方案设计思路（企业人才培养方案设计思路）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于方案设计思路的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、服装行业员工激励方案设计思路

• 2、实操丨以物业为底层资产提供ABS产品的方案设计思路探讨

• 3、产品设计思路及流程

• 4、广告设计思路怎么写

一、服装行业员工激励方案设计思路

服装行业员工激励方案设计思路

引导语：服装行业是一个传统的劳动密集型产业，做服装的好多圈内人都说下辈子再也不做服装了，服装行业太苦太累。下面是我为你带来的服装行业员工激励方案设计思路，希望对你有所帮助。

这几年服装行业整体形势不容乐观，好多品牌服装公司业绩增长缓慢，也有好多公司在这次浪潮中倒下，也有一部分企业逆势而上，取得了很好的业绩，比如海澜之家、森马、江南布衣等。

笔者通过十余年对服装行业人力资源的研究发现，现在的服装行业是机会也是挑战，服装行业注定会重新洗牌，而未来服装行业的竞争将是商业模式的竞争、机制的竞争、团队的竞争以及产品的竞争。

在笔者担任几十家服装企业人力资源管理顾问期间，笔者发现发展势头好的企业存在以下几个方面的共性：

老板靠谱：

a) 平易近人，尊重每一个人;

b) 信守承诺，说到一定做到;

c) 适度授权，你的部门你做主;

d) 关爱员工，不能让员工吃亏;

e) 政策延续，持续优化完善，发现问题并解决问题;

团队靠谱：

a) 有担当力，公司交付的任务全力完成;

b) 有亲和力，微笑对待每一个人;

c) 有相信力，相信公司、相信自己;

机制靠谱：

a) 用高于市场水平的薪资留住业绩好的员工;

b) 与业绩挂钩的效益工资远高于固定薪资;

c) 多奖励、少惩罚。

通过以上的`共性基本夯实了企业良性发展的基础，并通过薪酬绩效体系的导入实现了年度销售业绩30%以上的增长。现就服装行业的员工激励方案设计跟大家做一些分享。

首先，我们就服装行业的岗位类型做一些探讨。按照企业规模、岗位特性及业务模式的不同，一般服装企业的岗位薪酬设计包括以下几个分类：

(一) 高管类岗位

主要指公司各部门总监、副总级的核心高管，比如营销总监、市场总监、品牌总监、商品总监、人力资源总监、生产总监、设计总监、技术总监、品管总监等岗位。

这类核心高管往往决定着企业的命脉，只有他们跟企业整体利益捆绑在一起，才能起到最大的效果，所以高管薪酬的核心在于算账、分钱，只有算好账，才能分好钱。

对于老板而言，对高管的期望莫过于与公司整体的业绩挂钩、与公司的盈亏平衡挂钩、同时侧重股票期权分红等中长期激励，所以高管薪酬往往采用“18个点分红法”。

不过也有老板会担心，说如果按照实际利润分红，那公司的风险如何把控?这里大可放心，高管薪酬中的分红，既不是用实际利润分红，也不是用对外报送利润分红，而是用核算利润分红。

具体怎么分、怎么核算，我们在下一篇当中来重点讲。

(二) 销售主导型岗位

是指以工作业绩结果的好坏来衡量其价值的岗位。常见的有市场拓展、督导、区域经理、终端店长、导购等销售型岗位，部分企业由于特殊情况还会把商品岗位也跟销售业绩相关联。

对于这类岗位一般可采取的薪酬策略有：

菲尔德一(三级九岗法)：侧重于团队培养兼顾业绩达成，其核心导向是只有通过培养团队才能晋升，只有晋升才能获得更高收益;

菲尔德二(目标冲刺法)：侧重于短期业绩目标达成，其核心导向是不同层级岗位设定不同的业绩目标与提成点，以此激励销售人员实现更高的销售价值;

PK薪酬法：侧重于团队与团队之间或个人与个人之间的业绩PK，促成后进学习先进，先进乐于分享，在PK中成长，在PK中不知不觉提升整体业绩。

OPP营销薪酬法：主要针对于订货会期间的薪酬方案设计，从而促使整个销售团队聚焦于订货会目标的达成。

(三) 销售辅助型岗位

是指以帮助销售部门达成业绩目标为工作目标的岗位，这类岗位往往有一定的专业技术含量，工作的结果不与销售直接关联，但又能促进销售业绩的达成，常见的有商品管理、品牌推广、空间设计、平面设计、策划、终端培训师、陈列师、搭配师等岗位。

