农产品运营推广方案（农产品运营推广方案范文）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于农产品运营推广方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、互联网现代农业项目建设运营方案

• 2、假如你是一名大学生村官，你如何帮助当地的农民进行农产品网络营销（广西蕉农）

• 3、如何构建农产品的卖点？

• 4、农产品上行问题如何解决？

一、互联网现代农业项目建设运营方案

生产方面

要深入推进农业物联网示范应用，按照全系统、全要素全过程理念深入实施国家物联网试验示范工程，推广适宜农业、方便农民的傻瓜技术装备，经营方面加快电子商务，通过电子商务利益驱动机制，投入研发农村电子商务创新、统筹。推进农产品、农业生产资料和休闲观光电子商务的协调发展，农产品、农业生产资料和休闲观光农业电子商务这是农业部具体的有实施计划的重要方面。

管理方面

要抓紧农业大数据工程，建立数据互通共享机制，消除信息孤岛，做到数据公开开放，挖掘大数据的价值。

服务方面

大力提升农业信息服务水平，加快推进信息入户，扩大12316覆盖范围和使用用户，丰富公益服务、便民服务、电子商务、培训服务的内容。

接下来从农业部的网站和中国农业信息网为大家分享一些数据：

1、每日的点击率是700万到800万人次，甚至于达到一千万。它是覆盖全世界158个国家，英日俄韩四种语言，这些为我们今后做宣传服务。

2、农业部的网站较为权威，各个司局给农业部的网站提供一手信息，想要互动需出权利清单。农业部的网站是一个网站集群，是部省市县农业网的网站集群，现在我们沉淀了516万个关键词，4.2万个来源访问渠道，总的数据量超过10T，我们的数据，能达到五秒钟刷新一次。

3、12316是三省市联动服务平台。目前平台已经覆盖了98%的省市，各个省的实名制用户都是百万级，中央实名用户是22.3万，每天发送的彩信达三千多万条，服务对象是各省平台上的70万农计员，其中有5万管理人员，这都是每天要提供的服务，目前中央平台已经汇聚13个省数据资源。

4、三微一端，微博、微信和移动客户端。移动客户端是着力打造掌上农业部，现在已有十多个移动应用产品，它整体体系跟农业部网站是一样的。

具体到农业电商方面，农业部已经做了以下的几项工作：

1、出台指导文件。制定农业电子商务发展行动计划，加快农村电子商务的意见，明确农业部门促进电子商务发展的基本目标等。

2、培育示范典型。2015年示范基地，认定了电子商务企业12个，希望下次评选新农人也名列其中。

3、做好主体培训。新型职业农民教育和农村实用人才培训，希望可以与新农商学院有效对接，这个培训连接合作社、有关企业以及新型主体开展。

4、开展县域农业电子商务的地点工作，为电商发展提供规划、咨询、推广和资源对接以及专家服务等。

5、电商服务试点。

6、建设中国农产品促销平台，平台在这个月末上线试运行，到时会下发通知，而且完全是公益服务，为大家提供好平台。将出口和入口变成一个汇聚口，也是农产品品牌宣传权威发布窗口。

7、成立全国农业信息化联盟，建立政产学研沟通交流和协同工作机制，申请加入联盟的单位是2500多家，加盟人数超过6万人。

2016年将继续做好以下几个方面的推进

1、组织千禧对接。根据农业部办公厅《关于组织开展农业电子商务平台对接专项行动的通知》，组织开展农民合作社、农业企业和电商平台对接的专项活动。

2、基于12316平台，进一步集中平台、聚集资源、集约服务、集群商务，开展升级建设探索新应用，目前正在抓试点，一张图、一政通、一网通、一号通、一卡通等等。

3、继续开展信息进村入户工程，工程以12316的服务基础为依托。以乡村、村级信息服务农业建设为着力点，现在有十个省市22个县已经开展试点，提供公益服务、便民服务、电子商务和培训体验，在“十三五”期间覆盖55.8万个行政村。

