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华与华是干什么的（华与华是什么意思）

发布时间：2023-03-08 03:45:52 稿源：创意岭阅读： 1509 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于华与华是干什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、用华与华方法卖保险：降维打击月入3万
2、国内做品牌战略咨询比较好的公司有哪几个？
3、华与华广告语创作法
4、《华与华方法》【36】田七牙膏产品开发创意

华与华是干什么的（华与华是什么意思）

一、用华与华方法卖保险：降维打击月入3万

我深爱华与华方法，不是因为分享它可以给我带来虚荣，而是因为它让我的工作有了开挂的超能力。

真正掌握这套方法的人，在任何岗位上都可以为公司创造价值，或者为自己创造附加价值。他们不会抱怨接陌生项目，而是满心欢喜的去迎接新挑战，去应用神奇的算法，重新解构一个新的行业。

我因为工作便利，日常对接国内最顶尖的保险公司和保险营销大师，于是就尝试用这套方法去解构这个行业顶尖的公司和个人。

一、行业研究及洞察，确保生意在正确赛道

1、保险是骗人的吗？

这个问题困扰了我很久，经常听到“一人卖保险，全家不要脸”的话，保险的“行格”确实比较低，在我对接保险大咖的初期，对这个行当以及这些精英们在内心并不那么认同，甚至会觉得他们只是精明的商人而已。

直到有天，我看到了b站上的一个视频，讲保险的起源，视频里说，保险的雏形最早出现在“汉谟拉比法典”里，国王为了避免火灾，要求大家每人交钱，用于在大缸里存水。

视频里还说，黑人贸易时代，黑人的性命是最早被当做标的，后来水手们开始为自己配置保险，简单点儿说就是，我干这一趟活儿，能活着回来就赚钱回来，如果挂了，也给我的家人一笔钱。

看到这里的时候，我就觉得心里暖暖的，因为保险的初衷是美的，是饱含对美好生活的热爱，饱含对家人的牵挂。

2、为啥保险行业的“行格”在中国会那么低呢？

保险的负面新闻不绝于耳。

比如有一种说法，保险公司每年招那么多人的真实目的，是要这些新人给自己和家人买上保险。

再比如，从业人员的素质并不高，有时为了成单，会选择性的告诉客户部分条款，在真实理赔时问题重重。

甚至有些性价比不高的产品，有保费倒挂的现象，这些现象导致在大家印象中，干保险是很LOW的一种职业选择。

3、为啥保险还有那么多人干呢？为什么我对接的人受人尊敬，而且他们可以年入百万、千万？

总体来看，主要原因有三个：第一，需求旺盛，且在真实增长中；第二，产销分离；第三，人员素质高。

1）需求旺盛，且在真实增长中。

我身边的朋友多多少少都会给自己和家人配一些商业保险，最不济也会有支付宝上的医疗保险，且我们的保险密度远低于发达国家（保险密度是指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额。它标志着该地区保险业务的发展程度，也反映了该地区经济发展的状况与人们保险意识的强弱）。

华与华方法说，社会问题越大，商业机会越大，要想挣多大钱，就看它解决这个问题的力度有多大。

这是一块值得耕耘的市场，它可以保障这个赛道足够长，我们在做调研时，发现这一点很重要，因为我们需要确保，客户所在赛道或我们为他选的新赛道一定要是个值得耕耘的赛道。

有一个保险经纪人说，当前保险界的矛盾就是，人们日益增长的保险需求，与保险从业人员的不专业所形成的反差，这也是保险业存在巨大红利的原因所在。

她同时也说，一个人要想获得长足的发展，要找到很长的坡道和很湿的雪，可以让这个雪球持久的滚下去，我们每个人不会因为年龄而贬值，反而会随着时间的推移，形成越来越大的势能，变的越来越值钱。

2）产销分离。

有一种神奇的工种在中国发展越来越好。

传统意义上来说，销售员代表保险公司利益，向顾客推销他本人所在的保险公司的产品，但是，现在有一种叫经纪人的职业，他是代表顾客利益，为顾客挑选真正适合他的各家保险公司的产品。

这种职业，类似于“房屋中介”，他们不生产或拥有房子，而是帮客户挑选适合他的房子，这种职业在美国等发达国家比较流行，近年来在中国发展迅猛。

3）人员素质高。

他们动辄硕博出身，公务员、医生转行，他们拥有良好的学历背景和社会资源，他们除了拥有原本的尊重外，还依靠保险行业的专业表现，赢得更多尊重和信赖。

他们往往从给自己买保险开始，了解这个行业，发现这个行业的红利，然后就开始自己做了，且一做就不可收拾，有人6 年时间拉起一支1800人的团队，有人轻轻松松年入百万、甚至千万。

