关联营销例子（关联营销的例子）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于关联营销例子的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、淘宝的免费试用是把产品给顾客试用一段时间么？ 有什么作用呢？

• 2、混合销售和兼营的例子有哪些？

• 3、淘宝新手开店必知的几个公式 淘宝公式大全

• 4、请问如何让下架发挥最大的作用

一、淘宝的免费试用是把产品给顾客试用一段时间么？ 有什么作用呢？

关联营销！对，就是这样的，那要怎么做呢？比如 我们以服装举例吧，现在的季节，入秋了吧，我们把衬衣作为试用的产品，然后呢，秋天早晚凉意已经袭来，大家就考虑，是否在需要添置一件外衣，对了，你做，为了啥？不就是为了带来，店铺流量吗？流量来了，你再把你的大衣作为关联产品！象征性的再打个折，包邮什么的，既吸引了，买家的眼球，又为你，从衬衣上，带来的巨大亏损，用大衣的利润带来弥补，甚至有可能你还有利润！既打造了衬衣的爆款又赚得了，可谓是，鱼和熊掌皆得也！所以，淘宝让我们知道，天下没有不要的午餐，这句话，同样也可以运用到客户身上！同理可证!在买家，适用了宝贝之后，淘宝在适用中心页面上还有个选择框“谁拿了试用品，这就是你第二次展示你宝贝的机会，还有一个选择框“买完秀了没？”这又是你展示宝贝的又一次机会，我们应该怎样利用呢。刚我也提到关联营销，我下面要用售前售中售后工作，把这个话题展开，让大家更清晰的了解，应该怎样做，售前：策划好关联营销（我已经提了遍了），比如你买衬衣关联大衣，买牙刷关联 牙膏，买裤子关联皮带等等，比如我卖花，我就关联一个带花的戒指盒，总之，道理是这样，举一反三，做好相关联的工作，可以为你的关联的产品加上你的卖点，然后相应店铺里的，大幅广告跟进，在这款产品描述页面做好相关广告等等，还需要让宝贝预热，钻展成本太高，本人用直通车（仅供参考）。售中，售中个人觉得是考验你客服的时候，客服需要用技巧把关联产品给销售出去，热情服务好顾客，这就考验你客服水平的时候了，记住一条原则：1顾客永远都是对的，如果客户不对请参照第一条，售后：重视起来，这是关键中的关键，即使你前几个没做好，把这个做好了，同样可以减少损失，把这次参加活动的买家发展为你的忠实买家，把他们都加起来，最好能加到一个旺旺群，这样即方便管理，也方便为以后的新品做人气，能给会员的统统给会员，不要小气。总结经验，为下次这样的活动做准备！（这样的经验是很宝贵的）然后用接近成本的介，把这个产品延长其生命力！在让一些参加这次活动的忠实买家，为你做“试完秀了没”这里只是举个例子，在做这样的活动的时候，请各位，淘友们，一定要做好售前，售中，售后的策划！不要盲目不要浮躁！请记住，一定要精心策划，关联营销！否则，你将会体无完肤！不要浪那么巨大的流量! 今天只是说了几个大框架，更细入化的售前售后工作，还需广大淘友仔细分析，在下愚见，如有不对的地方，请大家多多指教！指出在下的错误，感激。

二、混合销售和兼营的例子有哪些？

混合销售和兼营的例子有小张去家门口商场逛街，看中一台最新款的空调，商场还提供空调上门安装服务。商场既提供销售电器的行为，又提供上门安装服务。不论这个服务是收费还是免费，服务和货物具有关联从属关系，归属一项应税销售行为，所以他是混合销售。

还是小张，商场也逛了，空调也买到了，就顺便在商场里吃个午饭。商场既销售商品，又提供餐饮服务，很明显，商场提供餐饮服务，不以销售商品为前提条件，你不买东西，也可以来商场里花钱吃饭，也就是说，这两种业务面对的是不同的客户群体。

