖”；美涂士则立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在未来1-3年里的竞争将更加白热化。

通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析，涂料真正进入一个文化为主导的时代，纯粹的以价格为导向的目标群体定位法则将面临考验和升级，迎来了一个在价格定位法基础的升级版本，文化和消费理念定位法，根据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人个性等来制定产品的目标消费群体和品牌定位。

同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象，如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色，与其它品牌和产品区分开来，形成差异性的定位策略？也是本次策划的关键所在。

天宇圣邦漆作为一个全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象？本策划将通过全面、详细的市场分析及根据公司自身的实际情况，规划天宇圣邦漆的品牌定位。

二、天宇圣邦漆品牌形象分析

我们是谁？

随着人们生活水平的不断提高，人们对涂料产品不再满足于其基本的使用要求，在关注产品的功能的基础上，甚至开始注重品牌文化及品牌带来的体验。

涂料已非仅仅满足于单纯的物质功能，而是能体现身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的个性和魅力就自然彰显出来，容易与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前情况看，天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌，但要创建自己的涂料品牌不是一件很难的事，因为天宇圣邦漆有丰富的企业资源和现存的关系网络，这对于品牌的传播和产品营销都有利。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.顶级.王者]

天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与不凡，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。超越一切的勇气，对品质的执着、对成功与胜利的不懈梦想。闪耀着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光芒，感受并传递独特的生活态度和奢华理念。“天人合一”，是人类自古以来对人与自然，人与人和谐关系的理想与追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和谐]

宇：深邃、永恒、整个空间世界和包容万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔

内在的高度，决定远瞻的气度

一种独特的品位和态度，眼光独到而又卓尔不群；

一种与众不同的生活方式，一种追求自由的主张，一种优越与尊贵！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣，顶级，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脱俗。

它是生活的追求，是身份的体现，是成功的见证，是精神的享受！

●邦

邦,国家。国之形成元素，家之存在永续根本，如同一个拥有源头活水的大河，浩浩荡荡，生生不息……

建设和谐社会、实现和谐发展是我们的梦想和追求。寄托了世界各国人民共创美好家园，和美生活、同享文明成果，携手共创未来的崇高理想；现代人向往自由、乐观的天性，生活充满激情与创意，热爱生命，享受生活的赋予及对未来的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念，体现了所蕴含的和谐的价值观。

品牌释义：

天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称，实则寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中，作为品牌的核心竞争力。

这样，消费者在购买天宇圣邦漆的时候，他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。

天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次，它追求是在消费者心目中成为追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的体现；是成功的见证、是精神的享受！

天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它还是一种品位和态度、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化，一种不可替代的身份荣耀……

由此，我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面，实现了更高层次的升华。

三、天宇圣邦漆的品牌写真：

1、背景形象：来自欧洲的经典品牌

天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门，与生俱来的高贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的品位感与魅力。是一个充满原始生命张力，梦想的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。

天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的勇气，他的生命传奇只与成功有关，他存在的全部意义就在于对成功与胜利的不懈梦想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在产品严重同质化的今天，在坚持产品创新的基础上，加入文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。

人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了文化的内涵，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光芒。外在的，这种质量也体现在消费生活的方方面面。

天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo，突出天宇圣邦的尊贵与不凡，使整个品牌彰显出国际品味，以便强化受众的记忆。

五、提炼核心概念：

在传播层面，涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”，到卖“环保”、卖“技术”，到现在卖“品牌和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，品牌如何突围？建立持续发展的竞争力？都是涂料企业想做大做强的关键点。

品牌策划方案 篇2

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三： 主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

品牌策划方案 篇3

家居品牌策划三要素

竞争的本质就是比别人快半步”。要在这场危机之中突围而出，“家居定制”是条好途径!一方面要“快捷”，另一方面必须要满足消费者的“个性要求”，再一方面能提供齐全的服务。

1.“快捷”

