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市场营销行业现状及未来发展（市场营销行业现状及未来发展前景）

发布时间：2023-03-19 01:36:54 稿源：创意岭阅读： 139 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销行业现状及未来发展的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、关于未来营销的发展策略以及趋势是什么？
2、我国未来市场营销的发展趋势是什么？
3、我国中小企业市场营销现状分析
4、市场营销专业有什么就业前景？

市场营销行业现状及未来发展（市场营销行业现状及未来发展前景）

一、关于未来营销的发展策略以及趋势是什么？

眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一个年代前所未有的，能够充分表露在营销上的无限扩张，也是营销环境变革下的一场新营销革命，而这场革命将有几十年的作用，为此，我们时刻关注营销环境所面临的各种局面，加以面对。

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是:产生可持续性收益。

营销的本质是:抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(businesstobusinessindustries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

二、我国未来市场营销的发展趋势是什么？

1.传统营销方式将得到发展与完善传统的推销法——人员推销，在市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。2.个性化营销将逐渐受到青睐随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切。由于技术的高速发展，特别是信息产业和技术的发展和推广，使得企业获取市场信息的成本得以大大降低，时效也极大的提高，这就使得企业有可能迅速及时地了解消费者的各种需求信息，同时，由于自动控制、柔性加工、机集成加工系统等先进的生产技术的发展和应用，也使得企业按照少数消费者的个性化需求而进行小批量的设计和生产即规模个性化生产不仅在技术上成为可能，而且在经济上成为可能。这种生产方式虽然会相对提高产品的制造成本，但却能最大限度地减少产品积压，降低销售成本。国外的一些企业已经利用计算机信息网络，建立起多功能的顾客信息管理系统，来加强企业与顾客之间的信息交流，及时了解顾客不断变化的个性化需求，然后通过计算机网络进行虚拟的设计和制作。如美国一家著名的牛仔服装生产厂商采用顾客订衣方式进行生产经营，任何顾客只需在公司的英特网网页上输入自己所需购买的服装尺寸、颜色、面料、样式等信息，公司即可按照顾客要求进行生产，并在3个星期之内送货上门。由于完全没有库存，大大地降低了销售成本。尽管在目前的技术水平下，从事这种规模个性化生产的成本还是比较高的，但是，有理由相信，随着现代生产技术水平的迅速提高，在新的世纪里，这种个性化营销方式将会得到越来越广泛的应用。因此，未来市场竞争的焦点，将集中在能否更好地满足顾客的个性化需求上。谁能做到这一点，谁就能在未来的市场竞争中占据优势，企业规模大小将不再成为企业竞争力大小的决定性因素。3.知识营销将被广泛应用知识经济时代，是日新月异的时代，也是标新立异的时代知识经济正在改变着市场营销的法则。我国在今后二、三十年间也将全面进入知识经济为基础的时代，信息与通讯技术的发展使市场营销发生重大变化。知识营销要求把企业的所有活动归结到两个方面：一是实现顾客价值，二是创造知识价值。企业不仅要根据顾客要求来生产产品，而且还要将宣传和普及知识落实到销售的全过程中。引导和大众沿着企业产品创新之路前进，成为企业未来产品的忠诚购买者。4.服务营销将成为市场营销的主流经济向知识经济转变的一个重要特征，便是在产业结构上表现为经济重心由制造业向服务业的转换。服务在美国以及其他一些发达国家中已不再是一个次要部门了，他们正在成为经济活动的中心。而且，由于购买活动中消费者对服务需求的不断增加，即便是传统的商品营销，也将与服务紧密结合而无法分割，几乎所有的产品都包含有服务成分。服务同时已经成为多数制造商取得竞争优势的主要手段。目前我国服务业产值占国内生产总值的比重虽然还只有30%左右，但是，随着我国社会经济和文化的发展，服务业在我国经济中的作用和地位必然将迅速提高，服务营销在今后若干年内也必将成为我国市场营销的主流。未来的服务营销，服务消费的需求层次将变得越来越高。服务营销的范围也将变得越来越广。现代服务营销的范围，将远远超出以往饮食、住宿、洗澡、理发等传统的服务范围，服务业将逐渐发展成为一个有着广阔领域和崭新的国民经济支柱产业，社区服务、家庭服务、物业服务、护理服务、文化服务、信息服务等新的服务项目层出不穷，即使是一些传统的服务项目，由于科学技术的进步和经济文化的发展，也会注入许多新的服务内容，采用许多新的服务方式。服务业将会面临越来越激烈的国际竞争。不少跨国企业纷纷竟相增加对服务业的投资，使得服务营销全球化的趋势日益明显。由于微电子技术的发展，使得多种服务尤其是、通讯等服务的成本和价格急剧下降，更进一步推动了服务业在全球范围的一体化趋势。5.网络营销占有的市场份额将越来越大信息传递历来是市场营销的关键环节。互联网作为信息传播媒体比现有的其他任何媒体都更具优势，甚至可以说是其他媒体的集大成。网络市场营销的有其显著的优点：首先，它突破了时空限制。网络可以向位于世界任何地方的用户提供全天侯的商品信息，顾客无须离家或办公室就可以得到大量的有关公司、产品和竞争者的信息。他们可以把注意力集中于客观的判断标准上，而无须面对销售人员，可以避免各种劝说的影响以及情感的因素。这是以往任何传媒无法做到的。其次，它突破了双向交流与单向交流的界线。目前企业与消费者的双向交流必须由推销员完成，与消费者群体的单向交流则要借助大众传媒，而互联网同时具有以上两种功能。再次，它极大地降低了沟通成本。上网企业只要从网上广告商主页上购买一个标题便可达到做广告的目的，无须支付维持零售企业所需的租金、保险、水电等方面的开支，还可以制作远比印刷和邮寄纸张目录便宜的数字产品目录。最后，它能够把市场营销全过程中的信息传递与其他环节有机地连成一体，使交易双方不仅可以互通信息，还可以在网上成交。营销人员还可以知道有多少人访问他们的网站，在网站的具体网页上有多少人逗留，并据此改进他们的产品、服务和广告。当然，网上营销形式的出现，也势必会带来一系列传统营销中不曾遇到过的新问题，如信息服务质量问题、交易安全性问题等等，但相信随着信息技术的进一步发展和现代营销观念的进一步普及，这些问题不久就都能得到妥善的解决，网上营销一定会以人们意料之外的速度迅速发展。6.绿色营销将越来越受到重视“绿色市场营销”是企业为实现消费者绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，实现自身盈利目的所进行的市场调查、产品开发、产品定价和产品促销等一系列的经营活动。它是在企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念。目前，绿色营销在国际市场已迅速传播开来，显示出强大的生命力。随着经济的发展，工业化进程的加快，人们的生活水平在不断提高的同时，健康意识也大大增强了。因此，导致人们的消费观念发生很大变化。表现为：不用化肥、农药，不受其它化学污染的蔬菜、不用防腐剂及其它人工色素和化学品的食品、采用非氟里昂制品制冷剂的“绿色冰箱”等对消费者来说很有吸引力。这就要求企业向有利于消费者健康、有利于环境保护、有利于生态环境的方向发展。尽管目前我国有些企业面临亏损严重的困难，部分企业仍致力于发展和环保的统一，力争获得绿色标志。越来越多的企业认识到在未来企业激烈的竞争当中，抓绿色产品，搞绿色营销已成为企业开创名牌效应的强有力的武器之一。