对于这类岗位的激励导向一般选择技术等级进阶并辅以业绩关联。常见的薪酬策略有：

五级薪酬制：提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;

KPI指标考核法：明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;

(四) 研发主导型岗位

主要指服装设计师、饰品设计师、单品设计师等岗位，这类岗位往往要求有很强的专业技术功底，又要求有与国际流行趋势接轨的设计创意，他们不直接参与销售，但又与销售密不可分。

对于这类岗位一般可采取的薪酬策略有：

五级薪酬制：提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;

业绩提成制：根据销售结果的好坏给予相应的奖励。

(五) 技术主导型岗位

是指以技术能力高低来衡量其价值的岗位。常见的有制版师、工艺师、电工等，对于这类岗位注重的是技术水平的高低，少出错、不出错就是最大的效益，所以这类岗位的激励导向一般采用以下几种方式：

五级薪酬制：提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;

KPI指标考核法：明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;

(六) 管理主导型岗位

是指以处理问题的能力高低来衡量其价值的岗位，比如人事、行政、财务等职能岗位。对于这类岗位主要考核的是工作的计划条理性、处理问题的及时性、员工的满意度等方面，所以这类岗位的激励导向一般采用以下几种方式：

五级薪酬制：提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;

KPI指标考核法：明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;

(七) 生产主导型岗位：

主要指一线的生产工人，如车工、大烫、小烫、后道等岗位。这类岗位的核心关注点是产量、质量、交期，所以一般这类岗位以计件制为主再辅以一定的项目奖励。

综上所述，对于服装行业的员工激励方案设计所遵循的原则是：

要什么，考什么

考什么，量化什么

量化什么，标准什么

缺什么，补什么

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二、实操丨以物业为底层资产提供ABS产品的方案设计思路探讨

微信链接：https://mp.weixin.qq.com/s/_86dlH28TgECj8dc3H60GQ

正文：然则事在人为，我们固收行业的从业人员能否在层层阻碍中守得天晴月朗，更在乎自身能否在时代中紧跟潮流，谋得一席之地。资产证券化以其自身产品结构体系完整、风险可控，实为我们理应重点探求领域。而目前来看，我们日常接触的房地产企业、城投均有此类物业资产，为我们提供融资方案的可行基础。

笔者于平日偶有接触部门业务人员就以物业为底层资产进行融资方案的讨论，或有业务人员急需谋求可行方案赢得客户认可。大部分情况下，此类项目以物业不大清晰、未来资金收入较难明确、涉及主体较多、融资结构复杂等问题导致前期谋划上把握度不高，伴有从业人员对部分业务不熟练等问题。为更好地提供一个较为简洁、可行的方案，笔者结合同事经验，将平日所思总结汇报给各位同事，愿愚笔之下能成为各位引玉之砖。

1、我们面对的客户一般有哪些

就目前来看，我们平时主要遇到的客户有如下几类：

1、以房地产传统开发为主的集团公司；

2、具有优质客户端获取能力的轻资产类住房开发商；

3、具有道路收费权、酒店、会展中心等资产的城投公司。

由于客户自身经营模式、区域背景、资产情况等与客户所在类别直接相关，不同类别下的情况差异较大，因此对于企业客户的初步分类是我们在进行融资方案时合理介入的第一步。

图：常见房地产开发商运营模式

显然，以通过出让土地为主的地产开发模式由于现金流难以预测，并不适合用于开展ABS融资服务。而不管对于采取房产开发模式或者物业运营模式的客户，已经进行营销/物业管理经营阶段的成熟项目，才是我们开展ABS融资服务的主要对象。

适合开展ABS业务的物业资产必然具有运营收益稳定、物业增值空间较大的特点，那么对于我们日常所遇到的物业资产，我们可以简要分为以下几类：

（1）写字楼

经营管理标准化程度较高，写字楼的后续管理较为成熟，对于ABS持续期管理有利，同时由于不同写字楼之间租金的差异具有显著的地域原因，因此选择一、二线核心城市区域的物业较为合适。