目前，家居相关厂商以直销形式销售家居产品的趋势日益显著。其缩短生产商与终端消费者之间的距离，一来可以降低渠道成本，而二来可以加强生产商与消费者之间的沟通与联系。

2.“个性DIY”

在信息爆炸的网络时代，消费者基本上能做到“足不出门知天下”。特别是大、中城市的消费者，留在室内的机会相对较多，并呈不断增长之态势。所以，为了配合消费者对室内环境的要求，在消费市场上提出家居“个性DIY”项目，根据消费者的具体要求而制定家居，可更加吸引消费者的眼球。

3.“齐全”

家居定制就其家居品类来说就分为很多种，从装修风格、质量开始到家电、家具的购置。新房装修可谓是一件麻烦事，消费者一方面想在尽可能短的时间里把新房装修好，另一方面有希望装修能符合自身要求，但事实上往往是事与愿违。若然能整合所有品类统一展现给消费者选择，那可谓把家居定制这一概念发挥到极致。

让我们想象一下，当一些刚购置新房的消费者走进一个特定的卖场，在卖场进口与出口之间行进的过程中就能把想象中的“梦想新房”变为现实，那是件何等美好与便捷的事情。以宜家家居为例，目前已有厂商向消费者提供DIY服务，无论大至家具的款式、风格抑或细到家具的具体尺寸、颜色，厂商能基本满足其需求。但这不是所谓的“齐全”。或者，我们可以在宜家家居找找感觉。

家居品牌策划方案展示

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在每一个宜家卖场的入口都有独特的宜家风示范单位并向消费者提供专业室内设计师。在风格已定的大前提下，卖场接下来所提供的墙纸、地板到沙发、靠枕都一应区全，为求向消费者提供一站式的服务。

当然，宜家家居只是属于较为单一的DIY，其产品属性较为固定，都是以“设计精良，功能齐全，价格低廉”为主，而厂商未能得到消费者的需求与反馈意见，厂商与终端消费者之间并未形成零距离沟通。尽管如此，宜家家居为“齐全”的家具定制模式开了个好头。

整合所有家居品类，直接取得消费者个性需求，并建立良好有效的客户服务，家居定制将会是一个趋势。

家居品牌策划存在的误区

1.专业的人干专业的事

我们经常看到，在广东，许多工厂距离家具卖场不足百米，他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲，工厂自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，家具销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和工厂之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

2.中国家具没有“品牌”

经销商，甚至许多家具工厂都认为，中国家具没有“品牌”，所谓的“品牌家具”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前家具现状的一种客观反映，而家具工厂的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具也不例外。当然，这有可能是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。

3.产品营销要做好，就要花钱做“包装”

请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……，这似乎已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，家具品牌层出不穷，但往往也只是”各领风骚三五年”

4.跑市场就是走访“地主”和代理商

现在，奔波在全国各地的家具企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场，业内称“地主”)关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客，几乎忽略不顾。

5.创新不如模仿

中国的家具产品缺少原创，基本就一个“抄”字，广东抄国外，内地抄广东，从而导致家具产品单一，各个家具工厂产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的家具卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。

品牌策划方案 篇4

1)抢先占位战略

指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。

战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的'经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2)关联强势品牌/产品战略

发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。

3)攻击强势品牌/产品战略

如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。

如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。

品牌策划方案 篇5

前言

国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚

于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

一、活动目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消费者的尝试率;

3、 精耕通路，决胜终端，拉动销量;

4、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

二、活动时间：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活动地点：

××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)

四、促销手段：

促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

五、活动执行：

1、火借油势，风助火威：

充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。

执行技巧：

a、 餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)

b、 促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)

c、 云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

2、欢乐集卡结良缘：

来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

执行技巧：

a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;

b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;

c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

3、形象小姐公关：

受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。

执行技巧：

a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;

c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

4、全面撒网，重点培养：

酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。

执行技巧：

a、pop、dm要求有活动的告知信息;

b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;

c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。

六、危机控制：

1、消费者与促销员发生争执怎么办?