我对这些人以及这些人所在的组织产生了浓厚的兴趣。

二、行业分析，竞品公司4P研究

哪家保险经纪公司值得托付？

就像当初在上海买房子，我宁可花1.7个点去选链家，也不会只花1个点去选其他，几百万的交易容不得有半点马虎，幸运的是，我发现了保险经纪界的链家——明亚。

“如日月之有恒，终一事之竟成”，这是明亚的价值观，成立于2004年的它，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域，在几次濒临倒闭的边缘，也是这句话，让它坚持了下来，活了下来，并不断壮大。

早期的它就像看到未来的某位互联网大佬，在中国少数家庭才有网线，在网速不佳，消费需求不旺盛的时候，就去研发电视机顶盒，让每个家庭拥有自己的家庭影院，这个理念有些超前，自然就失败了。

但不同的是，明亚坚持下来了，且模式的优越性让它有了跨越式的发展。

我亲眼看到，有人在某主体保险公司呆了18年，放弃可以躺赚的续佣和团队管理津贴，来到明亚从0开始。

我也看到，越来越精明的顾客，更看重保险人的专业能力，他们甚至会去抢优秀保险经纪人的时间，把“经纪人”也当做社会上的稀缺资源。

下面，我们从 4P维度拆解一下这家公司：

注：4P是营销学名词，由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）四个英文单词的首字母组成。

产品层面：Product

1、保险产品种类多。

平台上的保险产品来自多家保险公司，车险类别也在开发中。

2、软件协作力强。

有700度出单平台，明亚APP的个人管理平台，还有以培训见长的“随身保典”，帮助营销员全方位学习、工作、出单。

3、培训体系完备。

不同于常规保险平台，培训是用于走过场，明亚的培训堪称业界典范，长达15小时的公司线上培训是入职的前提条件，据说，这15个小时也能筛掉一部分不够踏实的人，入职培训完毕后，还有团队自己的培训，有的多达100节，基本上每周都有3晚的集中培训时间（自愿参加）。

4、售后服务安心。

因为出单量大，各保司为明亚都组建了售后服务小组，出现任何问题可以第一时间找到对应对接人。

但是同类问题，当我询问另一家保险经纪公司的TOP经纪人时，他们告诉我，个人经纪人的客户在理赔的时候，可以去找“互助群”，这听起来很滑稽，都帮顾客买了保险了，出了事儿，竟然平台没有理赔通道，要去找“互助群”！！

价格层面：Price

1、保险产品的佣金被打平。

这避免了经纪人为赚取高额佣金而向顾客推荐性价比不高的产品。

2、平均佣金仅为30%左右。

与其它平台动辄80%相比着实偏低，但是它也有它的魅力所在，它更注重长期效应，它会帮助你经营你的团队。

3、弱金字塔结构。

按照行规，职级不同，高级管理者往往会层层抽取基层营销员的佣金，某些传统的保险公司多达8层，而明亚只有3层：个人-经理-总监。简单的层级及保障了基层营销员的利益，也保障了基础团队的稳定性。

4、明确规定不返佣。

专业的服务是不返佣的底气，有时，即便是简单的咨询，很多资深的经纪人是收咨询费的。

渠道层面：Place

toC拓客：高质量文章+互联网渠道+转介绍

相较于传统的缘故拓客方式，营销员在向亲朋推荐完毕后，很难开发新的客源，明亚的经纪人似乎人人都有一只好笔杆。

他们通过自己的微信号、知乎号、小红书、百度百科不间断的向外传播自己的观点，在网上传播，有一点亘古不变，那就是提供真正的、经得起时间考验的价值。

toB增员：互联网+老客户转化+全国增员

优秀吸引优秀，同频吸引同频，在明亚价值观“如日月之恒，终一业之成”的感召下，明亚的人自发的形成了一种崇尚专业、笃信服务价值的道路，不少接触过明亚的人都会有一种感受，即他们有一套类似的“明亚人格”。

这也是其他保险公司代理人或经纪人放弃之前可以躺赚的续佣，只身到明亚重新开始的原因。

与其他创业类型相比，高达30%的利润率也实属动人，而且这个工种可以兼职、时间自由，是不少宝妈或职场人士的副业首选。不少老客户也会慢慢的被增员过来。

个人可以全国增员，重点城市会有当地管人事档案的分公司，个人只需要填一份团队归属协议就可以加入全国任何1个团队，平时线上协作就可以，这给个人创业者提供了足够大的想象空间。

