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适合做营销的人性格（适合做营销的人性格特征）
发布时间：2023-03-10 05:21:32
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于适合做营销的人性格的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、适合做销售的人应该具备哪些特质？
适合做销售的人应该具备哪些特质？
营销型人才是当今企业需求最为旺盛的专才之一，数十年来经久不衰，为此，人力资源招聘人员可谓使尽浑身解数，为企业猎捕、网罗。然而，效果却并不理想。之所以会出现这种情况，关键还是招聘人员没有掌握营销型人才的特质及识别方法。
对于什么样素质特征的人才是营销型人才，我们可以罗列出不下于几十种素质特征，如，善于沟通表达、勤奋、不怕苦纍、有韧性、爱学习、观察力强、口齿伶俐、有爱心、体贴人、有职业道德等等，如果依此进行识别，恐怕需要非常长的时间，即便如此，眉毛胡子一把抓式的选择也不一定找到适合的人。那么，如何才能即省时间、又甄别的准呢？我们经过多年的实践，总结出了下面的经验，供你参考。注意，我们今天只讨论营销专员类人才的识别，而不是普适的营销型人才，因为，这两者是截然不同的，对此我们将在后续的时间，再分门别类地探讨。
1.抓住关键素质特征
以住，我们对营销人员的素质有诸多的误解，如，被多人列在第一位的沟通能力，其实，它只是证明其对事能说得清楚、听得明白，是所有人的一种通用能力，基础素质，根本不能算是营销人员的关键素质。再如，诚实守信，它也是人的一种通用品格素质。
人力资源管理人员在招聘营销专员类员工时有两种倾向不可取，一是倾向于招完美的人，恨不得将所有与岗位胜任力有关的素质要求都过一遍筛子；二是不知道哪个素质对营销岗位是至关重要的，而哪些又是次要或仅供参考的。如此，不仅浪费时间，也不科学，更难以招聘到对的人。
对营销人员的核心要求，是其必须有将商品或服务推送给目标群体的能力。我们通过分析、研究发现，与这种能力相关的有上百个素质特征，但都指向或关联性不强，最后遴选出了关联与指向性最强的有三个素质：高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能。如果我们在选择营销专员时，侧重于对此进行识别，就能起到事半功倍的效果。
2.为什么这三个素质与营销业绩有强关联
我们分析一下拥有这三个素质特征人的特点，就能明白它们为什么能带来营销的高绩效了。
高马基雅维利主义倾向人的特点：阐述事实时具有较高的说服力；有较好的情境分析能力；能够随情境改变策略；善于说别人喜欢听的话；对他人的信息很敏感；在不引发他人不满的情况下尽可能多地剥削；绝不明显地操控别人；不容易脆弱到恳求屈从；善于合作或改变态度等。我们可以用两句话概括这一性格特点，“为达目的善变手段，未达目的决不罢休”。
归因于内倾向强人的特点：善于控制自己，善于从自身因素寻找造成问题的原因，不会轻易将失败或责任归咎于环境或他人，有高度的责任意识和良好的工作态度，情绪稳定、乐观。
高语言与人际智能人的特点：能有效地运用口头语言及文字顺利而高效地描述事件、表达思想并与人交流；能够有效地理解别人及自己与其的关系状态，乐于与人交往。表现为较强的群体动员与协调能力、协商能力、敏锐察知他人情感动向与想法的能力、关心善体人意及合作的能力。
从这三个素质特征人的特点中，我们不难发现，它们对达成交易的影响力度，因此，将其列为营销人员的关键素质是非常恰当的。
3.识别三素质的技巧
识别高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能人的三个素质，我们一般采用人力资源招聘中常用的“三维度识别法”。第一步，从简历中分析求职者是否具备这三个素质，及三个素质的强弱，注意一定要将三个素质都具备、且表现较为突出的人筛选出来。第二步，对从简历中挑选出的人进行面试，侧重甄别其三项素质，如果有条件，可以采用多轮或多人面试的方法，最后，将与简历情况印证相符的人留下来。第三步，进行试用，注重在此期间进一步验证其三个素质。
当这三个维度都能正式候选人具备上述三个素质时，就可录用了。
二、销售员需要什么样的性格？
销售人员是销售活动中至关重要的一个角色，好的销售员不仅能够促成合作，甚至能和客户保持长期良好的合作关系和友谊。记住下面这8个优秀销售员的性格特点！
1、热情
销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持这份热情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。
2、开朗
外向型性格的特征之一，表现为坦率、直爽。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。
3、温和
具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。
4、坚毅
业务活动的任务是复杂的，实现业务目标的过程总是充满重重困难，所以，销售人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。
5、耐性
销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。
因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。
6、宽容
在社交中，销售人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。
你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人也会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。
7、大方
销售人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。
不要缩手缩脚，扭扭捏捏，也不要毛手毛脚，慌里慌张，更不要漫不经心或咄咄逼人。
8、幽默感
销售人员应当努力使自己的言行特别是言谈更加风趣、幽默。这样能够让人们觉得枯燥的销售过程因为有了你而变得有趣起来，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。
大雄老师提醒您：
这些性格除了对事业有帮助外，对于生活中的与人相处也是大有裨益的。很多销售人员苦于自己没有这些优秀的性格，不要气馁，性格也是可以后天培养的。
三、什么性格的人，适合做销售工作啊？
要做好销售只要有以下性格特点就可以了
1，执着。认准的事情一定会去实现。
因为销售很多时候是迷茫的。
2，自信。自信的笑容和相信自己一定能做到。
因为销售是一种信心的传递，你对自己或者对产品没表现出信心，怎么能说服顾客对你和你的产品产生信心。
3，脸皮厚。不怕羞，不怕别人异样的阳光和语言。
因为销售就像追女孩子，好女怕缠男，厚起脸皮去追究行了。
四、什么样的性格适合做销售？
比较外向的，而且比较亲切的，这样和别人介绍产品的时候，客户肯定是很喜欢听的，而且还是很真实的，给人一种好感，可以让人信服你，其次就是口才一定要好，一定要实事求是这样才能把销售干好，从而去的不错的成绩，让客户都信任都喜欢你。
以上就是关于适合做营销的人性格相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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