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    小杨哥为什么那么火?疯狂小杨哥爆火的秘密是什么?

    发布时间:2022-12-19 15:14:55     稿源: 互联网    阅读: 877        问大家

    11月16日,知名打假人王海,把抖音带货直播疯狂小杨哥送上热搜。破壁机虚标功率,或面临赔偿一个亿。第一个破亿的素人小杨哥,深陷舆论危机。

    疯狂小杨哥爆火的秘密是什么?

    作为吃瓜群众,不知道内部具体情况,暂且不去谈论小杨哥事情的对错。但是,所售产品是虚假宣传是事实。对于一路高歌,占据当下阶段抖音带货排行榜第一的小杨哥,一路走来实属不易。

    互联网的尽头,是注意力广告。看平台电商,阿里、京东、拼多多,表面上是商业模式商品交易,深入看是广告。在站内让商家赛马竞争广告位,通过以商品视角的平台电商也是广告。

    通过裂变、拉新,洞察人性的运营策略,让用户欲罢不能的拼多多,是基于用户视角的社交电商。以及“国民时间大杀器”抖音,弯道叉车的直播电商。这些本质上,都是用户注意力争夺战。

    说回小杨哥,从娱乐搞笑博主,进阶到带货主播。这一路走来,小杨哥做对了哪些事?我将和你分享小杨哥问鼎抖音一哥的4条秘密。

    01、内功:自媒体人的创作耐力

    做自媒体人,耐得住寂寞是基本要求。

    2015年开始,小杨哥就在短视频平台上发布内容,到2018年入驻抖音,最初一直是不温不火。蛰伏3年时间里,1000天把搞笑的标签放大到极致。

    什么叫专业?选准一个方向,用时间加持不断创作。通过兴趣和热爱驱动,在任何一个领域,你都可以成为金字塔顶尖的20%群体。

    这是成事人的必备准则,不要想太多,认准对的事情先干起来,在做的途中不断调整、打磨,找到最优解。

    然而,现实中很多人都是前怕狼,后怕虎,担心发了视频没流量,担心时间耗了拿不到结果,做了7天、1个月、3个月陆陆续续退场。然后把不能成事归结到外部原因。比如,现在做抖音已经不行了,红利期过了,现在做公众号早没落了等等。

    我想说,这些都是个人主观猜想。如果一个人喜欢通过主观感觉去判断和做决策,大概率难成事。

    现在做公众号,也有人能做起来。当然,相对红利期的困难大了是事实。人们看中的是内容本身,至于是公众号、还是抖音,那都只是一个平台而已。好的内容会自适应平台,优秀的创作者会根据平台规则动态调整,但一定不是随时放弃。

    小杨哥,蛰伏3年只为做“搞笑”这一件事,这种耐力正如竹子。在最初的三四年里,仅仅长了几厘米,一旦破土而出,便以每天近乎30厘米的速度疯狂地生长,六周时间就能长到十几米。

    02、共情:观众只想看他们愿意看到的

    人们只愿意看自己想看到的事物,可能对真相、事实的本身并不太在意。这是用户常见心理。

    比如:人们天生都喜欢被认同,喜欢听好话,喜欢受人尊敬,喜欢被贴上正向积极的标签等。对于小杨哥,在内容呈现上算是运用到了极致。

    表面上说他大大咧咧没心没肺,实际上对用户极度洞察,镜头前表现出用户爱看东西的技能拿捏到极致。行为背后的影响力,是体现出小杨哥对用户心理的洞察。

    第一,镜头前的真实最难得,哪怕是演出来的。

    翻车带货的反差感,留下记忆点。

    橘子酸的、苹果烂的、香蕉坏的、西瓜不熟的、垃圾袋破的、不粘锅粘锅……一系列魔幻操作,让小杨哥贴上全网带货翻车第一人的标签。

    疯狂小杨哥爆火的秘密是什么?

    正常人翻车可能就心慌了,甚至用谎言去掩盖,而小杨哥不一样,自己赤裸裸地暴露自己的缺点弊端。瞬间让你觉得不一样,翻车的品不买没关系,但是拉近了彼此的距离。

    社交心理学上有个很有意思的小技巧,适当暴露自己的小缺点,可以拉近你和身边人的距离。

    第二,做人设,做正能量有担当,有话题点的人设。

    直播间疑似一小朋友疯狂打榜到榜一大哥,点名“我老爸的迷惑行为”的ID,并让他按照未成年人申请退款。通过视频给人传递一个信息:正向引导消费者。

    在一次关于短视频分发事情上,小杨哥回应某上市公司让他推广棋牌游戏一周,费用高达2000多万,他果断拒绝,并声称自己是“正能量”主播,不接游戏广告。

    对于以上两件事,我们不去怀疑真实性和动机,但是结果就是给用户传递到正向积极的形象,让用户觉得关注自己不丢人,不是没有节操的娱乐主播,而是有责任担当的主播。

    03、内容:用户无死角全方位覆盖

    从用户结构来看,上阵父子兵,全家出动。小杨哥的爸爸,是一名诊所医生。正如我们大多年轻人的父母一样,沉稳内向的大杨哥,活泼搞笑的小杨哥,一内一外也能覆盖不同用户。甚至有网友在形容二人差异上,这样描述“大杨哥笑起来很好看,小杨哥看起来很好笑”。