前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。

2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?

不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。

4、促销员私扣赠品怎么办?

印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。

品牌策划方案 篇6

一、品牌名称：Hhkkll鞋掌门

二、品牌口号：驾驭大势，自成一派

三、品牌地位：领航高端商务男鞋

四、品牌简介：

鞋掌门（ Hhkkll）是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。 鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。

鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派” 的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。

无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。

五、品牌风格：

鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。

六、产品系列：

经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。

1 男鞋休闲商务

以挑酒的细致挑一款中意的鞋

品红酒是一种高雅而细致的情趣 观色、摇晃、闻酒、品尝和回味 每一个步骤都至关重要

只有敏锐的感觉和灵性

付出相应的耐心和时间

才能领略其中的玄妙和悠然 以挑酒的细致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋绅士商务

男人掌门世界

以绅士练就商场的稳重

用时间沉淀男人的成熟

以远见酝酿领袖的卓越

男人掌门世界

世界之路为您而启

四、一篇文章讲清楚打造个人品牌赚钱的5个关键

当下最火的，除了短视频和网红，大概就是打造个人品牌了。

个人品牌这四个字，大家想来都快听腻了。但即便是快要听腻了，还是有很多人对打造个人品牌一知半解。

所以希望通过写这篇文章，能够让我的的读者们明白什么是打造个人品牌，具体应该怎么做。

不过呢，在写打造个人品牌之前，我先给大家解释一下什么是个人品牌。

我的解释可能会比较另类，但这种另类的解释方法，可能反而会让你快速清楚什么是个人品牌。

给学生讲个人品牌时，我习惯性会将它进行一些拆解。我会将个人品牌拆解为三个要素：分别是 个人、品、牌 ，我来一个一个给大家解释。

先说“个人”。既然是个人品牌，自然有“个人”因素。什么是个人因素呢？ 我认为就是一个人独特的“印记”。

一个人发朋友圈，日常说话，写的作品，能体现出自己的一些个性来。这些个性，就是印记。

每个人打造个人品牌的方式，是不同的。这是由我们的性格、学习方式、学习理念所决定，这就因此产生了“差异化”。

而这个“差异化”恰好就是打造个人品牌过程中比较有魅力的地方。

举个例子，同一种文化，每个人在对这种文化的表达方式上会有差别。

比如，有两个人同时付费给某个老师向对方学习，但是你会发现，这两个人之后在打造个人品牌的过程中，会有相似点，同样，也会保持自己身上的特色。

请各位同学一定要记得：所谓个人品牌，就是“你自己的品牌”。

如果有一天你在打造个人品牌的时候，已经失去了“你自己的独特印记和特色”，这个品牌，可能就不是个人品牌了。

打造个人品牌，保持自己身上的特色，并不是坏事。