4、落实互联网+三农保险行动计划，是农业部信息中心和中航安盟保险公司的一项战略合作，推动政、保、银、企、社、站六方大协作，同时通过两站合一，两元一体推进农业信息化和现代保险服务业的融合发展。

5、推进农民创业创新系列行动计划。继续加强农业领域电子商务和网上平台建设，加强职业技能和创业能力培训，进一步引导支持新农人创业创新。

二、假如你是一名大学生村官，你如何帮助当地的农民进行农产品网络营销（广西蕉农）

农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销管理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

（二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）

在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

第一， 应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4PS组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

第二， 充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4PS组合。由于四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三， 要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。四、农产品市场营销策略一 农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形 成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类,但因为其颜色特别,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

二农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求纯龅纫蛩鼐龆ㄆ浼鄹瘛Ｅ┎ 范 勰勘暧氤绦蛞耘┎ 飞 叨云洳 肥欠窬弑付 廴 ξ 疤崽跫 Ｔ谑谐【 孟拢 舜碳す丝偷南 研形 ǔＲ 曰 炯鄹褡魇实钡牡髡 Ｈ缂鄹裾劭塾胝廴茫 词敌腥美 Ｗプ」丝偷男睦斫 写傧 邸Ｍǔ＠ 媒诩偃蘸突患臼苯诮 兴 降摹按笏β簟薄ⅰ坝呕莩瓯龃蠹跫邸焙汀奥蛞凰鸵弧被疃 巡糠植 钒丛 鄞蛘劭鄢鍪郏 源俳 邸?br> 三农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种特殊功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

⒊包装创牌。美化农产品外表。

随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。

⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。

⒌做好名牌保护工作

提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保ぁＡ 菲笠狄环矫嬗Χ宰约旱钠放平 猩瘫曜⒉幔 蟮梅 杀；ぃ涣硪环矫嬗 忧磕诓抗芾恚 岣卟 沸庞 岣卟 分柿浚 湎Ш臀 て放菩庞 ?/P> 四农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的管理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。80年代,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉,烂在田里,倒进河里,造成河水污染。近几年,本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂,加工脱水葱、方便面调料出口到韩国和我国台湾等地,全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩,每年增收几千万元。可见，农产品的加工也在促进农产品市场的发展，我们不能忽视它。

五农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略

我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施，容易腐烂变质，这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10%-20%的损耗，这也加大了农产品的成本。物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的扩散。农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、管理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。农贸市场则要继续推进超市化改造，改变过去农贸市场 “脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

七 农产品包装策略

在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。因此在农产品的包装上，我们要制定它的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。

1.突出食品形象的包装策略

突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示食品的直观形象。

随着购买过程中自主选择空间的不断增大，新产品不断涌现，厂商很难将所有产品的全部信息都详细的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。

2.突出食品用途和使用方法的包装策略

突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该食品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企业整体形象的包装策略

企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，因此，很多企业从产品经营之初就注重企业形象的展示与美誉度的积淀。

4．突出食品特殊要素的包装策略

任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话传说或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地运用这些特殊要素，能有效地区别同类产品，同时使消费者将产品与背景进行有效链接，迅速建立概念。

八农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程 目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

1树立绿色营销观念，

不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观念，从农产品营销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。

2搜集绿色信息，

在营销过程中，企业要及时收集农产品的绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合企业的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。

3制定绿色计划，

农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方向。

4开发绿色资源，

在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必须遵循可持续发展原则，加强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资源。

5生产绿色产品，

6应用绿色技术，

在农产品营销活动中，以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。

7产品包装绿色化，

农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等。

8采用绿色标志，

在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要。

9制定绿色价格，

绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于绿色产品在环保方面增加了投入，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。

10开发绿色促销

绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。

11开辟绿色渠道

农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色”，弘扬绿色文化。

三、如何构建农产品的卖点？

农产品的种类现在是越来越丰富了，之前只有在偏僻的山区才能吃到的农特产也逐渐走进我们视野，农产品的丰富也加大农产品的竞争，虽然农产品种植技术提高了，但有些农场主反应，农产品却越来越难卖了！

