营销策划书要素

大家好！今天让小编来大家介绍下关于营销策划书要素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

• 1、营销策划的要素有哪些？

• 2、产品营销策划书怎么写？

• 3、营销策划书的结构？

• 4、营销策划书怎么写,要注意哪些要点?

一、营销策划的要素有哪些？

市场营销4要素（4P）:产品 价格 渠道 促销

二、产品营销策划书怎么写？

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模.

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.

（10）竞争品牌订价策略的比较分析.

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.

（12）公司近年产品的财务损益分析.

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明：

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；

1.确定目标市场与产品定位。

2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3.制定价格政策。

4.确定销售方式。

5.广告表现与广告预算。

6.促销活动的重点与原则。

7.公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.

三、营销策划书的结构？

营销策划书的结构

一般来说，营销策划书包括几个方面的内容:

1、纲要

主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。

2、环境分析

(1)宏观环境分析

人文环境:人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。

经济环境:社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

政治环境:对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。

自然环境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、

反污染的压力。

文化环境:核心价值观、亚文化和次文化价值观。

技术环境:技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。

(2)竞争环境分析

竞争对手的实力分析:营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。

竞争对手的策略分析:市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。

3.SWOT分析

即分别评估企业内别的优势(strengths)、劣势(weakneseses)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。

4.市场选择与定位

(1)市场细分

确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。

分析细分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

(2)目标市场选择

确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。分析目标市场结构的吸引力

(3)市场定位

选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。

5.营销战略与目标

(1)营销战略的选择(见下图)

(2)战略目标的确定

选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。

6.营销战略

(1)产品策略

(2)价格策略

(3)渠道策略

(4)促销策略

7.组织与实施计划

(1)组织销售队伍

设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。

(2)制定实施时间表

制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的

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时间短应完成的任务指标。

8.费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

9.控制应变措施

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

四、营销策划书怎么写,要注意哪些要点?

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等

市场营销策划书撰写大纲

1.

执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.

目前营销状况

(1)

市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)

产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)

竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)

分销状况：销售渠道等。

(5)

宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.

SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.

目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年

份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.

营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.

行动方案

营销活动（时间）安排。

7.

预计的损益表及其他重要财务规划表:

-

8.

风险控制：风险来源与控制方法。

以上就是小编对于营销策划书要素问题和相关问题的解答了，营销策划书要素的问题希望对你有用！

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