    从内容构成来看,娱乐搞笑一直是各种平台的主流。老少皆宜的消费内容,也决定了主播的上限。

    从传播形式来看,除了顶流直播间,小杨哥是多个山头在起火。小杨哥短视频矩阵账号,高达5000多个,就像一个个火种,随时随地自燃。有次直播期间接到一个特殊视频连线,连到一位寻亲多年的阿姨,这位阿姨的儿子“王磊”在99年失踪走丢,现已过去20多年。想依靠“疯狂小杨哥”的网络影响力及流量帮助自己寻找儿子。

    小杨哥调动旗下5000多个短视频矩阵号,相关话题在三个月的播放量达到了148亿人。先不说结果如何,至少在帮助他人这件事让人心生敬畏。有人说公益营销人设的建立,这些都不重要。

    事实上,小杨哥的行为是非商业化,满足了粉丝的同理心,也确实是动用自己的力量在做有益于社会的事。

    徒弟矩阵主播团,三只羊网络旗下主播倾城梦梦、红绿灯的黄、于天齐、小乔、涵涵等达人主播团,也是矩阵切入多品牌、多个流量赛道。

    抖音,一共有26个领域。这26个领域就像是百货大楼的26个货架,对于消费者来说,垂类细分下的产品更能锁定目标用户的注意力。超越商品本身,通过内容和兴趣创造需求,是良性循环的动力。

    无论是图文、公众号、短视频,还是直播时代,本质内容需求不变。例如,一个美妆主播能够给出更专业的护肤建议;一个服装主播能在穿搭上别出一格;一个母婴主播能够给宝妈靠谱的育儿建议…

    04、切片:野蛮增长的新玩法

    相信大多数人都有刷到小杨哥直播带货片段视频,并且这些视频账号全部都不是小杨哥官方所发,而是各种类似“小号”的账号,这些是直播切片。

    什么是直播切片?通过授权剪辑大主播直播片段,上架对应商品,借主播IP影响力和现成产品介绍,卖货赚佣金。

    直播切片,在几年前樊登读书会代理疯狂野蛮生长时候就爆火,各种樊登IP的短视频满天飞。短视频直播切片,是大主播流量二次分发的野生行为,是分销的一个手段,用主播的强IP吸引流量,短视频上小黄车实现带货。

    自媒体“老胡地盘”分享过,三只羊网络每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上,其中600万元是分给下游直播切片的合作达人,1000万元收益则归属机构。

    小杨哥IP直播切片授权玩法,相当于把运营成本转嫁给第三方,自己只需要维护IP影响力即可。但是这样的话,外部授权就不受管控。正如一个品牌,选择做自营还是放开加盟?管控不到位的跑马圈地式加盟,规模上可能会迅速增长,但是如果一个不小心,对品牌的损害却是不可逆转的。

    切片,是把双刃剑。正向,能通过长尾效应放大主播的印象里;反向,供应链不完善假货,售后跟不上也是对IP形象的损耗。前不久,小杨哥暂停切片授权,对于小杨哥本身来说是件好事,提前收紧是增加品牌管控的第一步。

    如今切片授权遍地飞,赛道拥挤,同质化严重。如果按照平台算法,当大批量用户视频高度重合时,平台便不会给予短视频过多的曝光与推荐。

    无论是出于IP形象保护,还是出于平台流量算法择优,三只羊停止切片的决策算是明智之举。毕竟第一波野蛮生长已经过去,收紧做减法才是明智之举。

    05、最后的话

    虚假宣传,被王海盯上的风波还未平息。对于还在顶峰的小杨哥,不管是流量的分发,还是供应链的选择,无论何时都需要有红线意识。毕竟现在上上亿的眼睛在盯着,一个不小心没准“翻车”人设的形象就照进现实了。

    对于“破壁机虚标功率”事件,作为旁观者我觉得最好的公关就是如实赔偿,承认错误,不和消费者、不和打假人形成对立面。如果此刻出来解释是品牌方的锅,那么只会适得其反。尊重事实,错了就是错了,认知错改正就行。

    三只羊的商业版图还在无限扩张,据悉,“疯狂小杨哥”微信私域社群有上百个,搭建微信购物小程序“小杨臻选”私域成交平台已渐入佳境。主要以食品饮料、日用百货、美妆护肤等主流高频普适性类目为主,部分热销单品月销已过万。

    爆火是结果,拿到这个结果肯定有过人之处,想要守住结果需要经营者深思熟虑。


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