（2）购物商场

物业管理能力差异较大，客流量差异较大，并且受电商冲击大，依赖店面租金为主。

（3）公寓

公寓REITS与长租公寓正处于发展阶段，如自如、魔方、蘑菇公寓等；

（4）酒店

只有运营较好的酒店物业才具备成为类REITS底层资产的经营基础，同时也十分考虑地域因素，一、二线核心区域为主。

（5）物流与仓储

业务中尚未有遇见此类客户，但随着国内电商行业的发展，物流与仓储地产存在成为ABS资产的空间。

（6）拥有大量预售房源的楼盘，已售部分业绩良好。

（7）基础设施以及其他。

对于已入库的PPP项目，如道路收费权的基础设施项目，适合往PPP-ABS靠拢。

2、 如何对融资需求和客户背景进行分析

2.1 客户分析

在上述品种中，我们一般会遇到以下数类客户：

（1）房地产企业；

（2）具有可融资物业或项目资产的非房地产类上市公司/城投公司。

对于（1）类客户，应初步通过《关于试行房地产、产能过剩行业公司债券分类监管的函》进行初步判断，并比对公司立项标准确认可否立项。

如上文所述，对于房地产开发行业（不包含长租公寓类企业）可以分为两类：一类是以万科为代表，模式为快速周转和快速扩张，中海、保利、绿城、金地等主流开发商都采取此模式，而目前最大挑战是城市扩张速度变慢，万科模式的开发商需要进入更多、更小的城市市场，一线城市的市场规模的高点已过，总规模开始逐渐缩小。

另一类是以长实为代表的高毛利、慢开发模式，主要依靠的是相对雄厚的资金实力和政府资源，在初期重金布局城市的核心地段，以时间换空间，依靠缓慢开发获取土地升值收益，其中如新鸿基、恒基、新世界、汤臣等开发商都倾向于此模式。然而此类模式面临的问题可能更大，主要是通过公开市场方式获取的一线城市土地本身就已经充分地兑现了未来的房价上涨空间，其次是囤地在资本市场或者房地产行业监管上都属于明令禁止的行为。

有鉴于此，对于规模下降、区域往三、四线城市转移的房地产企业而言，其所选择的物业对于发行ABS至关重要。

对于（2）类客户，则建议首先充分考察实际控制人、控股股东级别，一般建议符合AA级别（以新世纪、大公、中诚信评级为例）。

2.2  融资需求分析

第二步分析为对于客户融资需求的初步分析，可以初步将客户的需求分为：

（1）融资能力较低，经营一般，因偿还借款而需重新融资；

（2）融资能力较好，经营较好，有一定区域实力，现金流充足，需要融资扩充规模；

（3）非经营原因产生的融资需求，而是希望实现某些政绩需求。

那么在获取基础资料后，应如何初步分析呢？我们可以了解以下的情况后判断：

1）企业目前的存量债务规模以及未来3年债务的集中度；

2）存量债务中主要以何种融资手段为主，举债成本的水平区间；

3）企业拟作为ABS资产的负债情况，涉及的开发贷、经营性物业贷、信托、资管计划等；

4）拟ABS资产是否涉及纠纷、诉讼；

5）企业未来3年是否具有扩张的准备；

6）企业过去三年及最近一期的经营业绩、市场排名，租赁类看毛租金有无1亿元和入租率是否在80%以上，销售类可初步观察存货周期、开发周期、销售价格等是否存在不良趋势。

3、 各分类产品的设计思路和方案探讨

  业务部门一般是看重客户的需求，从融资期限、利率、发行场所、发行品种、还本付息方式等多方面综合考虑。而在考虑客户所需融资工具时，我们需先了解目前证券公司所能提供的适合通过物业类资产进行融资的ABS产品，主要包括:CMBS、类REITS。

（1）设计项目结构的第一步：根据核心点选择符合客户预期及物业资产状况的产品。

在项目人员获取客户发行ABS情况后，可先了解客户的诉求想法，一般而言，客户的诉求主要为：

    1) 实现资产出表，拉低杠杆；

    2) 提高融资评级，降低融资成本；

    3) 其他方面，如公司战略性要求有创新类融资产品、不希望产品有过多税务负担、寻求新的融资渠道等。

    那么我们首先来看CMBS和类REITS的项目结构要点，再结合客户需求分析。

表1：项目涉及结构首步要点

在设计同类项目时我们可以纵观市场上已发行的CMBS和类REITS案例，考虑结构、规模以及增信方式等。

表2：CMBS类业务初步关注要点参考

表3：类REITS类业务初步关注要点参考

由于公开资料较少，笔者能获得信息有限，但从已发行的案例来看，在业务端了解到客户融资需求后，初步可以如此考虑：

（1）在产品的选择上

1)客户是否有出表需求，如有，则CMBS类产品不适合，需采取类REITS产品设计；

2)客户是否对税负有很高敏感度，如有，类REITS产品不适合（关于此点建议咨询当地税务，采取类REITS结构涉及的相关操作是否需纳税，主要为土地增值税和所得税）；

