服务营销组合理论(服务营销组合理论是什么)
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于服务营销组合理论的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、服务营销组合的界定
传统营销4Ps包括:产品;价格;渠道;促销。
服务营销3Ps包括:人员;有形展示;过程。 20世纪80年代初,BOOMS和BITNER将原传统理论的营销组合4Ps加入了服务营销概念,服务营销3Ps为:人员(PEOPLE)、有形展示(PHYSICAl EVIDENCE)、过程(PROCESS)。在制订营销战略时,营销人员需要熟悉各个要素并结合实际情况认真分析,确定各个要素之间的联系及如何有效运行,制定确切营销方案。 这7项要素可以说是营销方案的核心,忽略了任何一个要素都会关系到整体方案的成败。现将这7个要素,即新市场营销组合中7大营销策略简要分析如下:
二、服务营销组合与产品营销组合相比有何差异,并举例说明?
首先,要清楚传统营销到今天的变化发展。
传统营销组合:4P(产品、价格、促销、渠道)是以市场为导向的,以企业占有市场为出发点。竞争加剧,以顾客满意为出发点的4C产生了,它关注顾客、成本、沟通、方便,其实是4P以顾客为中心改变的结果,存在相互对应关系。更进一步,就是4R(关联、反应、关系、报酬)以客户忠诚为核心。不同营销组合的演变是发展,也说明了各自都存在一些不足之处。企业要根据竞争环境,作出合理的营销组合决策。
再来看服务营销组合,你的服务营销组合是说服务类产品的营销组合吧。理论的东西我认为相差不是很大,实际操作中一定根据竞争的环境,分析优势组合,找出适合阶段发展的营销组合。
希望对你有所启发。
三、什么是4Ps+3Rs营销组合理论?谢谢了,大神帮忙啊
近期,瑞查德(Riochheld)和塞斯(Sasser) 通过对 市场份额 和 利润 的关系再次研究,发现 顾客满意 与忠诚已成为 决定利润的主要因素,提出 服务营销 的理念,并在“ 4Ps ” 的基础上增加了“3Rs”组合,即 顾客保留 ( Retention)、相关销售(Related sales)和顾客推荐(Referral)。
四、论述 试论服务营销组合要素有哪些
服务营销的要素是:
(1)产品。服务产品必须考虑的要素是提供服务的范围、质量、品牌、保证以及售后服务等; (2)分销。随着服务领域的扩展,服务销售除直销外,经由中介机构销售者日渐增多; (3)定价。由于服务质量水平难以统一界定,质量检验也难以采用统一标准,加上季节、时间因素等的影响,服务定价有较大的灵活性; (4)促销。服务促销同样需要使用物质产品促销的方式,另外为增进消费者对无形产品服务的印象,促销中要尽量使服务产品有形化; (5)人员。服务业的操作人员,在顾客心目中实际上是产品的一个组成部分以上就是关于服务营销组合理论相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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