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网络直播带货的现状（网络直播带货的现状及存在的问题）
发布时间：2023-03-08 03:07:51
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网络直播带货的现状的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、
二、直播带货前景怎么样？
要说今年最火热的商业现象，那直播带货应该是榜上有名，先不说李佳琦，薇娅他们的业绩干掉多少上市公司，连罗永浩，董明珠都撸起袖子直播带货了，这话题效应应该够媒体炒作一段时间了。
回到我们每个人生活中，身边玩直播的人越来越多了，开始做带货，并且打算投入时间精力把带货当成一项重要事情的人也越来越多了。
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那么，为什么今年直播会这么火，直播到底是一个什么样的前景呢？我来谈谈自己的看法供大家参考。
从商业的角度看，直播带货是一种好的商业模式，
直播带货为什么是一种好的商业模式，要从直播带货的参与者来看，直播带货的参与者主要有四方。厂家，主播，消费者和平台。在整个直播带货的过程中。厂家降低了推广门槛，减少了中间环节，网红主播增加了收入，消费者买到更便宜的产品，省了钱，平台也获得了利益。
从这个意义上看，直播室多方共赢的一种模式。符合商业发展的逻辑。
直播带货的现状和需要注重的关键
一，流量集中在头部
直播带货蓬勃发展，但是目前直播带货的基本现状就是流量大量集中在头部主播，广大中小主播和新手主播能获得的流量占比很少。二八定律在直播带货这一领域表现得玲离尽致。
直播带货作为一种销售渠道，但是这种渠道一方面是基于对产品价值的信任，而更多还是基于对人的信任来购买的。所以，先要有粉丝的积累，才能获得流量的转化。前期的内容输出和粉丝积累，决定了直播的人气和带货的效果。
二，内容是带货的基础
大量主播内容同质化，持续产出优质内容的能力不足，造成用户审美疲劳。就像网上有很多人说看直播浪费时间，花时间去看直播不值得，看短视频或者图文获得感更强。
所以，直播带货的基础还是内容。输出有价值的内容才能留住用户。
三，商品的性价比是带货关键
目前直播带货，带的货还是集中在低价格这些品类，大部分在100块以下，高价的产品占的比例还是很小。这就说明大部分直播带货的消费者还是冲着性价比来的，高价的商品还是选择其他渠道购买。
从另一个角度来讲，愿意花时间在直播间的消费者，自身很可能就是对时间价值不敏感的人群，所以收入相对偏低，产品的性价比才是打动这类消费群体的关键。
所以，如果你想做直播带货，那么选择产品和产品定价方面要考虑到这一现状。
四，必须做好粉丝留存
直指带货作为一种销售渠道，留住用户，让用户成为忠实粉丝，实现长期复购也是很有必要的，因为说服一个新客户购买的成本，要比说服一个老客户要高很多倍。
所以，要想方设法沉淀用户，除了做直播，还要增加像图文，长短视频内容的输出。满足用户的不同体验，做好平台矩阵，把公域流量尽可能转化成自己的私域流量，提升个人品牌。
总之，从商业的角度看，直播带货这种模式确实符合商业的发展，做好直播带货，必须从商业的逻辑出发。降低交易成本，提供良好的客户体验。为客户真正创造价值，才能持续做大做强。
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本文由自强不息先生原创出品，文中图片来源于视觉中国。
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三、外国人也加入“直播带货”大军，如何看待当前的直播带货现状？
因为现在的直播带货非常的火，所以很多人都想加入进来，但是现在直播带货平台并不严谨，很有可能会出现假货等问题，希望相关部门可以严厉打击。
因为今年疫情的原因，大家都只能在家不能出门，所以直播带货也增加了大家许多的乐趣，在网上看看主播卖什么东西有什么便宜的，再加上主播非常的能说会道可以收拢人心，导致他们在网上卖货特别的火成为了一种潮流。现在直播带货不光有主播还有许多明星外国人都加入了进来，明星和外国人都会给他们增加一定的粉丝量，因为明星在之前就会有自己的粉丝外国人，因为我们中国人有很多的不同，所以有很多人也会很好奇，所以也会进去观看他们的直播带货的直播间。
我们作为消费者在网上买东西的时候，一定要注意几点，一、产品是否属于正品，如果产品价格和原本价格相差很多，甚至离谱的话，那么一定是假冒伪劣产品，我们就不要再进去购买了；二、在购买产品时，一定要看是否属于三无产品，我们一定要购买正规产品，乙方使用时出现危险，导致我们人身受到安全；三、在购买产品时，店铺也是非常重要的，我们一定要去选择一家售后服务非常好的店家这样可以大大提升我们的购物体验，因为就算遇到不好东西时，我们还可以及时地进行退换货，店家服务态度好的话，我们就会进行的非常顺利；四、在购买东西时，一定要去选择自己相信的主播或者是品牌直播，让我们购买回来的东西才会更有保障。如果自己购买回来的东西，发现是假冒伪劣产品，一定要及时地和店家沟通进行举报，不要助长他们的不良风气。
四、电商直播行业的前景和未来
直播电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：中国电商直播的用户规模、中国电商直播购买用户、中国电商直播的用户渗透率
1、“种草”成为电商服务的重点
随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展，包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化，从之前找寻购买渠道，到如今的搜索种草好物，各电商平台开始为了增加消费者户的粘性以及拓展消费市场做出改变，即给消费者“种草”。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难点，博主们亲自体验各种品牌产品，与观看者分享产品，增加与粉丝的交互体验感。
图表1：中国电商服务重点的变化
抖音和小红书为代表的直播电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。
许多消费者在深受大多数商家的“夸大其词”的广告欺骗后，开始逐渐信任其他同为消费者的“分享者”和“直播达人”。当有其他用户分享了自己购买的好物并且发送到网上与其他消费者一同分享用户体验时，这部分“试验者”的话更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前的微博和B站已经出现，这些博主都会定期更新自己的视频或者图文分享近期发现的好产品或是“踩雷”的商品，这些说实话，爱分享的博主们由此吸引了一大批的忠实粉丝。
图表2：中国直播电商的特点概述
模式代表电商特点优势劣势
直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么的”难点，采用内容+电商的模式，具有内容导购平台属性。内容专业性、可读性、分享性较高，还有专人的测评也利于消费者更加直观的去选择产品。内容电商领域有现象级网红，但是缺乏现象级品牌、平台级品牌，更没有标准，有可能会出现导致劣币驱逐良币的现象。
2、直播电商服务历经4年发展迅速，多家电商布局直播平台
直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。
疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。
图表3：中国直播电商发展历程
如今火爆的直播带货，具有内容电商的特性，且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势，叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点，直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。
2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一，是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。
《中国直播电商生态白皮书》 图表4：中国主流平台直播电商布局概况
3、直播电商渗透率达39.2%，购买者超过66.2%
疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。
随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，渗透率为39.2%。
《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人，%）
第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。
《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人，%）
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》
以上就是关于网络直播带货的现状相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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