3)客户是否愿意转让物业所有权，CMBS类不需转让，当然类REITS也可以通过设置劣后级拥有优先回购权的方式，使客户在产品到期后可以重新获得物业。

（2）在产品的规模上

1) CMBS类产品可以根据物业类型和区域，做到4至6成的评估值，如此可以保障较好的超额抵押率，注意评估值中至少50%为收益法计算，而通常我们获取客户时，有时候并无评估报告，这时候可以根据客户物业的投资性房地产的账面价值作为初步的基数；

2)类REITS产品可以做到接近评估值，但对物业和评估公司要求较高，而如果接近评估值时，对于中间级、劣后级则需放大，这样才能保障优先A档的超额抵押率和评级；

3)同时根据客户过往融资成本推算，结合融资规模，得出每年付息水平，做到每年还本付息覆盖倍数尽量达到1.3以上，为评级机构加压测试留下空间。

（3）在产品的期限上

市场上的同类产品期限均较长，也有某些案例通过特殊设计缩短期限，如自如1号房租分期信托受益权，由于租房人回款较快，融资期限也可以选择较短，然而笔者认为，大部分情况下我们遇到的客户所拥有的物业资产不外乎公寓、酒店、写字楼、综合体等，考虑租售比较低，物业收入不足，为了扩大融资规模需要把期限做长，同时控制现金流对每年还本付息覆盖尽量达到1.3以上。

（4） 原始权益人的设置

由于CMBS、类REITS均为通过较好物业和较好的增信措施实现评级增级，因此对于设置原始权益人时，原始权益人可以无评级，同时综合考虑基础资产设计，比如CMBS在设计时，可以采取由实际控制人公司或关联公司在构造信托受益权后担任原始权益人。

但对于类REITS结构设计，则需注意，类REITS结构中要充分考虑物业与客户间的关系，如物业本身为客户的项目公司，可以采取转让股权方式，客户主体公司便可为原始权益人，从而避免缴纳土地增值税；如物业本身为客户直接持有，采取出资或增资到项目公司方式在税务上将被视为销售行为而需纳税，因此在设计时候需问清物业的持有情况，并争取和税务机关沟通。

（5）资产服务机构

对于大型地产集团而言，客户完全有足够能力管理物业，因此一般不需要寻找外部资产服务机构，而如新派公寓权益型ABS中，赛富基金担任资产服务机构有其背景原因：赛富不动产基金创始合伙人便是新派白领公寓创始人及CEO王戈宏；赛富不动产基金本身便有很强的不动产管理能力；新派公寓北京CBD原来便是用有限合伙制的赛富不动产基金收购；新派公寓权益型ABS无外部强担保，资产服务需要有名机构担任。如我们遇到类似客户，也可采取著名地产基金担任资产服务机构。

（6）增信方式

在CMBS和类REITS产品中，我们一般会遇到以下的增信方式：内部分层、超额抵押、现金流超额覆盖、保证金、差额支付、外部担保、流动性支持、权力维持费等。

笔者认为，增信方式又可以分为有效的增信方式以及支持性增信方式：

在CMBS和类REITS中有这么几个特点：

CMBS内部分层大多由次级自持，但并不一定需要，主要还是看资产的优质情况，这说明自持部分实际上对于增信作用效果不大。对于类REITS，常见的是劣后变为权益级，同时在设计优先级规模时至少做到现金流每年足额覆盖优先级，而现金流超额覆盖基本都在1.3倍以上；同时内部分层还涉及到类REITS能否符合出表要求，优质物业大部分客户持有意愿强，而增厚劣后层方式不适合出表；

对于超额抵押，基本在1.5倍以上；

对于差额支付，必须体现为差额承诺人对CMBS或者类REITS每年还本付息具有强制性的补充义务，才能得到认可。而如果原始权益人级别高，同时拥有其他经营收入，此时差额支付人可以由原始权益人担任，如无则可初步设为控股股东。

最后，如若难以实现有效增信，可寻找外部强担保主体加入结构。

上述是较为有效的增信方式， 对于支持性的增信方式：

如保证金、流动性支持等，大部分是用于保护流动性，控制ABS的流动性风险，因此实际增级效果不大。

（7）在产品设计中其他需要考虑的要素

1）如若物业由抵押状态，那么可以使用募集资金偿还银行贷款，解除物业原先受限状态；

2）一般应设置3+n类期限结构，这样带有回售选择权的产品是一种赎回安排，通过主体信用保证项目退出成功，这里要区别回售和回购的区别，后者的权利行使者为原始权益人；

3）对物业的考察方面较多，比如写字楼商圈在哪里、租金水平变化、空置率、租户行业、免租期或者优惠条件在多大程度下不会影响到现金流稳定、优质租户（知名企业）可以更大可能地降低退租、违约的情况；

