销售的优势和不足（销售优势与不足之处）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售的优势和不足的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、市场营销专业优势与劣势都有哪些？

• 2、销售三大优点三大缺点

• 3、应聘销售面试时如何回答自己的优点和缺点

• 4、女生做销售有什么优势和劣势?要如何才能做好销售呢？

一、市场营销专业优势与劣势都有哪些？

市场营销专业是属于工商管理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和培养市场营销方面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。

优点：

1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。

2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。

3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。

缺点：

1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。

2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。

3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

二、销售三大优点三大缺点

第一，“挖井挖得够深才能出水”

单一经营面对的市场范围比较有限，能够集中企业的有限资源进行竞争，运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。该战略能充分利用企业在这个特定领域内的优势，有利于垄断市场、扩大销售、增加竞争能力，扩大产品或劳务的销售额或市场占有率，以获得较好的利润率，使其在同行业的竞争中拥有绝对优势。有人把多元经营比喻为“挖池塘”，而把单一经营比喻为“挖井”。企业有足够的实力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波荡漾，生机盎然。企业实力较小，只能“挖井”，把企业有限的资源集中在同一经营方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“术业有专攻”，中小企业的资源是有限的，用在一个事情上总比用在几个事情上相对来说效率高。单一经营非常重要的就是坚持，就像挖井一样，要挖到一定深度才能出现井喷。低估产业未来发展的潜力是一些中小企业不敢坚持走单一经营之路，而要冒险搞多元化的根本原因。古训：“一屋不扫，何以扫天下”。中小企业如果连单一经营都做不好，却要奢谈多元化，只能是痴人说梦。

第二，“宁做鸡头，不做凤尾”

单一经营战略有助于企业通过专业化的知识和技能提供满意和有效的产品和服务，在产品技术、客户服务、产品创新和整个业务活动的其他领域开辟新的途径，有条件钻研以致精通有关的技术、市场、用户、同行竞争等方面的情况，以提高企业实力，争得某种竞争优势，成为细分市场、特制产品的“鸡头”，通过专业化的市场占有追求效益的最大化。

美国吉列公司成立于1901年，他们认准了一件事：成年男人都要长胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不仅要刮，还要刮得舒服。他们“咬”定小小的剃须刀片不放松，历时百余年，终成正果，成为“掌握全世界男人胡子”的大公司，成为这类产品光彩鲜亮的“鸡头”。在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。刀片虽小学问大，吉列依靠雄厚的专业化知识和对市场细分深入的研究，并涉及材料科学、力学、化学材料、外观设计等，集中了当代高新科技成果，成为单一经营的楷模。

第三，“老马识途，轻车熟路”

单一经营的管理模式相对固定，变化不大，有利于制定并实现简明、精确的发展目标。业务的高度集中带来了管理上的方便，经营效果也易于评价。企业高层管理人员可减少管理工作量，集中精力，掌握该领域的经营知识和有效经验，提高企业的经营能力。

三、应聘销售面试时如何回答自己的优点和缺点

作为销售岗位，用人单位会重点考察应聘者的沟通表达能力、随机应变能力，可以重点从这两方面来对应阐述自己的优缺点。优点尽量与职位要求相关，缺点最好避开主要矛盾。

求职面试时，面试官经常会问一个问题：“请简单说一下你的优点和缺点。”有的职场会把“自己的优缺点”流利地背诵出来。在回答此类问题时切忌死记硬背，要根据销售岗位的职位特点有针对性地回答。

一、关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：第一，判断应聘者是否真实地阐述了自己的优点。第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。

而且，要做好一定地准备工作：

1.在面试之前就找出自己的3-5个优点;

2.为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面;

3.在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。

二、关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

1．坦然承认，博得认同

如果是自身的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自身的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同应聘者谈及自身缺点的态度。

2．消除误会，缩小隔阂

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时应聘者应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

四、女生做销售有什么优势和劣势?要如何才能做好销售呢？

工作场所的美容销售人员主导了优势。首先，我们必须分析男人的心理想法，美丽是一只倾盆大子，男人喜欢一个女人，看到美丽自然，没有眼睛，异性。美丽的女性在销售方面更容易，男性客户很难拒绝美容，他们希望用美丽来说几句话，这是好的。和男性推销员，没有什么比过去陷入困境，没有特别的，当然，男性销售人员有一个男人的优势。所谓的优势有多少优势。谈到销售人员，我想我有一个谚语，我从事销售行业三年。未来，我可能会继续参与销售课程。首先，我会留下销售并赚钱，我不赚钱，我不说，我会谈论自己。世界上最大的经历！

在你没有做销售之前，我是一个非常内装的人。我看到一个英俊的男孩，他不敢和他谈谈，甚至是一种变化和我，我会紧张地说我不知道如何打开它。我一直在销售行业，我已经成为了很多人物，它已经变得更加自信。它不会害怕与异性沟通。我在工作中遇到了那些英俊的男孩。我也敢于主动打招呼，虽然心脏仍然担心他人被拒绝和独家，但是当你经常被拒绝时，这些拒绝使得它值得一提，简单地说，这是为了对待别人的拒绝，不会有意识地产生免疫力，因为一旦我在极端内向的良好现象！

谈到销售人员，我认为这一职业是对我的最大工作。与此同时，我个人喜欢这份工作，无论是美容皮肤护理课的销售，还是后来从事食品销售我真的学到了很多在这些工作中，那些经验和知识学到了，在我看来，在我看来，远远超过了公司的薪资价值！

写在这里，有必要说这个职业让我像痴迷的最大闪点一样。对自己来说，这项工作的最大优势是我可以得到一种成就感，虽然我必须承受很多白眼和压力。但是，我关心的是有关获得成就感，每笔交易都是成功的，每次提前准备好的时候都会完成您的订单完成，这些都是您所在的。这种成就让我非常满意。最后，将从执行销售行业的工作人员可以一次又一次地克服自己，并使用动机来挑战压力。您将放弃艰难工作的舒适性和选择，不要在努力时代选择任何东西，否则您将仅让您失效。时间的时间后悔！

以上就是关于销售的优势和不足相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

销售情况好怎么形容（销售情况好怎么形容句子）

线上销售流程有哪些（线上销售流程有哪些类型）

现在的销售模式有哪些（现在的销售模式有哪些特点）

什么网站可以接装修活

销售渠道受到哪些制约（销售渠道受到哪些制约影响）