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    直播切片是骗局吗?真能躺着赚钱吗?

    发布时间:2022-12-19 15:14:06     稿源: 互联网    阅读: 546        问大家

    读特专稿 | 直播切片成带货新风口,真能躺着赚钱吗? 读特专稿 | 直播切片成带货新风口,真能躺着赚钱吗?

    近期,抖音上又掀起了直播切片带货的热潮,号称是一门可月入百万的“躺赚”生意。本期就来聊聊直播切片这个新行当。

    No.1

    直播切片是啥?

    简单说,通过授权剪辑大主播直播片段,上架对应商品,借助主播的IP影响力和现成的产品介绍,卖货赚佣金。在抖音上搜索“疯狂小杨哥”,除了主账号以外,还有很多名字相似的账号,很多账号粉丝已超10万,带货切片视频也有不少万赞以上。据了解,目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。

    读特专稿 | 直播切片成带货新风口,真能躺着赚钱吗?

    “疯狂小杨哥”的授权直播切片账号粉丝量达233.5万。截图自抖音

    No.2

    为啥直播切片能玩转?

    因为三方都受益。带货主播一边复用直播内容,扩大曝光度、影响力,一边“躺赚”带货佣金;品牌商家得到更多商品曝光,带动销量;带货KOC(Key Opinion Consumer)即关键意见消费者多了一个赚钱渠道。此外,制作直播切片成本较低,一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手,只要具备基本的剪辑能力,宝妈、学生都可以干。

    No.3

    直播切片有多赚钱?

    答案是看量吃饭。目前IP直播切片的行情基本是“授权免费,佣金五五分成”,涉及到第三方机构,分成会有所调整。某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示,只有自带团队、自己剪辑、自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成,需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC,只能拿到30%的分成。

    热门IP“小杨哥”的分成比例则为阶梯制,“5万元以下营业额,机构和直播切片号的佣金分成比例是七三,5-10万元是六四,10万元以上的才能做到五五分。”自媒体“老胡地盘”爆料,小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上,其中600万元是分给下游直播切片的合作达人,1000万元收益则归属机构。

    据业内人士声称,一些带货达人基本不做投放,一个月发几百个视频,踩上小热点,能赚几千上万元,如果踩上大热点,播放量破千万,可能有几百万的利润。可见,月入百万的确存在,但可能需要成为被流量热点“选中”的那个人。

    No.4

    直播切片真的能躺赚吗?

    说躺赚肯定有点夸大。

    其一,并不是完全无门槛。其对带货主播的IP影响力和带货KOC的理解能力、剪辑能力要求并不低。

    其二,出圈挺难。直播切片主要还是以量取胜,靠爆款视频赚钱,不少专业玩家是规模化测试,测出高转化片段,建立矩阵滚雪球。对于普通人来说,玩一两个号很难与大量专业号竞争流量。此外,随着入局者增多,用户也很容易审美疲劳。

    其三,不确定性较大。若大量同质内容充斥平台,流量是否能持续是未知数;若主播出现问题或是停止授权,则难以为继。

    其四,存在风险。一些无良机构把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目,兜售给宝妈、学生、无业游民等群体,并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”,一些主播怕生事,不愿意开放授权,个体参与者很可能钱没赚到,还被人骗了钱。

    No.5

    直播切片是长久生意吗?

    我的判断,是的。其实娱乐直播时期就有了直播切片,一些主播反而是依靠粉丝把直播内容转化为“热梗”带出圈的。前段时间爆火的东方甄选也把“董老师语录”等直播内容剪成了短视频。此外,6月底,快手上线了“直播片段发带货视频促转化”功能,带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段,挂车卖货。看起来,这在过去不是新鲜事,在未来也将成为新常态。但也并不是人人可玩,那些依靠低价竞争,只会喊买买买的主播恐怕难以形成影响力。

    最后,总结一下,我认为直播切片的生意抓住的仍然是短视频风口,价值玩的还是链接。主播IP与海量带货KOC是人的链接,直播间与短视频是场景的链接,追求的目标还是流量 转化。如果你想尝试,我建议选主播要像选对象一样,对方本身要优秀,你也要喜欢。同时,像处对象一样去理解主播,这样才能产出更加有感染力和共情力的内容。


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