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刚开始卖酒怎么找客户（卖酒去哪找客户资源）

发布时间：2023-03-08 12:11:09 稿源：创意岭阅读： 766 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于刚开始卖酒怎么找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、刚开始做酒水销售怎么做？
2、做白酒销售哪里找客户，白酒怎么寻找精准客户？
3、做红酒销售哪里找客户，红酒怎么寻找精准客户？
4、我是跑酒的,该怎么去接触客户呢?

刚开始卖酒怎么找客户（卖酒去哪找客户资源）

一、刚开始做酒水销售怎么做？

第一步：开发一个团购渠道

做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。

第二步：聚焦两个主打产品

做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

第三步：培养三个核心资源

当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。

第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。

第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。

第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

二、做白酒销售哪里找客户，白酒怎么寻找精准客户？

很多人都说卖白酒男，但其实你要有正好的方法，一点都不难，而且还可以快速的把你的白酒卖出去，我去年卖白酒，一年就赚了1742万，非常的好，在起步的时候，我遇到了很大的困难，白酒没办法销售出去，但是后来我在网上认识到了中国白酒营销策划界的专家老师王兆锋老师，当时老师品尝过我的酒之后，觉得我的酒非常好，于是就帮助我策划了一个全国的营销策划方案，针对全国的经销商和代理商，以及一间卖酒的经销商进行的策划方案，仅仅15天，我的白酒就销出去了，700多万的库存，王老师，有全国各地白酒经销商的一些联系方式和内部的销售群，当时他在他的群里把我的白酒进行了一个推荐，结果间接一周时间就达到了1700多万的销售量，真的是非常的棒，如果你现在的白酒也是很难买，那么我觉得你可以找我的老师，但是你的白酒品质比较好，那么我老师就可以帮助你在他的群里进行有推广，也可以给你设计营销方案，让你的把酒快速的卖出去，一定没有问题的。如果您认可我的回答，请采纳

三、做红酒销售哪里找客户，红酒怎么寻找精准客户？

很多人都说卖红酒男，但其实你要有正好的方法，一点都不难，而且还可以快速的把你的红酒卖出去，我去年卖红酒，一年就赚了1742万，非常的好，在起步的时候，我遇到了很大的困难，红酒没办法销售出去，但是后来我在网上认识到了中国红酒营销策划界的专家老师王兆锋老师，当时老师品尝过我的酒之后，觉得我的酒非常好，于是就帮助我策划了一个全国的营销策划方案，针对全国的经销商和代理商，以及一间卖酒的经销商进行的策划方案，仅仅15天，我的红酒就销出去了，700多万的库存，王老师，有全国各地红酒经销商的一些联系方式和内部的销售群，当时他在他的群里把我的红酒进行了一个推荐，结果间接一周时间就达到了1700多万的销售量，真的是非常的棒，如果你现在的红酒也是很难买，那么我觉得你可以找我的老师，但是你的红酒品质比较好，那么我老师就可以帮助你在他的群里进行有推广，也可以给你设计营销方案，让你的把酒快速的卖出去，一定没有问题的。希望我的回答能够让您满意

四、我是跑酒的,该怎么去接触客户呢?

您好同行！我也从事酒水营销工作，我销售的是中高档的白酒品牌，但是销售渠道基本相同。首先，我觉得选择快速消费品行业是您完全正确的选择，其次酒水销售工作又是快销品行业内比较尖端的，立足行业来讲选择品牌很重要，原因在于市场竞争极其激烈，如果刚刚进入该行业，选择成熟品牌做市场销售，如果选择新品牌来做，对自己来说比较具有挑战性，除非这款新酒在市场运作和酒品质量方面拥有自身的优势，当然还需要付出更多的时间来了解市场、积累客户资源。

首先，不要给自己大于能够承受的压力（不要为了卖酒而卖酒），做推销的是距离产品近；做营销的是离顾客近，营销必须要有思路和方法，比如：如何做通人的工作；深挖对方及消费者的需求；利用成熟品牌销售政策或人脉关系的推荐介绍等等，当然还要要求自己有韧性和毅力，一次、两次、三次.....到最后可能对方不买你的酒都会觉得不好意思，当然这是最没有办法的办法。

我的思路是：第一.先把区域内的渠道资源全部拜访宣传一遍（需要每一次的积累和总结）。第二.将结果进行归纳（冷、温、热），先易后难。第三.满足对方或市场的需求一定可以成功（注意：不一定仅限于酒和市场的需求，更多的先做老板的需求来对症下药调整政策）。

希望我的基本思路可以对您有所帮助...

以上就是小编对于刚开始卖酒怎么找客户问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。