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    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    发布时间:2022-04-13 14:26:18     稿源: 创意岭    阅读: 4553        问大家

    房产与互联网的关系不断深化,所以偶尔写写这个跨界领域。

    之前写过一篇文章,说过微信群翻车的事,探讨社交媒体与舆情。今天我们关注下抖音房产账号运营者。延伸阅读:抢红包“翻车”,李俊何错之有?

    抖音有7亿多流量。再加上今年疫情反复,不少置业顾问、中介、房产从业者纷纷杀入福州楼市的抖音赛道,成为一个UP主。

    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    地产行业有头部房企、腰部房企,抖音江湖也是如此。

    身边有不少抖音的头部大V,数据优秀,账号内容不错。

    但头部毕竟是少数。抖音江湖的生态中,占据多数的还是腰部账号。

    前几天,和美女铭铭聊了聊。

    她从媒体转型地产行业成为销售,之后又入职企业的新媒体运营部,如今还用业余时间做个房产抖音账号——房产-铭侦探。

    运营4个多月,粉丝有2000多。她的一些运营心得和遗憾,也可以给希望踏入这个风口的人一些启示。

    一、3次转型

    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    美女铭铭学习的是广电专业,从事过媒体。后来,又入职过一家地产营销机构。

    作为新人,成交的第一单是福清的一个项目。

    阴差阳错,客户非常爽快,但准备精心准备的非常多细节都没有用上,让铭铭觉得很遗憾,即使成交,她觉得是自己捡到了一个单,并没有很开心(她说这个不是凡尔赛)。

    铭铭在这家机构待了4个月,总共成交了两套房子。离开后,她前往一家企业,负责新媒体运营。作为一名项目负责人,她每天和3位98后年轻人一起战斗。

    不过对于只从事4个月的地产行业,她始终念念不忘。

    再加上家人有在地产行业,一些信息和资讯也能方面了解。所以去年11月底,利用业余时间,铭铭开始起号。

    4个月时间,拍摄形式经历了4次变化。虽然暂时没有收入,但铭铭觉得目前这个账号做的也算有成就感。

    账号后台也偶尔会收到一些咨询。邻居在抖音上刷到她之后,还会和铭铭的父亲说下。

    目前入职的企业人事,也曾了解了下铭铭做账号的情况。这充分说明,账号小有影响了。

    二、门槛:平台的规则

    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    一个地产抖音新账号,先不说做头部主播,如何做腰部主播?

    铭铭深刻地感受到,运营抖音的第一步,不是拍短视频做直播,而是去理解规则。

    专家分析:只要不是互联网私域流量平台,账号的运营者就类似租客。如果违反了房东的规定,会被踢出屋。

    运营账号4个月,铭铭就遇到两个问题——

    首先就是直播受限。她曾尝试过2次直播,但是20分钟不到,就被系统强制下线,第二次直播,账号甚至还被关过小黑屋。

    这个问题,后续需要资质等审批,暂时她就放弃了直播这个赛道。

    第二,去年年底,房产类的短视频,流量没有以前那么高。

    解决方式,铭铭酝酿了几次拍摄方式的转型。

    铭铭经常会仔细地区看福州的一些抖音头部账号。但她说,自己不会去模仿。因为每个账号都有特色。即使去模仿,也无法学到全部。

    做新媒体,可以去模仿,去复制。但她选择做一个自己的账号。

    铭铭说,她还看了很多北方某省会的地产抖音直播。

    那个城市很多主播不露脸,只拍半身,只出声音。聊的是楼盘的楼层,东边好,还是西边好。楼层是不是吉利。每次都有万人观看。

    因为目前有本职工作,再加上小有积蓄,目前这个抖音账号,并没有很着急的流量数据和变现压力。

    所以她希望就是不断进行产品的升级。接下来她有一些新的规划。比如说针对二手房,针对SOHO,都有新的布局和计划,一些产品已经在阶段实施。

    三、体力与美女

    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    最近看了一篇文章分析短视频赛道,95后的优势是啥?