混合销售的解析

随着生产效率的提高，经济模式不断创新的同时也变得纷繁复杂，对于兼营行为和混合销售这两个概念，很多纳税人总是模糊不清，有时候会产生不必要的税务风险，为了让大家理解两者各自的内涵，明晰两者的区别。

咱们通过案例来理清。纳税人销售货物、加工修理修配劳务、服务、无形资产、不动产和进口货物如果不是发生在同一项销售行为中的，属于兼营行为。即纳税人经营的业务中，有两项或多项销售行为，但是这二项或多项销售行为没有直接的关联和从属关系。

业务的发生互相独立。增值税征税范围中只有货物与服务的组合才可能是混合销售，其他组合方式，如销售货物与销售不动产不属于混合销售。即混合销售是一项销售行为，虽然既涉及货物又涉及服务，但二者之间有直接关联或互为从属关系。

三、淘宝新手开店必知的几个公式 淘宝公式大全

公式一：利润=产值*利润率

关于利润率，我长话短说，相信大家都明白，现在淘宝的竞争都是非常的激烈，除去产品成本、运费、人工、直通车费用等等，利润都很少，那么，在有限的利润率，如果赚更多的钱，那我们就需要卖出去更多的货，获得更高的产值，如何才能获得更高的产值，那么我们就应该知道第二个公式：

公式二：产值=成交人数*客单价

从这个公式中，我们可以看出，影响产值的两个重要因素：成交人数跟客单价。能够提高客单价的方法有很多，关联营销、店铺促销活动、套餐搭配等等

这里给大家举个例子，比如说店铺里面有三件宝贝，女士T恤价格49 (利润19元，运费5元)、女士短裤59(利润25，运费5元)、女士外套99(利润29，运费5元)

如果没有做关联营销，店铺活动，女士T恤成交一单只有19元的利润，

那么如果我在详情页中关联上59元女士短裤以及99元的外套，这样如果顾客潜意识需要短裤或者外套的话，也会考虑一起购买，另外我们在设置店铺通用的优惠券 满一百元使用的五元优惠券 满一百五十元可以使用的十元优惠券，这样更能引起顾客的购买欲望，如果顾客要使用100元的优惠券，那就需要购买我们一件T恤跟一件短裤，那我们的利润19+25=44，这样的一单下来，我们的利润增加了，客单价也提高了，而且增加了产品关联，势必能够间接增加顾客的购买力。套餐搭配也是如此，那么，提单价提高了，如何增加我们的成交人数，那么我们就要知道第三个公式：

公式三：成交人数=访客*转化率

影响成交人数最关键的一个因素就是转化率，如何能够提高我们的转化率，这个因素是比较多的，进店关键词的是否精准、售前话术是否专业、宝贝详情页优化程度、评价、客单价、店铺等级、产品本身、竞品情况、付款方式、你的DSR评分、问大家、你的好评率、特色服务、促销信息等等，这些都是影响转化率的因素，转化率太低的卖家，可以从上面的原因去寻找自己的因素，找出原因。这里就不给大家一一去介绍了，下面我们在看下访客，毕竟在转化率一样的情况下，谁的访客多，谁的成交人数就更多，这样就需要知道第四个公式：

公式四：访客=展现量*点击率

访客这方面，排除你的活动、淘客、直通车、钻展等其他引流渠道，主要给大家说下免费流量

首先，何为展现量，展现量就是宝贝展现在买家面前的次数(简单说来，就是宝贝所在页面被打开的次数)

比如搜索某个关键词，你的宝贝展示在第二页：

那么当一个买家搜索这个关键词，并翻到了第二页，就算这个词一次展现量。

如果一个买家搜索了这个关键词，然后直接点击跳到了第5页，是不算这个词的展现量的。(因为宝贝所在的第二页没有被打开，买家没有看到该宝贝)

那么哪些因素影响我们的展现量呢?第一个：你宝贝的标题。第二个：你宝贝的产品属性。第三个：你的特色服务。第四个：宝贝所属类目的准确性。

解决了展现量的问题，我们再来看下点击率，影响点击率的因素都是有哪些呢?影响点击率最重要的因素就是你的产品主图，除了主图，还有你的销量、价格、排名位置、特色服务、品牌、产品本身、好评率、DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等