三、我国中小企业市场营销现状分析

世界经济和国家经济的发展速度是越来越快，中小型公司在同行业里和大型公司一对比它的管理模式和产品就显得相对单一。中小型公司对我国的社会主义经济发展有着重要的贡献，近几年来我国高度关注中小型的发展问题以及经营与销售问题。中心型公司的经营与销售问题一直是我国经济发展中的主要关注的问题。中小型公司的规模相对小，技术和大型公司相比技术也相对落后，因此生产出的产品质量和设计都相对落后。由于中小型公司的盲目发展因此我国的很多中小型公司都存在着一定的问题。

1 中小公司市场经营与销售中存在的问题

（1）经营与销售观念落后

公司的发展离不开经营与销售，但是很多中小型公司的经营与销售理念相对落后，这也是造成中小型公司发展缓慢的主要原因。经营与销售是一个公司的主要经济来源，也是一个公司的主要经济发展方向。科学可持续发展的经济理念可以促进公司的健康发展，现如今同行业中，各个公司的竞争都非常的激烈，因此一个公司的经营与销售理念对公司的发展是至关重要的。

当前很多中小型公司领导层的经营与销售理念相对落后，已经无法满足市场的需求和时代经济的发展。主要因为中小型公司生产规模相对小，流动资金相对少并且很多中小型公司都是家族性公司，他们对经营与销售知识的认知相对少。

有一些中小型公司的经营与销售部门的领导认为经营与销售并没有什么难处，只要花钱做宣传多跑跑市场就肯定能销售的出去。并且还有一些领导者对经营与销售知识非常的片面性没有很好的观察市场的行情动向。在经营与销售之前没有做好市场调研工作，并且没有很好的了解消费者的真正需求。一味地只觉得自己公司生产规模已经很大了，产品质量也相对好。这种自欺欺人的经营与销售理念是无法满足公司正常发展需求。

(2)缺乏市场调研

公司的经营与销售计划是公司经营与销售当中非常关键的一部分。如何制定公司销售计划是公司的经营与销售部门的主要工作。在做经营与销售计划之前，公司的经营与销售调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进公司的发展。市场调研工作对公司经营与销售工作是十分重要的，科学合理的市场调研工作可以帮助公司了解同行其他公司的生产规模和经营与销售手段。

然而很多中小型公司都没有市场调研工作，很多中小型公司的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型公司在市场调研中的人才相对少。还有一部分公司把主要劳动力和人才都放在了公司产品生产过程中。因此，中小型公司在经营与销售中经常会出一些问题，很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢，这也是造成公司负债的主要原因销售方案不合理造成了整个公司的不健康发展。