    第一是没有路径依赖,敢于尝试。

    在非私域流量平台,算法正在成为裁决信息分配的“判官”。

    所以一个垂类UP主,除了专业,还要会“整活”。

    某二手车的短视频,一些博主甚至在直播中自扇耳光鼻子出血,也算一种意义的内卷。

    会讲段子,有些技艺,面对镜头的感觉,还真的挺重要的。

    铭铭说自己除了关注房产,还看了不少视频,来锻炼自己的语速和镜头感。一个个自信的手势,卡点剪辑,都是不断钻研的结果。

    第二是体力好,网感好。

    只有业余时间做抖音,所以铭铭就利用中午的午休时间来写抖音脚本,研究楼市的政策。

    之前她比较习惯录制5-6个视频,慢慢发。但是后续发现,因为政策多变,造成很多的视频到发出时,市场早已经变化。所以现在基本都会在加班之后,在深夜录抖音。

    因为要进行二手房、SOHO等分账号的运营,铭铭也陆续找了一些朋友和同行。但是她说,目前这种合作形式,还是项目制,而非公司化。

    铭铭抖音账号的后台粉丝画像显示,关注年龄在40岁左右,很多都是关注房产的大叔。

    问:漂亮的姑娘做抖音是不是具有先天优势?

    铭铭说,美肯定有优势。既然是自己的优势,更没必要放弃。但是对抖音来说,美不光只是长相。拍摄美,剪辑美,声音美,该需要整体优势。

    短视频的功能之一,专业只是基础,在此之上的高阶,是给大家提供“愤怒、认同、同情、赞同、折服”等情绪价值。

    在抖音平台上的很多付费行为,很多人购买理由,并不仅仅来源于博主提供的功能价值。

     

    四、听说你也想开号?

    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    最近疫情影响下,身边的不少房产人或许因为自觉,或许因为被要求,而进入了抖音赛道。

    策划抖音活动,置业顾问或中介小哥做账号,开始线上拓客。

    作为一个日活7亿的平台,抖音拥有着让人羡慕的流量池子。如果能从中分到一杯羹,收益也是巨大的。

    但抖音平台也有着自己的特点。前期的红利期已过,此时入局者更需要仔细把握。

    平台往往喜欢锦上添花,少能做到雪中送炭,对新账号的质量要求高。

    这个是和抖音的算法有关系的。优质高刺激的内容,不断刺激用户的阈值。这就和我们去外边吃饭,调料越加越多类似。

    房产目前起步不久,汽车短视频已经厮杀到红海。短裙黑丝小姐姐,成为新入局者的流量密码。

    2022年的新UP主,要把“花”先做出来。

    第一,抖音的流量越大,就越需要保证品质。

    互联网是有记忆的。抖音博主有了流量之后,需要承担更多的社会责任。

    房产交易是复杂和多变的,这个中间不能用非黑即白可以说明。享受了粉丝信任,博主的一言一行也会被更多的人监督。一旦与粉丝发生纠纷,流量越大的博主反而是弱势的。

    因为互联网具有两个特征,第一弱传播。

    企业也好,网红也好,是强个体。一旦出现纠纷,那么不少吃瓜者,是先天站在弱势者一方的。

    第二,互联网是讲情大于讲理的地方。

    有人总结,互联网的语境,虽然偏激也有几分道理:不问事实,只问动机和立场;不辨是非,只辨亲疏和远近;不关心道理,只关心讲道理的态度和语气。

    所以一旦进入抖音江湖,博主务必谨言慎行。

    抖音房产类帐号如何运营(抖音房产账号怎么做)

    第三,做IP而不是做抖音。

    西游记有师徒四人,灌篮高手有湘北五虎,各种星座解析,性格分析,九型人格等,这里就不班门弄斧了。

    不少人说比亚迪的车主,是对于数据对比非常仔细的理科男。雷克萨斯的车主,则是属于低调的人群。

    B站、小红书、微信、微博、抖音等主流平台,用户也有不同的特征。

    各位不妨脑暴下,不同平台的铁杆使用者,在买房时的心理行为是怎样的?

    铭铭就说,SOHO的最好运营场景就在小红书。

    不同的平台的好内容代表性不同。最好的运营思路是做IP,内容在不同平台都能火,也一直存在用户心智中。

    铭铭说,随着做账号的投入程度越发加深,就会发现世界的复杂。

    在抖音上,金山有个豪宅项目被说得一无是处。铭铭有个朋友打算去买,但最终让他放弃购买,不是品质问题。而是据说要加价200万。

    一入抖音深似海,铭铭说自己不知道能做多久,

    作为一个运营腰部账号的抖音美女博主,她目前想的就是按照自己的设想,去做账号,在这个过程中,只要能学到东西,都是收获。

    周末晚上在星巴克聊了2个半小时,铭铭打算开车回家。她说,今晚要加班下,因为之前本职工作太忙,还压了好几个视频的剪辑。

    真是个女汉子。


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