推广层面：Promotion

主要方式是个人在互联网输出和口碑传播，如上文所说，明亚一个人就是一个笔杆子，知乎上80%的高质量文章来自明亚经纪人。

此外，由此带来的转介绍也是客观，优秀的经纪人作业1-2年之后，就不用开拓新客户了，因为70%的新客户来自原转介绍，这么高的比例是源自经过设计过的“口碑传播”。

华板（即“华杉”）曾引用酣客王为的话说，每个行业都值得重做。

在我看来，明亚就是在重做保险行业。而且他们注重长期主义，与华与华的“只问耕耘、不问收获”有异曲同工之妙，还有坚信专业、不返佣，与华与华的“不骗人、不贪心、不夸大”、“不投标、不比稿、不行贿”也有共通之处。

它与华与华的不同点在于，华与华思考清楚一个项目至少需要3个月，明亚经纪人处理一个客户咨询1-2天就能出结果，他们更像一个医生。然后就是，只要你足够踏实，愿意学习，仅需要1部手机就可以开始作业。

三、行动计划，优秀个人4P研究及标准SOP

如果拥有“华与华人格”的人来做这个行业的话，需要参考哪些个人？

找参考不应该看他今天怎么样，而是应该看他怎样从0到1成长起来的。我详细分析了多位大咖的成长史，总结出适合新手的一条路。

这里多说一句，判断你是不是真的在应用华与华方法解决问题，就看你会不会用消费者的四个角色和前中后三个字，按照消费者与商品发生关联的关系和阶段，去思考动作、计划动作。

大咖成长规律：

1、学习要求真务实。

与是否有保险基础相比，个人解决问题的能力更为重要，当遇到拿不准的时候，一定要去找合同，找法条；学习要边学边练，单纯掌握理论没有用，一定要给自己扎针、与客户沟通，只要你比对方多懂10%，就可以交流下去，不要忘了，拿不准的问题还有团队可以帮忙。

2、先自己再他人。

只有真正认可保险，可以给自己挑出来自己都想买的产品，才可以推荐亲朋购买。

3、先熟人再陌生。

保险的销售本质上是“信任”，互联网上购买保险的渠道有多种，对方能在你这里下单，一定是基于信任，不要小瞧自己的微信朋友圈，为他们提供好服务，比自己开发互联网陌生客户更方便。

4、先微信公众号再其他。

在向外输出的时候，一定要有自己的微信公众号，不要担忧已经有很多人写了，你要笃定的是，只有自己有积累，成单才会更迅速。

当你微信公众号的文章发布超过10篇以后，一定会有陌生客户找上门来。当微信号理完之后，同样的内容要扩展到知乎，因为百度对知乎友好，百度搜索你的名字也能找到你的知乎主页。

如果有更多精力，可以拓展小红书和知识星球。

5、不返佣。

有舍有得，你会失去注重眼前利益的客户，但更会得到看重长期利益的朋友。

6、投保结束才是服务的开始。

要尤其关注客户的售后服务。

按照用户投保的前中后去规划我们的工作。

投保前：

学习+训练+公众号积累+朋友圈输出，此时消费者的角色是处于信息搜寻环节的受众，在他的朋友圈，你就是最专业的保险经纪人，始终以朋友们利益为出发点去死磕产品，始终传播最正确、及时的资讯。

投保中：

当客户有投保意愿时，要在沟通的第一个环节就确认，对方是否是家庭直接决策人，是否需要配偶一起参与沟通。

然后依次去询问他投保的初衷、家庭的经济状况、已有保单的情况、近期的体检报告，然后再根据具体需求去推荐合适的产品。

在客户下单时，配合客户解决疑难问题，始终记住，不以成交为唯一目的，帮客户选到称心如意的产品最为重要，因为往往一个保单要持续付款20年或30年。

此时，消费者角色是购买者，我们要帮他理顺重点信息的阅读顺序，让他明明白白的清楚自己的需求和对应的保障，因为保险类别很多，他本身是个合同条款，往往多达上百页，要一下看清楚还是很费脑筋的。

