正文

翁牛特网络营销公司（翁牛特网络营销公司怎么样）

发布时间：2023-05-08 21:02:49 稿源：创意岭阅读： 84

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于翁牛特网络营销公司的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等，问友AI官网：https://ai.de1919.com

创意岭专注品牌设计、策划，为各大上市企业、个人提供一站式设计、策划服务，服务客户遍布全国，咨询相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

跪求网店营销的成功案例，要基于信息流的，论文用，最好具体点的，急！！
化妆品品牌营销策略

翁牛特网络营销公司（翁牛特网络营销公司怎么样）

跪求网店营销的成功案例，要基于信息流的，论文用，最好具体点的，急！！

　　摘要:21世纪是网络时代,消费者网上购物是时代发展的必然趋势,卓越网,当当网,淘宝网,易趣网等一大批购物网站应运而生并迅猛发展.在这种趋势下对消费者的网上购物心理进行一定程度的分析,并从网络营销的角度为网店如何适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的营销策略,这对于网店迎接网络时代挑战具有重要的指导意义.
　　随着网上购物模式的迅速发展和普及,我国部分消费者开始由传统的商店购物模式向网上购物模式转移.这种模式尤其受到年轻且高学历人群的青睐并成为他们新潮生活方式的一部分.与此同时,购物网站门类繁多,竞争激烈,网店所面临的挑战就是如何吸引更多的网络消费者. 因此,深入分析并掌握消费者网上购物心理,采取有效的营销策略,对于网店具有重要的意义. 网上购物者一般需要具备两个基本条件
　　l一是文化层次高,具有一定的网络知识;二是具备一定的经济基础,购
　　买力强
　　追求物美价廉,货比三家
　　价格对于网上购物的消费者来说是一个非常重要的参考依据,在其他条件大致相同的情况下,价格往成为左右消费者取舍的关键因素."货比三家不吃亏"是人们在购物时常采用的技巧,在网上挑选商品,可以"货比多家",它能使消费者通过精心挑选更为直接和直观的了解商品价格, 甚至可在全球范围内寻找到最优惠的价格.另一方面,目前网上销售的产品价格普遍低于传统商店同类产品的价格,例如卓越网上的图书一般以7—8折的价格出售.部分畅销书甚至低至4—5折,淘宝网上大多品牌鞋类价格可以低至实体店的五折左右,并且许多网站还不定期地为消费者提供特价商品和促销优惠活动,如卓越网满49元免运费,淘宝网VIP卡会员在购物中可以享受优惠价等.
　　通过调查及其它相关研究资及其它相关研究资料表明,消费者网上购物的心理特征主要表现为以下几方面:
　　1、追求时尚和个性
　　从网民的构成情况看,约有81.3%的网民年龄在35岁以下,这类网民富于激清.渴望变化,容易受广告宣传和流行趋势的影响,追求时尚和新颖,选购商品时特别重视商品的造型和款式的时尚程度,而网上销售的产品数量极为丰富,种类繁多,应有尽有,目前.仅淘宝网上的商品数量就超过了700万件,这就使得消费者能够根据自己的喜好选择商品或服务.他们所选择的不仅仅是商品的实用价值,而是更注重其个性创新和与众不同.网店抓住这一消费心理.跟踪最新的消费潮流,适时提供最直接的购买渠道,满足消费追求时尚的心理.
　　2、追求自主,独立
　　现代消费者更加注重精神的愉悦,个性的实现,希望在购物中能随便看,随便选,保持心理状态的轻松,自由,不受他人干扰.但传统店铺中商家提供的销售服务却常常对消费者构成干扰和妨碍,有时过于热情的服务甚至吓跑了消费者.而在网上购物,消费者无须与商家见面,就可以得到大量商品信息,并得到在各种传统商店没有的乐趣,如可以轻松,自由的完成浏览,选择,砍价,购买等过程. 基于消费者网上购物的特殊心理特征.他们选择购物网站时主要考虑的因素依次为:知名度高(61.4%),信誉好 (55.1%),以往购物经验好(41.4%).交易安全性高(产品丰富(38.4%),价格低(37.9%),送货快(22.3%) 等.
　　为此,商家必须摆脱传统的经营思维局限.在营销策略,方式,手段上有所突破,建立一套适合网络营销的运作机制和策略
　　1、选择特色产品.提供个性化定制服务现代消费者对商品普遍求新,求美,求奇,渴望个性化消费.商家在开展网络营销时.要充分发挥网络优势.根据消费者的不同特征划分不同的目标市场.满足消费者的个性需求,提供定制化服务.如目前淘宝网上出现的胖MM 大码服装店,即为身材各异的胖MM提供量身定做的服装. 解决了胖MM买衣难的问题.
　　2、产品定价合理.建立弹性价格体系商品定价是网店营销中最为复杂和困难的问题之一,2追求方便,省时省力在传统的购物方式中,消费者可能因为商场离家太远, 或者没有时间上街购物,或者所购买商品不易搬运,或者营业时间过短等原因,无法或不愿意到商场购物.网上购物方式则可以满足消费者对购物方便性的需求.如网络可以提供24小时服务,不受节假日或营业时间限制,消费者可随时查询商品资料或购物,而且操作程序简便快捷,整个购物过程成为一种休闲和娱乐.
　　如售前:消费者只要坐在家中就可以逛虚拟商店,浏览各种画面赏心悦目,文字清晰, 色彩生动的产品信息及相关资料并做出购买决定;
　　售中:消费者与卖家通过电子邮件或淘宝旺旺等即时通讯工具进行在线交流,利用网上银行进行结算.在家中等待送货上门;
　　售后:在使用产品的过程中.如果消费者发现同题,可以随时上网与卖家联系,获得及时的技术支持和服务.
