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    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    发布时间:2022-04-20 16:40:47     稿源: 创意岭    阅读: 2416        问大家

    近年来,小红书这个以年轻女性用户为主的平台,正如火如荼地发展着,自2013年成立后已完成5轮融资。

    据小红书官方数据显示,至2020年末,平台月活用户超1亿,且吸引了超过3万个品牌入驻。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    小红书这个集社区和电商为一体的平台,吸引了大量用户发布优质UGC内容,让产品和用户形成互惠互利的关系。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    小红书的slogan从“发现全世界的好东西”到如今的“标记我的生活”,在这个变化中它弱化了电商的属性,逐渐向种草类的生活化社区转变。

    品牌该如何玩转小红书,得到一份满意的推广答卷呢?

    在珀美小红书投放实战中,总结出以下的经验:

    01、什么样的品牌适合做小红书?

    品类:美食类日活创新高,超越美搭跃居第一

    据小红书数据显示,使用人群70%以上为90后生活在一二线城市的女性。因此,对于以年轻女性消费者为主要目标人群的「美妆护肤、时尚穿搭、母婴美食」这些品类而言,通过小红书平台做内容种草、品牌产品推广是不二选择。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    自2020年起受到疫情的特殊影响,宅家相关话题在网上引爆。2020年3月,根据小红书社区负责人柯南对话中透露:自2月份以来,美食类的日活用户数一度超过美妆,成为站内第一大垂直品类。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    根据浪潮新消费数据显示,2020年,美食类笔记发布量同比增长 230%,“宅家美食不重样”话题相关笔记超过51万篇。

    客单:小红书人均“名媛富婆”,高客单无需畏惧

    在小红书里,仿佛充斥着满屏的“人生赢家”,平时在刷小红书的姐妹一定深有体会,置身于小红书,仿佛全世界只剩下我一个穷人。豪车、豪宅、米其林餐厅、奢侈品……“有钱人”一抓一大把!

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    教育心经数据显示,小红书用户的客单价达到200+,有50%以上的用户消费得起客单2000+的产品。因此品牌不必因为产品客单价高,而对小红书平台望而却步。小红书是与客户沟通的平台,品牌方通过聚焦与目标客户的沟通方式和品牌产品品质,实现转化率提升。

    02、规划投放周期,摆脱无效投放

    同样是投放小红书,为什么有的品牌效果不佳?因为投放效果不是一蹴而就的,制定投放策略,把握投放周期才能致胜。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    众所周知,小红书是完美日记崛起的关键,它的整体投放节奏是呈上升趋势的,并且在每年的上新期:3-4月、9-11月,这两个阶段投放数量会有所增加。

    除了为产品上新做准备以外,也为618、双十一大促造势。此外,完美日记在着重投放的时期,都将目标集中在2个产品上,打造爆款的意图很明确。

    话不多说,奉上「完美日记」在小红书的投放节奏:

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    数据来源:小红书,千瓜数据

    完美日记每个月都是几百几千篇的投放数量,单从数量上看,不产生爆文都难。整体来说,完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点,通过小红书投放打造爆款,在后续大促活动中快速冲刺销量。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    在以上的成功案例中,我们可以明确品牌投放战略的重要性,那么我们应该怎么做?

    根据小红书出品的《双11“种草”-“拔草”投放攻略》中可以看到,整个闭环过程被划分为四个时期:蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    同样,这里的前四个时期对于日常品牌产品投放同样有参考价值。

    投放规划

    Part1蓄水期:重点聚焦于内容铺设,培养用户对产品的认知和心智。

    Part2冲刺期:配合蓄水期测试结果,投放优质内容,迅速传播带动全网种草。聚力产品搜索关键词拓展,激发更多用户搜索场景。

    Part3拔草期:借助关键词拓展、人群拓宽等手段抓取高转化周期流量。

    Part4返场期:中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量。

    在整个投放过程,消费者的教育周期,占领市场空间都需要大量笔记内容铺设和时间成本。当然,投放周期具体布局还需要根据推广目的、产品品类、预算等,从品牌方需求角度出发进行规划。

    基于珀美的投放经验,有以下观点

    若是新品牌,建议还是从最基础的“量”做起,从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化需要进行几轮的笔记投放流程。

    若是在平台有一定基础的品牌,想要在比较短的周期内在小红书上有所效果,那么建议以明星+大量优质kol的发声,来带动整体的氛围。

    03、专业机构珀美如何在海量内容中,打造爆款?

    小红书上的KOL千千万,如何筛选符合品牌推广需求的优质达人呢?我们在选择的时候主要是从其账号价值和影响力价值的2个维度去考量。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    1、账号价值

    一方面是账号最基本最直接的考量维度,包括账号整体发布内容的基础调性,风格是否统一、是否垂直、粉丝是否符合品牌产品推广的人群定位、以及点赞互动等数据的表现,这些直接在KOL主页就能看出来。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    另一方面,是衡量账号近期是否有爆款产生,是否处于上升期,在内容创作上是否比较创新、有特点等。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    如上图所示,该账号在1月13日有一篇爆文产生,各项数据表现均较为突出。

    2、影响力价值

    主要是针对其粉丝覆盖的渠道。有多渠道账号的KOL,影响力更广,若品牌预算充足,多渠道同步推广,可以增加品牌的曝光度;当然单个渠道的KOL,其影响力会更深,可以帮助品牌建立口碑。

    小红书如何获取精准流量(小红书怎么获取流量)

    *图片源自网络

    不管是单一渠道还是多渠道推广,优先挑选粉丝粘性较高的账号。

    有了这些维度,还会担心找到适合品牌产品的KOL吗?

    小红书的投放不是一蹴而就的,是品牌在时间成本、货币成本、效果预期之间的一个平衡。

    通过小红书平台打造种草到拔草的闭环。通过对用户进行“种草”,用内容与客户沟通,最大化“拔草”的可能性。


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