产品销售策划方案(产品销售策划方案模板)

产品销售策划方案模板

I. 产品定位

产品定位是指针对目标市场的目标客户群体，确定产品的功能特点、卖点和价格定位，为产品的研发、设计、生产销售和市场营销提供依据。定位的好坏直接决定了产品的营销成功与否。一个好的产品定位应该具备以下四个基本特点：

1. 明确性：产品定位必须是明确的，不能给目标市场传递出模糊不清的信息。目标市场的客户群体、产品的功能特点、卖点和价格定位必须是明确的。

2. 准确性：产品定位必须是准确的，要符合目标市场的实际情况。如果产品的定位不准确，就会迎合不到目标市场的需求，无法达到预期的效果。

3. 可衡量性：产品定位必须是可衡量的，就是说，在营销过程中，能够通过各种营销指标来衡量产品定位是否达到了预期效果。

4. 可控性：产品定位应该是可控的，也就是说，在营销过程中，能够通过各种营销手段来控制产品定位，使其达到预期效果。

二. 市场调研

市场调研是为确定产品定位和市场策略而开展的一项活动。市场调研的内容包括目标市场调研和竞争对手调研。

1. 目标市场调研

目标市场调研是为了充分了解目标市场，从而有针对性地确定产品定位和市场策略。在目标市场调研中，通常会考虑以下问题：

(1) 目标市场的基本情况，包括人口结构、购买力、消费水平、消费习惯等。

(2) 目标市场对产品的需求情况，包括需求的数量、质量、价格等。

(3) 目标市场对产品的认知情况，包括对产品的印象、看法和喜好等。

2. 竞争对手调研

竞争对手调研是为了了解竞争对手的情况，从而制定出有利于自身发展的市场策略。在竞争对手调研中，通常会考虑以下问题：

(1) 竞争对手的基本情况，包括企业名称、规模、产品类型、产品质量、价格、促销活动、销售渠道等。

(2) 竞争对手的主要市场，产品定位、产品卖点、市场占有率、销售业绩等。

(3) 竞争对手的市场策略，包括产品策略、促销策略、销售渠道策略等。

三. 产品定位

根据市场调研的结果，确定产品的定位。产品定位的要素包括：目标市场、功能特点、卖点和价格定位。

1. 目标市场

目标市场是确定产品定位的第一步，也是最重要的一步。目标市场是指销售产品或者提供服务的市场，是销售产品或者提供服务的对象。产品的目标市场应该是具有一定的规模，且易于实现销售的市场。

2. 功能特点

功能特点是指产品的功能和性能，它决定了产

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