　　2008年8月份举世瞩目的北京奥运会顺利召开之际,中国的钢材市场却峰回路转,各钢材品种价格由小幅阴跌转向加速下滑,市场心态急剧恶化,部分商家产生恐慌心理,压低价格快速抛货. 截止2008年11月中旬,各主要品种下跌高达2000— 3000元/吨.由于近两年国内外经济形势的变化,市场市场出现了几次急剧的涨跌行情,一些钢铁企业由于对市场变化缺乏足够的认识,往往采取一些不理智的竞争行为,加速了市场的恶化,而且使自身受损,产品库存增大,资金压力陡增,部分企业面临巨大的生存压力.所以如何认识市场, 把握市场的变化趋势,并预先做出判断,这其中企业的市场调研就显得尤为重要. 现在大多数钢铁企业都有自己的市场营销调研部门, 他们每天定期向营销管理层提供最新的钢铁市场变化,营销分析和一些非经常性的调研报告.但是决策管理层对其因为消费者可以通过网络搜索到同一商品的多个甚至全部卖家的价格,以做出购买决策.这就决定了网上销售的价格弹性较大,商家在制定商品价格时要应慎重,制定出合理的具有竞争力的价格.此外,商家还应建立～套弹性价格体系.即根据季节,节假日,消费者购买情况等对价格进行灵活调整.
　　3、建立良好信誉.提供优质服务同类商品在网上的卖家众多.消费者在很大程度上是根据商家的信誉及其他买家的评价进行选择的.如淘宝网就就设立了消费者打分的评价系统,并按积分对卖家划分等级.产品信誉,网店信誉需要在网络营销过程中长期的积累,因此网店为消费者提供的必须是货真价实的产品,并随时为消费者提供真正需要的方便的优质的服务.如热情地招呼好每一位在线的消费者,适时提供良好的产品建议,及时回应消费者的需求等.
　　4.搞好店铺网页建设.加强网店的推广与宣传在互联网的汪洋大海中.有着成千上万的网店,要想让自己的网店在消费者的心目中生根,就要靠特色来吸引人. 因此,网店主页的版面设计,编排必须围绕商家的目标顾客群·同时精良和专业的网页设计,如同制作精美的印刷品. 会大大刺激消费者的购买欲望.此外,优秀的网店同样需要辅之以成功的推广,可以利用搜索引擎,互惠链接等方法大力宣传推广商家的网店.提供的信息,常常感到不满意,觉得可供利用的信息太少, 而不能利用的信息太多,或者重要的信息来得太迟.使营销决策者很难判断信息的准确性,可靠性,往往错失良好的市场时机,失去赢得市场的大好机会.在国家宏观调控下, 钢铁企业受到前所未有的挑战,拥有一支精明,能干的调研队伍.能够快速,准确地把握钢铁市场信息,能使营销决策者超过他的竞争者,可以更好地选择和利用他的目标市场, 开发出适合钢铁市场需要的新产品,拓宽营销渠道,占领新销渠道,占领新市场,以及可以更好地制定履行营销计划.确定钢铁市场调研问题.找准市场调研目标营销决策层对调研的问题往往是根据市场状况,供求
　　5、为消费者提供安全的购物和交易环境对网上虚拟的购物环境心存戒备是消费者的普遍心理.许多人都遭遇过诸如产品信息,产品质量,销后服务及商家信用不可靠等问题.为此,国内各大商务网站都采取了一系列应对措施,如淘宝网就设置了让消费者"打分"的信用评价方式及投诉申诉机制,还加强了对网上付款的安全保障,如消费者下订单后,先把货款划给"支付宝",卖家看到付款信信息后马上发货,当消费者收到货物并确认无误后再通知"支付宝"将货款划给卖家.否则"淘宝网"就把钱退给消费者,甚至还会因此处罚相关商户.同时,该网站还率先推出了"全额赔付"制度.对于使用"支付宝"而受骗遭受损失的用户,"支付宝"将全部赔偿其损失,从而解决了购物者的后顾之忧,赢得了更多的顾客.
　　综上所述.对消费者网上购物的心理进行分析,掌握并抓住消费者网上购物的心理特征,有的放矢的制定网店营销策略,才能吸引更多的消费者在网上购物,促进网络经济发展.
　　参考文献
　　It]孛忠艳.电子商务中的消费心理浅析[J].商业研究.2004.
　　[2]许雄奇,柚景生.同络营销消费者心理和行为撂析[J].商业经济与管理.2006.
　　[3]孙志宏.同络营销与策划[M].北京:机械工业出版社,8004.作者简介:李永庆(1975一),男,本科,邯钢销售公司,经济师,研究方向为钢铁物漉,#l铁-4r场分析研究.··——262··——
　　万方数据消费者网上购物心理与网店营销策略探讨作者: 作者单位: 刊名: 英文刊名: 年,卷(期): 引用次数: 邓芝广东金融学院,广东,州,510521 现代商贸工业MODERNBUSINESS TRADE INDUSTRY 2009,21(9) 0次
　　参考文献(3条)
　　1.李忠艳电子商务中的消费心理浅析[期刊论文]-商业研究 2004(11) 2.许雄奇.赖景生网络营销消费者心理和行为探析[期刊论文]-商业经济与管理 2000(6)
　　3.孙志宏网络营销与策划 2004
　　相似文献(6条)
　　1.期刊论文肖黎消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究商业研究2007(5)21世纪是网络的时代,消费者网上购物将是时代发展的必然趋势.在这种必然趋势下对消费者的网上购物心理进行了一定程度的分析,并从网络营销的角度为企业如何适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的对策措施.这对于企业抓住市场机遇,迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义.
　　2.期刊论文周振红.ZHOU Zhen- 周振红.ZHOU Zhen-hong 消费者网上购物心理分析及对策研究 -北方经贸2009(8)互联网技术的发展,电子商务的兴起,网上购物已经慢慢融入到人们的生活当中.网上购物存在的几大优势满足了消费者的心理变化需求,但网上购物也存在一些不足,从而给消费者带来心理障碍.为了消除这些障碍,需要政府完善相关法律体系和社会信用体系,相关的中介机构尽快建立有权威的电子商务认证中心,引入第四方物流,提高配送效率.企业采取努力提供个性化的产品和服务,丰富网上购物方式,提高企业和产品信誉度等措施来解决.
