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大牌主播频繁翻车，粉丝转换率极低的原因是什么？

发布时间：2022-04-21 13:51:20 稿源：创意岭阅读： 5740 问大家

网上很多商家反馈许多网红收取佣金几十万，但是带货只有十几件与承诺的相差巨大，那么为什么会发生这种现象呢？由此古今江南直播基地特地为各商家整理了网红直播翻车的主要原因，也希望能够帮助到更多刚开始做直播带货的朋友们。

一、账号粉丝量不等于转换率，主播选择要谨慎

很多商家想要做直播的目的无非是看重达人的影响力，为了卖货或者是通过达人来拓展用户、宣传品牌，但是在目前市场来说很多达人的坑位费和佣金提成都很高同时会要求压缩商家的利润来增加直播间的吸引力，因此很多商家都是在赔本赚吆喝，那么从商家的反馈来看。直播翻车的原因主要有以下几个：

① 商品产出低

许多达人粉丝量非常高但没有带货经验，因此在直播前夕的宣传量会比较广就会收取较高的坑位费和佣金，但通常整场直播下来销售额与坑位费之比甚至不到0.5，其中可能还包括了团队刷的单，其中主要是因为商家在挑选主播时经验不足，对达人也没有基础的分析不清楚其粉丝的购买爱好和能力，那最终造成的结果就是商家的钱打水漂，达人的口碑也会变差逐渐难以接到合作。

② 团队服务差

还有非常多的达人不仅流量转换率低，团队的服务态度也非常差，不进行讲解、不了解商品、甚至是在直播中坦言自己没用过该产品等，这类直播简直就是拔草现场，无论商家怎么提醒都没有人回应，在收完款后基本也是直接消失，而这样的合作也会带来无尽的纠纷。

③ 商家被忽悠

现在也有很多无良机构通过各类群不断发消息来坑骗商家，谎称自己有大牌主播的资源和极低的合作价而在双方达成合作后，要么说大牌主播档期排不开直接消失，要么就找一些小主播来应付，最后商家造成的损失可想而知。还有骗坑位费刷单、骗样品等等手段更是层出不穷，还有很多新的被骗案例不断流出也给商家带来的警示，以至于商家都在考虑自己做账号带货从公司内部培养，但这样的效率极低商家也会有很多损耗。

二、直播行业在未来拼的是什么？

不得不承认的是如今的电商直播带货正处于红利期，很多直播间为了卖货都会设计一些新的直播创意玩法，但是对于从业者来说要想抓住红利，就必须更深入的研究行业内部的规律。

带你上直播行业最终考验的还是直播内容输出、商家产品质量、供应链管理等，达人和商家是相互依存、相互成就的，想要做出漂亮的数据就需要大家的共同努力。