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    ip切片赚钱吗?我是如何靠IP切片一周卖货64W的

    发布时间:2022-12-19 15:14:06     稿源: 互联网    阅读: 982        问大家

    带货新风口,我靠<a href=https://www.de1919.com/s/ipqiepian/ target=_blank class=infotextkey>IP切片</a>一周卖货64W

    “之前就听说疯狂小杨哥直播间超值福利,299买阿芙3套正装护肤套盒,因为没赶上懊悔很久,没想到现在居然在他的切片账号里买到了,这波血赚!”网友小莫难掩激动的说道。

    这段时间,切片视频带货在业内突然火了起来。据知情人士称,已有头部主播通过相关业务实现千万进账,而不少0基础创作者也因此找到突破口,成功吃到红利。

    抱腿头部主播

    从0起步也能日卖20W

    近日,新东方旗下带货直播间东方甄选口碑爆棚,不仅短短一周粉丝数暴增十多倍,场均直播GMV也达到5000W左右,成为当之无愧的黑马直播间。

    伴随着东方甄选的爆火,不少网友发现,依托董宇辉、顿顿老师们直播片段进行二次创作的挂车视频也多了起来。据一位自媒体人在其公众号内发布文章称,自己一个朋友通过录屏其直播再混剪带货,一天发布3-7个视频,大约能爆一到两个,一个月不到赚了几十万。

    这就是典型的切片视频带货玩法。

    不过据了解目前出现在抖音里的东方甄选切片账号均未经授权,一旦被版权方投诉,将面临抹除经营所得、封禁账号等处罚。

    对比这些担惊受怕的“散户”,另外一批获得官方授权的“正规军”们就风生水起得多了。

    在抖音搜索“疯狂小杨哥”可以发现,除了正主之外,还有@疯狂小杨弟、@疯狂羊小杨等几十个账号,他们虽然属地遍布全国各地,但基本在首页都标注相似的一句话“三只羊(疯狂小杨哥签约MCN机构)授权,小杨哥直播同价好物尽在橱窗。”

    带货新风口,我靠IP切片一周卖货64W

    图片截自抖音

    从内容上看,这些账号清一色发布的都是带小黄车的疯狂小杨哥直播切片,尽管他们的粉丝量、点赞、互动都很有限,但不少账号的销量却不亚于百万粉丝博主。

    据飞瓜数据显示,粉丝量仅为18.4W的@疯狂小杨弟最近一期切片视频GMV达5.1W,其他不少单品的销售额也在1W以上。

    带货新风口,我靠IP切片一周卖货64W

    图片截自飞瓜数据

    除此之外,有的切片账号还更进一步开启了直播带货。据观察,这些账号直播时并无真人出镜,一般以疯狂小杨哥所带货品图片为背景,再配合文字卖点轮播 动感音乐,其他全凭粉丝自助下单。

    从飞瓜数据后台看,授权切片号@小杨哥优选超市开启直播带货仅一周时间,就取得64.5W销售额,而另一账号@疯狂小杨弟直播仅17分钟,也实现了2.4W的GMV。

    一条切片,3方共赢

    随着三只羊授权的切片号不断成功跑出,行业内越来越多机构也开始争相效仿,其中就包含签约了@郝劭文、@朱梓骁等明星主播的愿景娱乐,而在此过程中,切片视频带货模式也逐渐被证实为一种可被复制的商业模式。

    能在这种模式中获利的,各种拥有挂车资格的素人、达人账号当属其一。

    对比许多需要自行选品、洽谈机制的账号来说,授权切片号可以直接同价拿到大主播的带货商品,不仅接触到的品牌知名度高、质量安全更有保障外,能够获得的让利也较普通主播有着很大价差,再加上大主播声名在外,发布其相关视频本身也会有相对高的出圈机会。

    带货新风口,我靠IP切片一周卖货64W

    图片截自抖音

    一来二往,货有了、内容有了、福利有了、转化有了、成本却降低了,唯一需要付出的就是与大主播间的利润分成。

    据一位拿到了@郝劭文、@疯狂小杨哥、@董先生等头部主播切片授权的创作者介绍,大多数合作的佣金比例都是五五分,小杨哥家会高一点为三七分,个人三机构七。签约后,个人账号会以子账号形式入驻机构,机构会定期将直播录屏和货品链接发送给个人,如果个人长时间没有发布相关带货视频,则会被机构清理出局。

    可即便如此,个人能够拿到的利润也比单枪匹马干可观的多,因而在切片号的直播和视频下,总有络绎不绝的有关如何才能拿到授权的提问。

    除此之外,大主播必然也是受益者。依旧以@疯狂小杨哥为例,其海量铺开的切片号一方面会在基础量和投放上为其增加曝光,促进粉丝和知名度增长;另一方面则会扩大带货商品成交量,便于其未来以亮眼数据进行更大机制的洽谈。

    从飞瓜数据后台看,通过广泛布局切片号,@疯狂小杨哥即便停播两个月,但恢复直播后的数据不仅没有下降,反较之前有倍数级增长,且近30天还实现了481.5W粉丝的增长。

    带货新风口,我靠IP切片一周卖货64W

    图片截自飞瓜数据,为疯狂小杨哥停播前后直播数据对比

    此外,还有知情人士透露,仅切片号的利润分成也是一笔可观收入,其中@疯狂小杨哥5月佣金约达1500W,@郝劭文的几个内部测试号也有几万的月佣金,因此愿景娱乐现也已开始官方招募切片账号,正式将授权达人作为一项新业务。

    不仅如此,品牌方也能趁着本轮新风口起飞。毕竟直播具有短暂性,以往用户没有及时关注到,订单错过就不再,但切片号们的兴起,则能有效实现延长售卖周期、提高产品转化。而消费者们也能不再为错过直播而懊恼,有机会享受到更多福利。

    做一本万利的切片生意

    还要注意这些

    尽管切片生意在当下爆发出了惊人潜力,但入局者仍需注意两个重要环节。

    其一是取得授权。尽管网上也有很多类似于建立小号发布大主播声音的视频,再用主号与之合拍,一旦被投诉侵权也只会被封小号的方法来规避风险,但你无法确认什么时候就会有相应政策推出,最后遭遇账号被封、收入被抹、甚至赔偿反而得不偿失。

    据了解,今年早几个月时,就有大量郝劭文非授权账号被下架,如果真有兴趣,还是应该尽早与官方联系去的授权,如果联系不到官方,也可以尝试寻找官方授权的一些MCN机构。

    其二是做出差异化。从目前已有的切片账号看,主要分为三种类型,一是配合主播讲解,再融入带货商品的详细细节展示;二是开头结尾部分剪切一些头部主播的搞笑片段;三是以主播故事介绍 带货的形式展现。

    虽然现在表现尚可,但随着越来越多入局者进场,切片视频也不可避免面临同质化,如果想要不被平台判定雷同而限流,创作者就需要在二创中下功夫。

    除此之外,如果精力允许,创作者们也可以多争取一些官方授权,毕竟红人生命周期有限,把事情想在前面才能保障自己的长远发展。


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