个人品牌，不单单只是“品牌”，“个人”特色也非常重要。

把你个人身上的特色发挥到极致，你也可能得到更多资源。

给大家举个例子。比如我这个人有个坏习惯就不太喜欢链接别人。

虽然我们自己因为工作的原因，可以认识很多大咖，但我本人比较懒，也比较不愿意花时间去链接别人。这个习惯呢，给我带来了一定的经济损失。

但同样，我有另外一个习惯。选择一个合作伙伴，我更愿意深度和对方合作。所以我自己的付费客户，大多是能够跟我合作很多年的。

我损失了不少经济，因为没有对外链接。但我又从另外一波深度合作的客户那里，赚到了持续的钱。

而且，我服务的客户，大多是跟我一起成长的，每年我们的服务费用也在增长。很多客户，也给我们介绍了新客户。

从经济上来说，最后的结果反而是越来越好。不用花心思去链接别人，把更多的时间拿来服务客户，帮助客户做出更好的数据，生意反而更好做了。

这也是一种“特色”。不是经营个人品牌，就一定必须去链接。不链接，可能也是一种经营个人品牌的方式。

所以啊，经营个人品牌的核心在于：你把你的优势发挥到极致，你把你的个人特色发挥到极致。让别人记住你的特色，也记住你的能力。

第二，我们来解释下什么是“品”。

“品”是什么？是人品，是品性，是这个人是否具有靠谱因子。

经营个人品牌，不管是做事还是做人，没有品格，是不能成事的。

第三，是“牌”。“牌”在生活中展现更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。

不管是哪种解释，“牌”往往是在一个能够引人关注的地方。那么这个引人关注，在个人品牌中的释义是什么呢？

我把它解释为“技能或能力”。也就是说，别人为什么要知道你，关注你呢？是你的某个技能或者能力很强，吸引对方关注你。

比如，你写作特别好，你经营社群特别牛，你的演讲很棒，你很会赚钱。

这些都是你的能力，也就是你的“牌面”。综上，我们来对个人品牌进行一个总结。

打造个人品牌是什么？我认为是： 一个人品靠谱且有自己独特特色的人，有一个很厉害的技能，并且TA愿意不断学习，升级自己的技能的过程。

如果用这样一段话来解释个人品牌，你会不会更清晰？

从这句话里，我们能找到打造个人品牌的三个关键。

你必须要有人品。你必须要有一个技能或能力，并且你愿意持续升级它。你保持了自己身上一些独特的个人特性。

这段话，其实就已经提示了该如何打造个人品牌。但为了更具体，我们再细致地把每一个关键，给大家梳理一下。

需要梳理的第一个点，依然是我们的技能或者能力。个人品牌本质上是要为别人提供某一种服务。

提供心理咨询，是心理咨询师；提供写作教学，是写作教练；提供商业建议，是商业顾问；提供英语教学，是英语教练；出版读物影响别人，是作家或者专栏作家。

打造个人品牌，就是提供一种或多种服务。先要有，后要精，再就是神。

有是找到，精是日渐精进，神是只有你会，别人不会。

如果你要打造个人品牌，先要试着去打造某个能力。有很多人会很纠结，不知道自己该选择什么领域去发展。

我个人的建议是： 尽可能选择大众化，有需求且使用高频的技能或能力。

任何一个技能，随着你的品牌越做越好，后期可以持续升级。所以不必担忧，自己在一开始选错方向。

而为什么选择大众化的方向，尽量不选择太小的细分领域呢？

那是因为前期选择大众化方向的技能，更容易被别人需求，你可以一边做，一边积累财富，后期慢慢再细分。

如果一开始就过于细分，那你在前期可能不太容易找到服务的对象，缺了不少变现的机会。

打造个人品牌，就是打造自己。有了技能还不够，还需要对自己升级技能的过程，进行传播。

为什么呢？因为很多时候，关注你的人，会通过你的 行动和结果 ，判定是否要学习你的方法，认可你的理论。

互联网中，理论是最常见的。每个人对于做事的理解不一样，不是看谁的理论更好，而是看谁在做实事，产生好的结果。

大家自然更愿意相信，那些一边在分享自己成长过程，且逐步升级有结果的人。

