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    抖音小店无货源需要垫资金吗?抖音小店无货源六个误区

    发布时间:2022-04-11 17:51:49     稿源: 创意岭    阅读: 2058        问大家

    为什么抖音小店无货源这么火?因为从目前来看它确实是电商行业下的一个“新机遇”,从流量、竞争压力等方面来讲,抖音小店也确实比其他平台更适合新手操作。很多人对无货源有一种误解,在他们看来,既然是无货源,那就是不需要任何资金,可以实现0成本开店(更多抖音小店入门讲解v:1454722008)

    抖音小店无货源需要垫资金吗?抖音小店无货源六个误区

    这当然是不对的。

    所谓无货源,是指我们不需要囤货、押金进货,不需要自己有货源,利用软件就可以采集商品,上传到自己的店铺。但这并不等于说做一家无货源的店铺就是0成本的。

    一般来说,抖音小店无货源前期涉及到资金成本主要有以下两点:

    1.店铺保证金:

    任何电商平台都一样,开通店铺都需要缴纳一定的保证金。相较于天猫5万起,抖音小店的类目保证金较低,大部分是2000元或5000元两个档位。

    2.拍单资金:

    这点也比较好理解,这部分就是我们的店铺流动资金,做无货源电商,客户下单以后,我们需要去上家下单,在这个时间我们是要自己掏钱购买商品的,然后平台回款有一个周期(7-15天)这中间就需要我们垫资,有一个现金流。至于这部分资金需要准备多少,则主要看店铺每天的成交单量。

    当然,除了上述资金,开店过程中也会遇到一些其他需要资金的小情况,比如营业执照办理费用、软件工具会员费用、付费学习运营知识等,但是一旦店铺做起来,日出百单/千单,这些都可以忽略,主要的开支还是在货款垫付这部分。

    抖音小店无货源现在是实火!也因此,市场上涌现出各类培训课程。不同讲师尤其是一些没有实操经验的的课程内容有时候很容易带给商家一些思维误区。

    作为抖店商家,我们一定要通过对底层逻辑的了解,再结合自己的判断后,进而梳理一套适合自己的操作方式!

    同时还给大家整理了6个抖音小店新手商家最容易踩雷的误区,希望让你对抖音小店有新的认识:

    误区一:通过软件上新大量铺货

    一些没有真正实操过抖店无货源店群的讲师可能会告诉大家:做抖店无货源和之前淘宝天猫一样,商家只需要去拼多多、1688等平台,通过软件爆款采集商品,之后上架到店铺,就可以自然成交。

    其实不是这样的,为什么?

    第一,软件一键收集爆品、大量铺货缺乏数据参考,很容易导致我们把控不住产品的质量,接下来的后果就是消费者会给差评,进而影响店铺评分。

    体验分对于抖音小店来说是非常重要的:评分越高,流量越大。抖音官方平台好评率低于70%的产品直接封禁;好评率过低的产品会拉低店铺体验分。

    第二,抖音小店无货源店铺赚钱的本质在于产品。产品要求的是质量而不是数量,所以我们商家一定要人工筛选产品,产品好评率在90%以上才要。

    此外,店群核心产品要求数量并不多,60-200个即可,商家完全可以不需要软件,只需人工去筛选高质量产品,做好做精做细即可。

    误区二:盲目补单

    很多做过传统电商的商家很容易在做抖音小店时进入盲目补单的误区。我们要知道,传统的补单只是为了流量:产品螺旋补单只会越刷越死;哪怕后期刷1卖1也容易被系统封杀。

    此外,对于抖店来说,补单越多、标签越泛。因为抖店是做猜你喜欢流量的,是用货找人而不是人找货,对标签要求很高。

    也就是说,抖音会根据客户标签以及我们抖店的类型进行精准匹配。

    还要强调的一点是:做动销不是为了破零,而是为了真实成交,来吸引更多的自然流量。一个链接做1-3单动销即可。

    误区三:标题打造

    做过传统电商的商家都知道:标题对淘宝/拼多多/天猫这些平台特别重要,但是,标题优化对于抖店却是完全没有作用的,抖音小店商家只需要在标题里包含覆盖产品核心关键词即可。

    为什么?因为抖音小店属于兴趣电商垂直产品人群,兴趣电商属于货找人,也即是抖音是根据用户浏览的行为判定消费者需求推送对应产品,而不是像传统电商的人找货,用户知道自己的需求搜索关键词找到自己想要的产品。

    误区四:进入竞争大机遇小的红海类目

    做过电商的人都知道,选品类目一定要找蓝海类目,红海类目竞争太大。如果手上没有足够多的资本,不要轻易去碰。

    对于抖音小店来说,哪些属于红海类目呢?

    首先,服饰鞋、女装不要碰,这类产品的退货率较高,一般在40—50%,起店可以,但后期很容易导致店铺流量维持不住、赚不到钱,做起来意义不大。

    其次,男装男鞋也尽量不要碰,因为这类产品一般是工厂入驻直播带货,行业坑产值过高。

    那么,应该如何选择红利赚钱的蓝海类目呢?

    目前来说,可以选择的类目有:居家日用、汽车用品、洗护用品、母婴玩具、童装衣服、运动户外、女士包包。

    误区五:乱上类目导致标签乱评分低

    我们的店铺选品一定是围绕你想做的某一类人群去选品。

    比如你想做女大学生群体,那就根据女大学生这类人群,来判定她需要哪类东西,然后去选品。

    千万不要让一个店铺成为一家杂货铺:店铺里卖男装/女装/玩具/童装......

    误区六:选择特殊资质类目

    有一些类目不仅是需要特殊资质类目,也是抖音小店容易被打假的类目,大家要谨慎选择。

    因为这些类目相对门槛会高一些,有相关资源的商家可以尝试,否则不建议涉及。这些类目主要包括:

    1.食品:食品生产许可证、食品经营许可证、品牌授权;

    2.玩具:电动玩具资质、品牌授权;

    3.图书:出版物经营许可证。

    抖音小店并不是一个“躺平式”暴力项目,不付出、没有执行力肯定是不行的。跟上时代节奏、抓住机遇、尽快掌握技巧玩法行动起来才最重要!我也将一些运营抖音小店的经验总结出来,分享给你,希望可以有所帮助。


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