小红书如何获取精准流量（小红书怎么获取流量）

近年来，小红书这个以年轻女性用户为主的平台，正如火如荼地发展着，自2013年成立后已完成5轮融资。

据小红书官方数据显示，至2020年末，平台月活用户超1亿，且吸引了超过3万个品牌入驻。

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小红书这个集社区和电商为一体的平台，吸引了大量用户发布优质UGC内容，让产品和用户形成互惠互利的关系。

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小红书的slogan从“发现全世界的好东西”到如今的“标记我的生活”，在这个变化中它弱化了电商的属性，逐渐向种草类的生活化社区转变。

品牌该如何玩转小红书，得到一份满意的推广答卷呢？

在珀美小红书投放实战中，总结出以下的经验：

01、什么样的品牌适合做小红书？

品类：美食类日活创新高，超越美搭跃居第一

据小红书数据显示，使用人群70%以上为90后生活在一二线城市的女性。因此，对于以年轻女性消费者为主要目标人群的「美妆护肤、时尚穿搭、母婴美食」这些品类而言，通过小红书平台做内容种草、品牌产品推广是不二选择。

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自2020年起受到疫情的特殊影响，宅家相关话题在网上引爆。2020年3月，根据小红书社区负责人柯南对话中透露：自2月份以来，美食类的日活用户数一度超过美妆，成为站内第一大垂直品类。

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根据浪潮新消费数据显示，2020年，美食类笔记发布量同比增长 230%，“宅家美食不重样”话题相关笔记超过51万篇。

客单：小红书人均“名媛富婆”，高客单无需畏惧

在小红书里，仿佛充斥着满屏的“人生赢家”，平时在刷小红书的姐妹一定深有体会，置身于小红书，仿佛全世界只剩下我一个穷人。豪车、豪宅、米其林餐厅、奢侈品……“有钱人”一抓一大把！

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教育心经数据显示，小红书用户的客单价达到200+，有50%以上的用户消费得起客单2000+的产品。因此品牌不必因为产品客单价高，而对小红书平台望而却步。小红书是与客户沟通的平台，品牌方通过聚焦与目标客户的沟通方式和品牌产品品质，实现转化率提升。

02、规划投放周期，摆脱无效投放

同样是投放小红书，为什么有的品牌效果不佳？因为投放效果不是一蹴而就的，制定投放策略，把握投放周期才能致胜。

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众所周知，小红书是完美日记崛起的关键，它的整体投放节奏是呈上升趋势的，并且在每年的上新期：3-4月、9-11月，这两个阶段投放数量会有所增加。

除了为产品上新做准备以外，也为618、双十一大促造势。此外，完美日记在着重投放的时期，都将目标集中在2个产品上，打造爆款的意图很明确。

话不多说，奉上「完美日记」在小红书的投放节奏：

数据来源：小红书，千瓜数据

完美日记每个月都是几百几千篇的投放数量，单从数量上看，不产生爆文都难。整体来说，完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点，通过小红书投放打造爆款，在后续大促活动中快速冲刺销量。

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在以上的成功案例中，我们可以明确品牌投放战略的重要性，那么我们应该怎么做？

根据小红书出品的《双11“种草”-“拔草”投放攻略》中可以看到，整个闭环过程被划分为四个时期：蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期。

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同样，这里的前四个时期对于日常品牌产品投放同样有参考价值。

投放规划

Part1蓄水期：重点聚焦于内容铺设，培养用户对产品的认知和心智。

Part2冲刺期：配合蓄水期测试结果，投放优质内容，迅速传播带动全网种草。聚力产品搜索关键词拓展，激发更多用户搜索场景。

Part3拔草期：借助关键词拓展、人群拓宽等手段抓取高转化周期流量。

Part4返场期：中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量。

在整个投放过程，消费者的教育周期，占领市场空间都需要大量笔记内容铺设和时间成本。当然，投放周期具体布局还需要根据推广目的、产品品类、预算等，从品牌方需求角度出发进行规划。

基于珀美的投放经验，有以下观点

若是新品牌，建议还是从最基础的“量”做起，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化需要进行几轮的笔记投放流程。

若是在平台有一定基础的品牌，想要在比较短的周期内在小红书上有所效果，那么建议以明星+大量优质kol的发声，来带动整体的氛围。

03、专业机构珀美如何在海量内容中，打造爆款？

小红书上的KOL千千万，如何筛选符合品牌推广需求的优质达人呢？我们在选择的时候主要是从其账号价值和影响力价值的2个维度去考量。

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1、账号价值

一方面是账号最基本最直接的考量维度，包括账号整体发布内容的基础调性，风格是否统一、是否垂直、粉丝是否符合品牌产品推广的人群定位、以及点赞互动等数据的表现，这些直接在KOL主页就能看出来。

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另一方面，是衡量账号近期是否有爆款产生，是否处于上升期，在内容创作上是否比较创新、有特点等。

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如上图所示，该账号在1月13日有一篇爆文产生，各项数据表现均较为突出。

2、影响力价值

主要是针对其粉丝覆盖的渠道。有多渠道账号的KOL，影响力更广，若品牌预算充足，多渠道同步推广，可以增加品牌的曝光度；当然单个渠道的KOL，其影响力会更深，可以帮助品牌建立口碑。

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不管是单一渠道还是多渠道推广，优先挑选粉丝粘性较高的账号。

有了这些维度，还会担心找到适合品牌产品的KOL吗？

小红书的投放不是一蹴而就的，是品牌在时间成本、货币成本、效果预期之间的一个平衡。

通过小红书平台打造种草到拔草的闭环。通过对用户进行“种草”，用内容与客户沟通，最大化“拔草”的可能性。

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