（3）专业经营与销售人才缺乏

任何公司的发展都离不开人才，现如今随着我国市场经济的不断发展，国家和公司对经营与销售人才的需求越来越高。人才是每一个公司发展的主要源动力也是每一个公司发展首要关注的问题。很多公司的发展可以超过其他同行业的公司，主要原因就是公司招揽了很多人才。当今社会，有一部分的公司还存在着人才不足的问题这些公司大部分都是家族性公司，公司的内部大多数都是自己的亲戚。还有一些乡镇公司的管理制度不完善，薪资待遇都不是很高很难能留住人才。

2 我国中小公司市场经营与销售的优化措施

(1)构建完善的市场经营与销售管理机制

随着我国社会主义经济的发展，中小型公司已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小公司在经营与销售发展中还是存在着一定的问题。很多中小型公司的经营与销售管理机制好不够完善，因此想要提高公司的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的经营与销售制度。

公司的领导者可以对销售人员进行业务考核，并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对公司的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时，公司需要根据自己公司规模和生产情况来制度经营与销售制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说：销售量、销售额、销售增长率等。公司要对销售能力相对好的还有销售考核相对高的员工进行物质上的奖励。

(2)优化公司的经营与销售策略

公司的经营与销售策略度公司的销售发展来说是至关重要的，公司需要通过对市场的了解、对消费者的了解、对公司产品的了解、对竞争对手的了解制度相对合适的市场销售策略。将科学合理的公司销售融入公司生产销售当中去，同时，公司的领导者需要考虑到自己公司的生产规模和产品质量。这样公司才能制定一个相对适合自己公司发展的经营与销售策略，生产出相对有价值的产品。

（3）树立正确的公司经营与销售观念

在传统的中小型公司销售中，很多公司都是把价格放得相对低和其他公司来互相竞争。这样不仅降低了自己公司的利润，同时对整个行业发展来说走造成了很大的影响。一些中小型公司为了可以获得更多的利润降低公司成本，经常会克扣自己员工的工资和奖金还有一些公司不顾法律的不给员工缴纳五险一金。因此公司在发展中一定要建立一个正确的经营与销售观念，保证公司的经营与销售的正常发展。同时公司在制定战略计划时，要保证计划的合理性和科学性以及可实施性。

结束语：综上所述，中小型公司已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场经营与销售对中小公司来说是至关重要。中小型公司想要更好的发展自己的公司，首先要注重公司经营与销售人才的培养，其次做制定一个完善的经营与销售制度、树立正取的公司销售理念，最后需要优化公司的经营与销售策略。

四、市场营销专业有什么就业前景？

总之，市场营销专业的学习内容广泛，市场需求量大，就业前景广。在当今的时候，只要知识随着时代的进步不停更新，未来的前景是非常好的

将来毕业之后呢，还是想推销网销售这个岗位其实但也是不一定的。现在很多企业对于市场营销这个岗位都需要这方面人才的，尤其是现在的互联网经济时代，就是学习了网络营销之后，才知道现在就是大数据时代，上门营销，其实更是基于大数据来进行运营了。除了这个之外，还有一个叫做整合营销，沟通整合，其实他就是广告学。其实市场营销这个专业是一门非常综合性的学科，因为它就是要贯穿法律，政治，经济，金融，还有的就是管理，然后这几个方面的技能都是要相互贯通的。学习这个专业呢，其实就是能够让你熟悉。更多的时候就是现在国内的一些相关的法律法规，然后就是培养你一定的市场调查能力。目前短缺职业的排行榜居首位的就是营销员，很多企业都是迫切的需求。他们就是对市场营销，这方面是非常看重的。

这个职位跟销售是完完全全不同的两个概念。如果说一个产品的诞生，从他的研发制作之后，再到策划再投入市场。这个这个阶段刚才来说的话，那么销售就是最后的那个销售人员跟消费者对接，一个售卖产品的一个环节就是直接面对消费者的环节，而市场营销是不一样的。市场营销学的是经济管理类，这个专业当中比较实用的一门学科。在现代市场经济逐步完善的今天，如果是一个独立的企业或者公司，如果没有专业的市场营销人才的话，那么他是很难在这个市场上生存下去。市场营销人员是现在各个企业，特别是大型企业不可或缺的人才，但是因为培养数量一直都跟不上，所以到现在是毕业生供不应求，讲述那就聊一聊大家最感兴趣的就业方向吧。市场营销的本科毕业生的毕业之后是可以从事包括一些市场调研，营销策划，市场开发，广告策划，推销服务这些方面工作，大家千万不要被市场营销。这个专业就是学这个专业的学生。

市场营销这个专业。刚开始的时候也会学习一些通识教育，一般都是会包括高等数学啊。为此人家这都是要学，然后同时呢，也要学习相关的一些财务知识，比如说财务管理层，同时还有一些会计学初级会计学，这些课程都是要学习的。还有一些其他的学科我就不赘述了。那专业课有消费者行为是非常重要课程。还有这是网络营销，这个专业课也是非常的重要。还有就是服务营销政策也是比较重要的一门专业课之一。

以上就是关于市场营销行业现状及未来发展相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。