投保后：

投保结束才是服务的开始，也才是更多专业价值的体现，可以在纸质合同下来后，登门讲解条款，可以每年提供保单检视，然后在遇到理赔时，全程服务。

以下提供一份我的小团队队员@付妍同学（微信号：yanyangtian_0612）给客户提供的客户投保需求。

此时，消费者角色是体验者和传播者。我们要让他们体验到我们的专业和用心，也让他们向更多朋友推荐，让他告诉朋友，我有一个靠谱的保险经纪人，他虽然不返佣，但我很放心。

四、可以复制的成绩和我们的未来

我干的怎么样？

入坑5个月，平均月入1-3万，已有队员3位，预备队员2位。

引导太太兼职作业，我们先把自己家的保单理好，然后在大学同学群做过1次包含保险基础知识和保单在内的分享，然后保单纷至沓来。平均月入1-3万，巅峰时刻当月有已生效保费3万和待生效保费5万。

已有3位伙伴入职，另有2位伙伴计划入职中，其中，去年12月入职的@付妍同学，已连续2个月入1万+了。

根据我趟过的路，我相信，只要人踏实，有基础的文字整理能力，你也可以，甚至，你不一定需要身处一线城市，你只要磨炼出自己的本事，也一样可以。

关于未来：

懂华与华方法的人更强大，用华与华方法卖保险算是我主抓的一个实操项目吧，未来会交给我太太打理，她会计出身，对保险的理解会比我更深入，这是我们的一条收入的增长曲线。

合适时候，我会向大家汇报我的另一条增长曲线。

我上述的推演逻辑基本上是一个全案的思考逻辑，然后在品牌战略的思考上还有所欠缺，比如我们的符号、话语和产品结构，再比如对于“年度目标、决胜点、关键动作、时间节点”的内容思考。

但是我尝到了甜头，我们可以带着问题前进，持续改善。

我希望更多朋友可以与我一起来玩，把华与华方法变现，赚到钱、帮到人、找到自己。

因为大家都爱学，都乐于钻研和耕耘，如果现有的精力放在保险钻研上，变现速度一定很快吧。

我曾经看到多位同学想用这套方法创业，有的人想办个贵族小学，有的人想开个牛杂店，还有的人在办教育机构，他们都用4P去分析过竞品，提交过作业，但他们思考的还不够深入，上述的这套推理的思路同样适用于你们。

未来我会花更多精力与大家分享“应用华与华方法”的心得，只要你用，一定会产生切实的经济回报，无论你是在甲方还是乙方，无论你在哪个行业。

王鲲鹏，原华与华策略师，原知名品牌策略公司外脑顾问

二、国内做品牌战略咨询比较好的公司有哪几个？

十大营销策划品牌咨询品牌策划品牌营销公司：

叶茂中营销策划机构

创意村营销策划公司

胜者国际营销策划机构

联纵智达咨询集团

李光斗品牌营销机构

正略钧策品牌咨询公司

北大纵横管理咨询集团

新华信正略钧策管理咨询公司

赞伯营销管理咨询公司

正邦品牌策划公司

三、华与华广告语创作法

华与华创作了太多超级的广告语，那么，他们是怎么被创作出来的呢？

本讲华板就以汉庭为例，为我们分解华与华广告语创作“填空法”——先写关键词，再填空。

以下以汉庭酒店为例，展开说明。

1.第一个关键词——品牌名

华与华方法的原则，是广告语里尽量要有品牌名，而几乎所有华与华的所有案例，广告语的创作，都遵循这条原则，如“新东方老师好”“真奶真茶真果粒蜜雪冰城甜蜜蜜”“专业老人鞋认准足力健”等。

那么，汉庭酒店的第一个关键词，当然就是“汉庭”二字。

2.第二个关键词——卖什么

卖什么，不是产品，而是购买理由或者核心策略。

在经过行业研究和企业寻宝后，华与华为汉庭酒店找到的品牌新蓝海战略就是——“干净”。

3.第三个关键词——行业最需要的顾客行为是什么

根据刺激反射原理，找到行业最需的顾客行为，即你希望顾客看到你的广告后，做出什么样的反射行为。

汉庭酒店属于酒店行业，最需要的顾客行为就是可以来“住”。

4.第四个关键词——修辞的艺术

“X干净，住汉庭”，最后一个字，是最了不起的创意所在，是运用亚里士多德的修辞艺术，为广告语发赋予超级能量。

“很”，不怎么好，“更”，会激怒行业对手，唯有“爱”，是成功之道——

“爱干净，住汉庭”，也就正式诞生了！

综上，我们还要懂得，成功的广告语不求说清，只求说动。

说动消费者付诸购买行动，行动才是品牌的最终目的。

所以，在日常操作中，切忌陷入说清的陷阱里。

【One more thing】

修辞的艺术，四大要领

①普通的道理

②简单的词句

③有节奏的句式或押韵

④使人愉悦

四、《华与华方法》【36】田七牙膏产品开发创意

104、购买是选择，产品开发就是为顾客设计选择题

105、最值钱的，还是点子

把儿童牙膏按年龄分，是华与华在中国首创的，案例是田七的儿童牙膏。下面这张图，是我们产品开发创意提案的第一张图，和克刻冰喉30分钟的产品开发创意提案一样，我们做出包装设计，做出广告海报，然后建议客户生产销售。