农产品难卖有难卖的原因，简单说来主要有下面两种。

1、农产品经营零散没有议价优势

大多数农产品并没形成规模，基本处于零散经营状态，由菜贩果贩来收购农户农产品，再转而销售给批发商，最后到达全国各地超市，链路较长，导致小型生产端农户的利润薄弱，而终端消费者购入的农产品价格比较昂贵，需求难以满足造成农产品滞销。

解决这一问题的根源就是缩短农产品流通链路，很多地方也实现了合作社模式，由合作社统一采购，运输到批发商，最后抵达超市终端。还有通过电商直销，由自产自销的生产端、合作社直接到终端用户，尽可能减少农产品流通链路。

2、农产品的品质难保证

我们买菜的时候，没有一个人愿意买过期、存放好久的蔬菜、水果，原因就是新鲜的才好吃，才美味，才健康。但农产品的品质特性也成为了它难卖的一个原因，新鲜的农特产放1-2天基本上品质就会下降50%以上。而存放冷链不仅影响口感，还会加大成本投入。

对于自产自销的小型生产者这是个棘手的问题，规模小走快递成本高，规模大一点走物流冷链就不划算。解决方式可通过提高农产品单价来解决成本问题，通过建立可追溯的农特产品牌来实现农产品品质追溯。

针对农产品难卖的具体原因，云上观展分享搜罗分析整理的9大农产品卖点：

1、品种多样性是需求扩展

你的农特产在有一定市场后，就要多品种化种植，根据客户需求定制产品，满足不同客户的需求。

2、高品质性是稳固根基

高品质是农产品的根本，如果小型农场提高农产品销量，从品质上下功夫是发展根本，为后期开拓农特品牌打基础。

3、反季节性是独特蹊径

利用科学的种养技术使农产品提早上市，通过储藏保鲜延长农产品销售期，通过开发适应不同季节的品种，实现错季上市，就会占据市场稀缺资源，实现农产品销量。

4、产品名片是新亮点

通过打造特色农特产品牌，产品包装、追溯码、企业名片、品牌设计，打造有特色的产品名片，更有利于产品品牌塑造。

5、低成本性是精细运营

降低农产品生产成本，进行集约化经营，生态化发展，比如水稻间养成的鸭子，天然环境长大，食自然杂草、虫子、稻花，鸭粪又能滋养水稻，节约了两方面成本，保证农产品精细化运营。

6、精准性是策略方向

农产品销售区域精准、销售人群精准，销售市场精准，精准性能够快速打造农产爆品，快速铺开市场，最短时间获取精准人脉。

7、土特产性是市场趋势

地方农产有地方的特色，土特产品备受市场青睐，结合好产地，做好产地追溯，更好解决农特产品的信任问题。

8、产品年轻化是时尚潮流

嫩玉米、嫩黄瓜、青西红柿、仔鸡、乳猪成为市场新潮需求，开发这样的年轻产品有利于开拓新市场。

9、产品追溯是消费渴求

对人体安全无威胁的产品，是当下消费渴求，产品追溯保证产品品质，可追溯农产品受热捧，接入产品追溯平台，保证产品品质优良，如云上观展追溯，小型农场主低成本高效的追溯解决方案。

农产品是农场主的血汗，赚钱的农产品才能扶贫致富，要想将你的农产品销量提高，就必须采用多种营销方式齐下，找到最合适你的方式，最适合你的产品卖点，灵活经营，产销对路，那么想不赚钱都难。

四、农产品上行问题如何解决？

前言：近些年农村电商备受重视。要构建农村电商，得深度构建农产品上行和消费品下行两大流通路径。从现阶段看，天猫、京东、拼多多等农村市场渗透逐年提升，消费品进村的线上购物习惯已初步养成。但另一边的“农产品上行”似乎走得并不通畅。到底如果打通并快速让农产走出山间，就成农村电商急需解决的关键点。