四、请问如何让下架发挥最大的作用

如果把宝贝分布在7天上下架，那么每天就都有您快下架的宝贝了，买家搜索关键字的时候，您家的宝贝又包含这个关键字，并且快下架了，您图片做的又吸引人，价格又给力，那么买家有可能就进入您的店铺如何合理安排宝贝的下架工作获得最多的流量呢？这就是我们今天要对新手讲解的。 那么如何合理的安排宝贝的上下架时间呢？这就要用到魔方了！ 第一、分析你的顾客群上网规律。 比如宝贝主要是针对女性的，这个是一个大分类。然后是针对女性中比较年轻的，这个是顾客的第二个属性。最后根据千千宝贝售出的观察，店里来的顾客以刚上班的白领居多。那么就可以得出结论：目标顾客群是刚上班的年轻的女性，年龄大概是24-30岁之间。这样我们就可以大概猜想一下，这个目标顾客群在一天中大概都干些什么呢。 首先8点上班，11点半下班，1点上班，5点半下班，然后回家做饭，晚上总要七八点才能忙完有空上网溜达。上班族的星期特点，一般周一上午会有例会，周五下午会有周会，然后周一比较忙，周二到周四正常，周五可能会因为周末放假的原因减少购买东西以免周末到货不能当面签收。 分析出来这些，在来看一下具体的例子！ 比如卖女装--裤子的，主要是大码女裤，牛仔裤 休闲裤，目标群体是25岁---40岁的中年女人！ 行情趋势----买家什么时候来！（行业选择 -牛仔裤，类目不同，数据是不同的哦） 第一高峰期是 21--22点，第二高峰期是 20--21点，第三高峰期是 19--20点，第四高峰期是15-16点，第五高峰期是 14--15点， 第六高峰期是16--17点。 第二、根据对顾客群上网规律的分析，来调整宝贝的下架时间。 有了前面一条的深入分析就能得出结论了。对于上班族的白领女性来说，工作用电脑的时间比在家用电脑的时间长多了。工作累了烦了或者空闲的时候会上网购物。根据分析把主打宝贝下架时间选定在周二晚上10点下架。这样，在周二晚上7点到9点我的宝贝在排名上会很靠前，提高流量的同时还能提高销量。 当然，即使调整到这个时间段，也不一定有效果的，因为，和是否橱窗推荐，标题中是否含有关键字，图片是否吸引人，价格是否给力！等有关系的！ 当然进了店铺以后，你的宝贝描述是否吸引人，关联营销是否做的好，你的店铺总体的情况（比如店铺的信誉，好评率）等都有一定关系的！ 第三、把橱窗推荐结合到成交宝贝上去，结合下架时间会有意想不到的收获。 橱窗位，相信不用跟大家深入解释了。每个店铺都会有橱窗位。不同的是多少的问题。合理利用橱窗位也会在排名上给你占尽很大优势。橱窗推荐搭配最近下架的宝贝可以提高排名靠前的机会。那么有成交的宝贝有会有排名靠前的机会，然后把橱窗位+最近下架+有成交的宝贝，是不是就会三管齐下。 第四、有成交的宝贝，利用起上下架时间来配合做促销等活动，往往能事半功倍。 对于刚营业的小店来说，起步很艰难。但是不管怎么样总有守得云开见月明的时候。也许店里一个星期只有一个成交，那也没关系，就算只有一个也是可以利用的。如果周一晚上8点下架的宝贝，就算是亏本卖亏本送，也要弄出下架当天的销量。这样到下个下架周期，这款有成交的宝贝排名会靠得很前面，可以引进来很多流量，当然有流量就会有成交。 上下架时间的安排不仅仅是上下架的工作，还包括和各方面的配合，才能将整体引流效果发挥到最好。

以上就是关于关联营销例子相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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