所以，作为打造个人品牌，很多时候，你不仅要分享自己做了什么，更要分享自己做的怎么样。细节很重要，结果也重要。

读者想听你奋斗的细节，也想知道你，在做了这么多后，得到了什么。

如果这个结果是好的，那么别人也愿意相信，你的方法和理论是有参考价值的。

当然。不仅是好的结果有值得分享的价值。很多“坏”的结果，更有分享的价值。

在创业圈里，分享失败比分享成功，更值得去关注和学习。

作为个人品牌经营者，你有没有经常去做总结和复盘的习惯？有没有习惯记录自己成长的故事和感悟？

如果没有，这对你的品牌传播来说很不利。你很难将你的故事传播出去，更难将你的能力，展示给别人。

你做了什么？做的怎么样？成功的细节和失败的细节，都值得认真去写一写。

打造个人品牌的目的，是为了更好地服务客户。那么，经营个人品牌很重要的一点，就是展示自己的服务能力。

不过，我希望你这个利他的品牌传播，能够真实靠谱一点。

我相信大家也在朋友圈刷到了无数展示自己服务能力的文字和图片，但其中有很多都是虚假宣传。

你不要做这样的人！

真实一点，靠谱一点。一个人能否赚更多钱，是TA提供的服务能力所决定的。 现在这个社会大家更看重效果。

如果你展示了很多虚假的宣传，等客户找到你，在服务过程中没有得到这样的效果后，更容易砸招牌。

而且，我必须告诉你。圈子很小，小到让你震惊。

一旦你的服务出现了问题，基本上圈子里大家都会相互传播，这个时候你很有可能被人打上“不靠谱”的标签，非常亏。

我认识很多这样的KOL，因为虚假宣传，之后服务客户结果很差，在圈子里，经常能听到别人负面评价TA。

这也让我警觉。我其实也经历过一个比较矛盾的时刻。

大约是在去年的时候，我的成绩不错，也拿了一些奖，但我发现很多能力上不如我的人，卖更贵的服务，有更多的客户。

我那时候也嫉妒。因为我知道对方在虚报自己的能力，来展示自己的服务结果，好吸引别人付费。我在想，要不我也宣传宣传？

不过想到这样的风格自己实在模仿不来，还容易砸了自己好不容易几年时间慢慢经营出来的个人品牌。最后还是放弃了！

现在来看，真的很开心自己当时有那样选择，去选择维护自己的品牌。

这里也特别特别想劝大家： 在你弱的时候，勤劳干事，有一些服务时，好好去做，一两年后，你踏实做事的风格，会给你带来更丰厚的回报。

我们去年的时候开发了一款合同产品。即，通过收一笔费用，在一年时间内帮助一些KOL客户经营社群。

一年过去了，有两个订单即将结束，第一个订单我们顺利完成了100万营收，第二个订单也即将完成100万营收。

因为这个项目的实践结果还不错，后来我们又签了两家进行合作。

后期好多客户闻讯而来，想要购买我们这个服务。有些客户，为了能够拿到跟我们合作签约的机会，甚至跑去购买我的私教，就是为了能够顺利跟我们签约。

认真做事，一两年后，你的生意会越来越好做。而且一定会实现弯道超车。

对待服务这件事，一要认真，二要努力为客户创造极大的财富。

最近我们要帮一个品牌做一年的营销服务。这个服务项目，我准备交给我的助理全权来负责。

在正式交给她这个项目时，我想对她说的最关键的一句话大概就是：除了睡觉和放假休息时，其他时间都要思考如何为客户创造更大的价值。

因为你的时间不是你自己的，已经被客户购买。

当你有这样的服务状态时，一两年后，一定能得到很多好项目。切记不要为了一时小利，毁掉好不容易打造出来的品牌。

打造个人品牌，势必要锻炼自己的精准表达能力。不管是日常口语训练还是平常的书面表达语的训练。

举个例子。现在你有一个很好的服务能力，有一个朋友为你介绍了一个意向客户，你们在线下喝咖啡聊着你的这个服务。

在介绍这个服务时，表达能力，表达状态，都会影响你们这次合作。

因为我也在很多线下谈过合作，曾见过很多人在表达自己的服务时，比较模糊，不够精准。

从书面表达上来说，也确实有很多经营个人品牌的同学，需要提升自己的精准表达能力。

