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如何做好产品策略（如何做好产品策略工作）

发布时间：2023-03-10 01:41:48 稿源：创意岭阅读： 1455 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做好产品策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、苏打水的产品策略应该怎么做？
2、怎样做一个产品营销方案？
3、创业团队如何把控产品策略
4、如何应对竞争 | 制定有效的产品策略

如何做好产品策略（如何做好产品策略工作）

一、苏打水的产品策略应该怎么做？

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

拓展资料：

产品策略分析

1．产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。

①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。

②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。

③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。

2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。

①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。

②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。

③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。

④衰退期：淘汰阶段。撤退。

二、怎样做一个产品营销方案？

1、首先我们要了解目标产品

2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）

4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。

5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。

6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。

资料拓展：

（1）营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

（2）一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。

（3）营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

如何做好产品策略（如何做好产品策略工作）

（资料来源：百度百科：营销方案）

三、创业团队如何把控产品策略

创业团队如何把控产品策略

1. 尽早发布

早发布意味着你有更多的机会，而机会意味着一切。早发布才可能有一个足够好的时间窗口，更快的发现想法中错误的部分，摸清并梳理好用户真正的需求。有些时候产品经理甚至是整个团队其实是闭门造车，即使你收集到了足够多的用户数据，梳理之后觉得把握住了用户的痛点，但实际却往往是相反的，你所理解的痛点可能并不是用户真正的「痛点」，不过是隔靴搔痒罢了。

不需要等到产品完美再发布。完美的产品如果没人用，没资格称之为完美。

2. 改进比改版重要

无意义的产品改版几乎是所有团队的通病。一个产品一旦成型之后，可能根本不需要做频繁的改版。如果团队有开发资源，更应该集中力量去做产品的「改进」，而改版本身并不是改进，虽然有些改版短期内能看到一些令人欣喜的变化，但那只是通过改版覆盖掉了旧问题，用不了多久，新的问题就会出现。

通过一些功能点的「改进」，产品团队能够快速的收集反馈数据，没有反馈数据做后续改进的基础，改进则是盲人摸象。

产品经理喜欢通过「改版」解决问题或是炫技，跟工程师喜欢过度「重构」一样有危害。

不少工程师非常讨厌产品经理带来的变化，一会儿一个主意，「为什么不想好了再做?」这本身就是个极端错误的判断，产品经理就应该一会儿一个主意，一会儿改动一下，以便验证自己的想法。这是常态。他又不是产品之神，即使是神，也会犯错。

3. 节奏最有力量

团队最好能保持自己固定的工作节奏，不要搞疲劳战，不要搞无意义的消耗战。更不要看同业产品有什么功能就跟进去做什么功能，跟着别人亦步亦趋，自己节奏会先乱掉。

控制好节奏，意味着一个团队各个环节应该衔接好。产品做的不错，那么运营就必须要跟上，运营一旦能跟上，服务也要跟上…

4. 内容本身也是产品

如果产品的功能做的不够好，那就不如把产品里的内容先做好，内容要比 App 更容易传播。内容本身就是产品，内容本身就是功能。

如果是起步中的团队，你大多数情况下不需要花很多精力去做网站，不需要去找外包做一个根本没几个人用的 App，写几篇好文章传播效应更广。微信微博就是很好的传播平台，你为什么不好好利用? 在任何一个地方能够取得优势的话，都可以提升你的产品覆盖能力，漏斗效应你总知道的吧?

5. 不要做体外循环式的运营

有些团队看了各种病毒营销的案例，也去有样学样，比如拍个视频之类的，希望能通过 SNS 传播开来，基本上不会有多大作用。即使是大型互联网公司做这个也做不来，成功的案例非常少。

之所以说这些是「体外循环」，原因也简单，跟你的核心业务没什么关系。举个例子，桔子水晶酒店以前搞的那个「十二星座」微电影，就是典型的体外循环，对企业推广品牌的价值并没那么大。尽管他们不会承认。再比如，一些创业团队到处参加各种创业大赛，基本上也是在消耗自己有限的资源。如果你想曝光，只需要一两次就行了，热衷于参加这些活动，而且还需要公司资源去配合，对你的团队究竟有多大帮助 ?

6. 多思考，少开会

如果你想少开会，那你就要平时多思考。不要停下对产品的思考，当你思考的足够多，你就能知道应该怎么做。通过冗长的.会议得不到这些，除了浪费更多的时间，大多数会议毫无用途。我到现在我无法理解为什么有的创业团队一开会还要一天。这么喜欢开会，还是去大公司工作算了，那里每天都有会议开。

少开会不意味着少沟通，把你的想法记录下来，见缝插针的跟团队成员做异步的信息交流。这样应该够用了。

7. 任何产品都要能第一时间收集统计数据

产品关键指标的统计，在产品开发过程中就应该埋好点，要求能够第一时间统计到。如果能够做到近乎实时统计，当然更好。

统计数据也是功能。给团队成员使用的功能。没有地图，军队怎么作战? 没有数据，多数时候没办法做有效的分析。没有数据，又怎么支撑你的结论? 还有，数据报表如果能美观一点就更好了…

最后说一下，别把创业想的太酷。身处创业团队做产品，毫无疑问你面对的事情会是漫长的煎熬的琐碎的。这些本身并不酷，只不过是很有乐趣罢了，如果你能发现的话。

四、如何应对竞争 | 制定有效的产品策略

对于企业的竞争战略带来的竞争优势，怎样才被顾客感知到呢？最直接途径的就是通过卓越的产品

企业在确定竞争战略后，需要用自己的产品让顾客感知到企业传递的领先价值，通过在顾客的头脑中占据独特的、有利的位置，来取得竞争优势

那么，要如何持续迭代产品才能为企业竞争注入源源不断的活力，长久地保持竞争优势呢？

要制定产品策略，首先你要了解什么是产品，其次是了解有哪些产品创新的策略和方法