购买是一个选择行为，产品开发就是为顾客设计选择题，妈妈们到超市为孩子选牙膏，怎么选呢？或者是选口味，草莓味的，水蜜桃味儿的；或者是选包装，有米老鼠的，有米菲兔的。华与华设计了一个新的选择题，按年龄选，分为2-5岁长牙期，和6-12岁换牙期。这个逻辑，一下子就严肃起来，比其他逻辑重要了。

这和成人牙膏有什么区别呢，我们还是用常识思考，要摩擦系数小的磨料，因为孩子的牙齿娇嫩啊，要可吞咽的材料，吃下去也没关系，不要添加其他功能性材料，还有，当然要口味好。

技术上还需要什么，那就是研发部门的事了，他们会在这个基础上继续完善，重要的是营销创意的点子。

华与华设计了田七娃娃的形象，设计了田七娃娃张牙牙和换牙牙牙膏的包装，这两支产品的推出，让田七的儿童牙膏量价齐升，成为在销售终端最受欢迎，也是企业盈利最好的产品。

二十年前，中国还没有成熟的咨询业的时候，出现了一批点子大王，点子大师，点子公司。到后来，点子公司，几乎成了一个贬义词，因为“不系统”，“不科学”。但是，我一直在公司强调，点子！点子！最紧缺、最值钱的是点子！因为要科学，要系统，那是基础，不科学，不系统的，根本没有资格进入这个行业，而当大家都科学，都系统之后，永远稀缺的还是创意，还是点子，产品创意的点子，就是创新，熊彼特五个创新的第一条——创造一种新的产品，或老产品的一种新的特性。

我们将田七定位为中药牙膏王国，查阅《本草纲目》，在中药文化遗产里，寻找对牙齿健康有益的产品资源，我们找到了银杏。《本草纲目》记载了银杏防蛀牙的功能：“牙齿虫蛀，每食后嚼生银杏一、二个，良。”我们据此开发了以银杏为代表的田七本草系列，包装黄连、冰片、松针等等。整套创意和包装设计做出来，客户全部接受，马上组织论证开发，投放市场。

那时候，防蛀是牙膏最大的市场，而高露洁以加氟防蛀雄踞第一。但是，氟在中国历来是有争议的，因为中国很多地区都是高氟区，以贵州为例，上千万人是氟斑牙——

氟牙症(dental fluorosis)又称氟斑牙(mottled

enamel)或斑釉牙，是由患者在牙齿发育形成时期从饮水、食物、空气中摄入过量的氟所引起的牙釉质发育不全，为慢性氟中毒病早期最常见而突出的症状，其受累人群具有一定的地域性，常发生于高氟区出生和成长的人群或是6岁以前定居于高氟区的个人。受累的牙齿表现为牙釉质颜色的改变，摄入的氟越多，颜色改变越明显。

我们经常看见乡村的人牙齿发黑发黄，主要原因不是不刷牙，是饮用水，因为他们用水井里的水，而该地区是高氟区。

比牙齿受损更可怕的是全身骨骼受损的氟骨症，氟骨症是指长期摄入过量氟化物引起氟中毒并累及骨组织的一种慢性侵袭性全身性骨病。氟中毒累及牙齿称氟斑牙。

所以，当高露洁氟防蛀的广告铺天盖地的时候，很多与氟斗争了大半辈子的专家痛声疾呼：“我们花了大半辈子，把氟从水里请出去了，又从牙膏里请回来了！”

田七本草银杏牙膏推出“无氟防蛀”的理念，做了一系列的公关活动，在高氟区反响强烈，甚至造成一些我们都想不到的影响，有的城市工商局直接把高露洁下架了。

高露洁的反应非常快，推出了“液体钙”防蛀牙膏，氟的概念，没人在中国宣传了。

田七牙膏，也是我职业生涯的重大遗憾，因为干得好端端的，被母公司其他业务拖累，硬生生在资金链上给卡死了。现在不时有投资人问我：“田七能不能买？”我说：“买买买！这是无可替代的文化遗产品牌，永远不会死，只是暂时隐退。随时王者归来！”

以上就是小编对于华与华是干什么的问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。