　　3.期刊论文张伟消费者网上购物的心理分析 -时代文学2008(10)
　　网上的信息交换,开辟了一个崭新的市场空间,突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件,全球以信息网络为纽带连成一个统一的大"市场 ",促进了世界经济全球市场化的形成.信息流带来的商品,技术等生产要素的全球加速流动导致了全球"网络经济"的崛起.
　　4.期刊论文高晖.GAO Hui 网络消费者特征及消费心理分析 -镇江高专学报2006,19(4)目前,我国网络消费者的主要特征可归结为:男性网民居多;年轻人是网上消费的主流;具有较低文化水平的网民增加较快;中低收入者所占比重可观 .网络消费者在网上购物时表现出鲻来的消费心理有理智求实的心理,追求物美价廉,时髦奇特,时空便捷的心理,孩童化消费和从众心理等.
　　5.期刊论文王景河网上商店购物者心理分析 -商场现代化2002(6)
　　网上商店是个人或企业搭建在Internet上进行商品交易的小型商业网站,是网上购物者购买网上商品的场所.根据中国互联网络发展状况报告 (2002/1)中的数据可知,在3370万网民中,通过网上商店购买过商品或服务的占31.6%.这近千万人的购物群体,构成了我国的虚拟市场.随着互联网技术的普及和发展,这个市场的规模正在飞速扩大.由于建立在虚拟世界中的网上商店接待的是新兴虚拟市场中的购物群体,他们购物的心理活动会直接影响网上商店的生存与发展.因而根据网民的现状深入地研究和分析网上商店购物者心理及其表现行为,对于丰富网络营销理论,提高我国网上商店的盈利能力,加快我国电子商务的发展具有十分重要的现实意义.
　　6.期刊论文罗红网络购物消费心理分论文罗红网络购物消费心理分析及营销对策 -现代经济信息(学术版)2009(3)当前的金融危机让不少商家的生意清淡不少,但网上购物与支付市场不仅没有受到影响,反而逆势上升,在年初形成强大的促销热潮,并成为拉动内需的重要经济增长点.经济危机成为市场对于网购的一次考验,也成为网购再一次进发的契机.因此,探讨当今消费者网上购物的心理特征及其营销对策对于企业抓住市场机遇,捕捉市场机会有积极的促进意义和重要的实践意义.

化妆品品牌营销策略

找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的泉诺品牌营销在行业里很专业。

首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成.

一、店的四要素：

1,客流量(即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)

2,进店数(你店门口走过的人,进你的店有多少?这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意.而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人.)

3,客单量(这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西?有多少人是逛一下就走了的?这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买.)

4,客单价(卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展.)

这四点是你开一个店成败的关键要素.前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要.

二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌?在当地同一个商圈是否有很强竞争对手?你朋友经营一个店的思路?你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了.

三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何?一次能消费多少?会员一共有多少?你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力?提升客单价.按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了.

四、店的宣传:如何做个当地的品牌店?如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的.怎么去形成口碑效应的?你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的?做活动?发传单?还是口碑效应?还是新顾客带老顾客?还是其他的?你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客，我就觉得那是非常不错的了.而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的.这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象.

泉诺品牌推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为企业提供全面的网络品牌服务

其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。

预期效果体现

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。

翁牛特网络营销公司（翁牛特网络营销公司怎么样）