不管是朋友圈写故事，公众号写干货，都需要为读者们节省更多的时间，在更短的时间，精确地表达出自己想要说的内容。

我们再举个例子，说说这篇文章。

实际上这篇文章只有5千字，对我来说，正常码的话，30分钟就够了。但我写这篇文章时，实际上花了1个半小时。

这是为什么呢？

因为需要更精确的表达。把一些不需要的句子，不需要表达的内容，以及表达不够精准的内容进行修改和替换。就花了比较多的时间。

如果你的表达能力非常不错，这会为你节省很多时间。

最关键的是，在实际见面时，你的这个能力，会为你加很多分。

不过，不管是口语能力还是书面表达能力，都需要时间磨砺。即便你现在这个能力还很弱，也不用着急，保持持续学习和刻意练习就好。

练习写作，我已经花了十多年。锻炼口语，我花了两年。这些都不是一下子立马能学会的。

猫叔曾经跟我讲过，一个人要有三个“shi”，分别是：做事、市场、势能。

做事是否靠谱，你的服务是否有市场以及，你的品牌是否有势能。

大多数人的品牌，是缺少势能的。什么是势能？你做一件事，能有多大的声势？得到多少人的关注？做到什么样的结果？

这个就是势能。

但很多人对势能的理解，走入了误区。认为势能不够的原因是自己不够强，自己还不是大咖。

并不是。势能是需要打造的。

有些人不停地搞事，但聪明的人，往往是积蓄力量。TA不轻易搞事，但每次搞事都提前积蓄了很多力量，提前做了很多准备，最后呈的结果，就非常棒。

这里我举个自己的例子。2019年时，我们曾开过一个写作班。因为当时我做自媒体已经快三年了，但是还没有认真做过一次大事。

于是，我把这个写作班就当成了一个爆发点。

我当时非常认真地宣传了这件事，并且找了很多朋友，提前为我预热。我还准备了一些营销方案。

在不到四天的时间，我们就完成了30万+的营收，最终营收接近40万。这个数据还是拒绝了多人报名后的数据。

在第四天时，我们就提前招满了社群人数，但陆续还有很多人来报名和交钱，但我们忍痛割爱，最终还是按照原定人数进行招募，拒绝了约50位同学的报名。

否则，当时很有可能直接突破50万营收，完成一次超级营收事件。

在2019年时，很多社群的收费还很难突破10万+，但我们已经突破了30万，接近40万+营收。

而且经营势能带来的复利更大。通过那篇文章，我们还得到了不少合作。一个月后，我开了另外一个社群，当时就出现了一晚上收费十几万的情况。

积蓄力量，打造势能型事件，也是必不可少的关键。

对于初期打造个人品牌的同学来说，你所要经营的势能大可不必好高骛远，因为你此时还不够强，只要打造吸引你想要服务的对象即可。

比如，你是一个写作人。写出高阅读的文章，文章被更多人打赏，单篇文章打赏数据超过一千、两千，都算是不错的成就事件。

当你有一些好的结果时，切记要记得，最好是继续让这个事件被放大，被传播。

比如，你写了一篇阅读很不错的文章，千万不要仅仅分享几天。一个月后，半年后，一年后，在适当的场合，你都可以继续分享这篇文章，让它传播下去，成为更具有代表性的事件。

我在公众号上，写过的最高打赏的文章，不是今年，也不是去年，而是2018年。

那时候我的读者还不满2千人。但那篇文章阅读量最后突破4000，500个赞，打赏更是高达73人，得到1300多元的赞赏。

这在2018年时，对我来说已经算是一个非常不错的事件里程碑。

积累势能这件事，每年都要认真做一次。做这件事时，花点时间策划策划，想点招，让更多人在这个事件中，认识你，关注你。

好了，关于个人品牌的文章我就写到这里。

如果你有不懂的，也欢迎留言交流。如果你觉得写的还不错，也欢迎转发出去，感谢。

       以上就是小编对于个人品牌打造方案（个人品牌打造方案怎么写?）问题和相关问题的解答了，个人品牌打造方案（个人品牌打造方案怎么写?）的问题希望对你有用！

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