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电商十大选品技巧（淘宝100个冷门暴利产品推荐）
发布时间：2023-03-08 06:31:16
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电商十大选品技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、电商选品应该怎么做？用超店有数好吗？
电商的第一步，就是选品，选好了产品，就相当于电商成功了一半。
以下是个人总结的一些经验供参考，拿走不谢~
一，选品的关键指标
1. 能够解决生活痛点
2. 市场需求量大
3. 无大品牌垄断、货源丰富
4. 复购率高
5. 选择最新的爆品
二，跨境电商选品的三大步骤
第一步：市场调查
市场调查至关重要，这阶段决定你企业的产品能否经营成功，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个国家每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。所以在选品的过程中，一定要仔细调查与你企业相似的产品在市场上的销售情况、有哪些竞争对手也在销售该产品、他们卖什么价格、能赚到多少利润，等等。不知道数据从哪来，怎么分析的，就去用用超店有数，好不好用自己用了才有话语权。
第二步：试放广告
如果你不确定产品是否能成功，那么你可以先投放广告几天试试，然后根据广告的报告结果测试该产品在市场中的接受程度。不要害怕浪费花钱，因为这一步会让你确定该产品的成功概率以及目标客户群的特征。
第三步：避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战是不可避免的。客户线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。
二、跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
一丶 准备工作
在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
1. 如何选品，先做好竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?
我曾经考虑过如下几种分类产品：
1丶 利润率高的产品
2丶 热销的产品
3丶 非普遍性的定制产品
4丶 方便运输和包装的产品
5丶 自己熟悉或者喜欢的产品
6丶 时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2. 进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?
面临的问题：
1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 。
3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
1. 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，
2. 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等
3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险：
1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。
2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3. 策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2丶 独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
三、跨境电商如何选品才好呢？
1、目标用户：我们在选择产品之前，一定要注意产品目标用户是不是自己想要的，然后再看我们的产品是否符合他的需求。如果目标用户不喜欢或不需要这个产品，那么我们最好不要选择这个产品。在选品时还要注意目标用户是否为女性或男性，如果目标用户为女性，那么可以选择一些服装、饰品等类目；如果目标用户为男性，那我们可以选择一些电子产品、家电等类目。
2、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。因此我们在选品时要注意其季节性问题，如果它属于夏季或是冬季产品那么我们就要考虑到他们是否具有季节性特点。
3、品牌：对于一个产品来说品牌是很重要的组成部分，恰巧日本消费者又是比较注重品牌的，所以做日本Starday跨境电商选择一个好的品牌可以为你带来更多商机和机遇，但是也需要付出一些代价。所以我们在选择产品时要注意产品是否有品牌授权和专利等问题。
4、外观：产品外观也是一款好商品必须具备的基本条件之一。所以我们在选择产品时要注意其外观是否符合自己的审美要求，以及是否具有一定的创新性等问题，只有符合这几个条件才能更好地吸引消费者。
5、质量：最后也是最重要的一点是要注意我们所选产品是否具备良好的质量和安全保证能力。
四、电商怎么选品？怎么预测爆款？
一、二类电商趋势分析
做二类电商之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：
1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台？投放情况怎么样？
2、近期热门投放品类？各平台主要投放品类是那些？
通过对品类和渠道的占比分析， 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。
3、热门投放渠道？不同渠道人群画像是否有所不同
二、选品预测及爆品分析
在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点：
1、卖什么样的产品？选品考虑的因素？
① 产品定位
（1）引流款：为引流，拓客用户的产品成熟产品，或者是成熟的品牌，走性价比路线，价格便宜
（2）主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡献现金，作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。
（3）活动款（节日）：这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，只用于活动推广引流。
（4）形象款（品牌）：为了提升品牌形象，塑造品牌价值，产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量。
（5）利润款：高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是店铺主力推广的产品，能够给店铺带来现金流和利润的产品。
② 选品分析
（1）受众面广：市场需求
（2）应时应季：四季产品差异
（3）卖点鲜明：直击用户购买痛点
（4）价格：成本、利润
2、爆款预测原理
分析去年的销量高产品、词频高的搜索关键词
结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词
比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高。则在选品时可以往服装品类方向考虑。
上面的数据是2~5月份的数据，而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。
很显然，想要找到好产品，势必不能只是凭空想象，依赖大盘数据，依赖消费者的行为，才能更精确地把控消费者的需求。
以上就是关于电商十大选品技巧相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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