4）在设置规模考虑每年收入的增长率时，要充分考虑客观历史基础以及当地市场平均水平，以此来计算收入增长，并通过收入增长计算每年覆盖倍数；

5）如若客户提供的物业资产不足，则可咨询是否有更多物业的资产包，可以实现跨区域，跨业态进行打包。如此可以在评级过程使得违约的相关性尽可能降低，甚至能进一步进行增级。

三、产品设计思路及流程

关于如何设计一款产品的思路 想在互联网捞金，要做的第一步是什么？当然得有一款好的产品。俗话说，打铁还需自身硬。如何设计一款好的产品成为了难事。因此必须有一套合理的设计思路。 按照需求到策略到实现。这是一套最基本的设计思路。我今天就谈谈只前两个步骤，因为第三个实现涉及到的是技术方面。 一、需求 所谓的需求。就是找好创新点和侧重点。 需求必须是明确的，客户群也是明确的。

要明确需求，你必须知道需求的分类。马斯洛说的，需求层次论。 1）生理需求，最基本的吃饱穿暖等。 2）安全需求，一个相对安全的生活环境。 3）社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能。 4）尊重需求，自尊心、人格尊严。 5）自我实现，自我价值的体现。 而面聊针对的是用户的社交需求。同时目前我觉得做的不足的是缺乏自我实现的需求。这个自我实现的需求涉及到如何跟前者的社交需求经行结合。过程中用到的思想是制造社交价值的概念。这个具体的设计方案我在后面再讲。 二、策略 策略分两个方面：产品的设计策略和运营策略。 我觉得策略的制定的核心思想：产品和运营必须具有引导性。 随着APP带来的方便便捷，培养了一大批的伸手党。他们才不管你的市场运营，只在乎用起来一定棒。所以只有让设计者做好99%的事情，来引导用户和商家完成最后的1%。 怎样去引导呢？这就是我们需要解决的问题了。当然也就是我今天为什么想来到这儿想和马总交流一下的原因。 对于一个产品设计时， 第一步，做好用户体验： 1.画面简单； 2.有视觉冲击效果； 3.设计美观； 第二步，从功能入手： 1.足够新颖，好玩； 2.操作性强； 3.直中G点；就是要让用户玩得有高潮； 所以如果要想引导用户来使用你的软件，体验和功能是硬件配置。

四、广告设计思路怎么写

广告设计思路怎么写？创新的一个基本方面乃是出任意料。出色的设计常常出自对一些表面看来豪不相干的元素进行并置和拼凑，颠倒惯例，质疑现状以及给设计方案注入幽默感和欢快色彩。 创新设计最重要的方面在于它融合每一个必要的元素以实现客户的目标。

方法/步骤分步阅读

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光点 把光集中于商品或人物的某一点上,而使背景其它部分相对较暗,以此突出广告主题. 多用于化妆品、饰品、酒类、轿车、电器等高档产品广告表现中，其产品本身造型优美、质感强. A.平推(上、下、左、右、中的各角度推移) B.退晕 注意：光点的运用与色彩及调子的关系密切，特别是运用补色对比、冷暖对比、明度对比、纯度对比时，掌握其数值变化尤为重要. 如：XO酒广告、JOOP香水、佛山中行明信片。

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幻觉、光效应 与具象表现相反，不受具体形象的束缚，甚至完全摆脱具象，而通过一定的象征手法和形式美的追求，充分利用点、线、面的组合和几何形体的变化来表现广告主题，使视觉产生幻觉，进而产生幻象，给人以变幻莫测的冲击力的新型抽象广告形式。 构成规律：震荡、放射、旋涡、密集、肌理、渐变、重复、近似、变异、对比 多用于科技性较强的广告主，如：电器、电脑、通信等 如：索尼、东芝、嘉美形象图

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意象 根据广告策略及消费群分析，被设计师主观左右或变换物象的形态，来表现广告主题及主张的创意表现。 A.有机形态意象 B.自由形态意象 C.个性象征形态意象 D.书法形态意象 E.符号形态意象 如：德.大众.1400KM无需加油篇 .矛盾： 反对再现客观现实，同时又希望与客观现实沟通审美价值。 自由形态意象广告出街带有革命性，冲击力强；一般适用于前卫、年轻的产品。如：新浪、搜狐、生力啤酒等。

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以上就是关于方案设计思路相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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