“农产品上行”一直强调“从田间到餐桌”，如何将农产品从乡村输送到城市，便成为“农产品上行”的关键。纵观整个上行链路，这些年始终有不少问题阻碍。比如，作为非标品，许多农产品质把控、溯源技术、包装样式等不足；农产推广渠道狭隘，多数通过电商平台，竞争激烈，同质化严重，品牌特色不足；物流冷链配送不够完善，甚至流转链路长，到餐桌已然不够新鲜……所以，农产品上行之路我们要如何走，有什么可借鉴的思路？

农产品上行，凸显农产价值

农产品藏匿于山林，隐藏于大海。中国地域辽阔，气候万千，促使物资丰富，全国2800多个县，县县都有特产。但真正被市场被大众熟知的农特产并不多。主要原因一来是没有推广与销售渠道，二来是产品本身的价值没有被挖掘或凸显。农产品上行之路怎么走第一步，就要回归农产价值本身——因为农特产有典型地域特色，一方水土养一方“农作”。这就给农产品上行提供了首要落地思路：农产品需要包装，要展现农产特色。农产包装可以从几点切入：口味独特、营养价值、种植环境、典故来源等，从多维度赋予农产不一样的“故事”与内容。

走出县域，家乡人推广

现阶段农产品上行最广泛应用的思路便是通过电商平台输出。近些年各大电商平台甚至实体店都有农特产特色专区，设置补贴、加强推广，专门售卖特色农产。可仅靠这条路能快速铺市场么？如何让农产品上行快速渗透？“微商”的思路可参考借鉴——找一群人快速铺货。但曾经“卖生鲜”的微商有不少，那为什么现在又销声匿迹？因为生鲜商品同质化、宣传手法单一、耗损大。所以，由“微商”思路延伸优化，找一群家乡人结合风土民俗来推广家乡农特产，有“同乡人”的背书，加上“同乡人”最了解家乡，赋予他们更多营销手段，或许这条路就能快速铺开。

销向全国，构建农产社群

除了电商平台，近几年还有不少专门从事农产品上行展销的平台，都致力于农产电商，但也仅限于电商，单一的推广易被替代，特别是这两年直播、短视频、社交等新兴推广推陈出新，更让这些平台上的“农产”销售略显寡淡。所以，打造农产品上行，不能只是建一个商城，可结合民俗旅游、风土人情，让农特产与文化旅游相结合，再引入“家乡人”“网红”等KOL意见领袖从不同维度开展群组推广，那农产品上行就不再是单一销售，还有更多可玩可看可体验的部分，可参与性就更强。

农产品上行之路怎么走？ 可参考“一县一店-全国乡土消费社群”，一个专注于农特产上行与精准扶贫的农特产消费平台。该平台以全新农产品上行运营模式，不同于传统的农特产商城，核心以“一县仅一店”的专属经营模式，招募全国2800多个县入驻，助力每个县自建县域农特产电商平台，汇集各地县域特产企业、农村合作社、农产基地等的优质“农特产”，赋予直播、短视频、海报、拼团、秒杀等营销手段，面向全国推广销售。

同时，联合全国县域农特产电商平台抱团发展，一同构建“乡土消费社群”，形成流量、商品、渠道、营销等资源共享，以此招募“家乡代言人”结合各地民俗旅游推广，一同与县域协作，为消费者打造一个围绕“乡土消费”，集“吃喝玩乐购”于一体的高互动、多内容、泛娱乐的社群平台。

“一县一店”平台，由厦门又一城-社会化商业服务商提供技术与运营。是一家以IT和大数据技术驱动区域商业与产业经济发展的高科技型企业，系中国十佳电子商务服务商、国家级电子商务示范企业、阿里巴巴战略性投资企业。为客户提供商业共享系统、会员营销管理系统、全渠道分销系统、门店管理销售系统、小程序商城等技术系统。同时，还提供商业模式、运营方法以及资源共享等系列服务，助力每一个城市和县域打造商业流通与商业零售体系，驱动区域商业与产业经济发展，实现“一城又一城”——打造城市又一个商业体系。

以上就是关于农产品运营推广方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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