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    三只松鼠发展历程ppt(三只松鼠发展历程简介)

    发布时间:2023-03-04 09:45:36     稿源: 创意岭    阅读: 568        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于三只松鼠发展历程ppt的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    三只松鼠发展历程ppt(三只松鼠发展历程简介)

    一、三只松鼠的经营模式

    三只松鼠"品牌一经推出,立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。那么三只松鼠的经营模式是怎样的呢?下面我就为大家解开三只松鼠的经营模式,希望能帮到你。

    三只松鼠的经营模式

    "三只松鼠"主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的 商业模式 缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。

    三只松鼠自与当当合作以来,借助当当的网站流量,充分发挥了自己的品牌优势,销售额稳步增长,成为当当休闲零食行业的佼佼者。

    三只松鼠的企业价值观

    忠于信仰

    基于这样一个信仰:

    要实现为全人类寻找最优质,最新鲜,最健康的森林食品,

    我们必须明白,

    顾客第一的重要性,因为没有失去顾客而能活下来的企业;

    公司利益的重要性,时刻维护公司利益才能确保发展动力;

    员工利益的重要性,基于以上两点我们创造员工幸福指数。

    勇于改变

    我们正处于一个急剧变化的互联网时代,

    我们正在经历一场中国食品行业时代的改变;

    而我们作为互联网食品行业的开拓者,

    我们需要勇气,需要创新,需要拥抱改变,

    改变世界,从改变自己开始。

    不懈坚持

    我们始终相信只有选择放弃,才是真正的失败,

    而选择坚持,意味着成功的可

    能,压力是成功最大的助推力,

    面对压力,唯有不懈,唯有坚持,

    成功,往往只是因为多挺了一会儿!

    分享协作

    我们正处于一个开放的,快速的、变化的互联网时代,

    一个人的力量微弱,我们只有,

    分享每个人有限的知识,汇集一起就是一股强大的知识力,

    协作每个人有限的力量,汇集一起就是一股强大的凝聚力!

    我们相信一个团队,要想走得更远,须具备以下两点,

    第一,持续的学习,才能使自己在未来拥有更强的能力,

    第二,高尚的品德,是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。

    天天学习 好好向上

    我们相信一个团队,要想走的更远,须具备以下两点:

    第一,持续的学习,才能使自己在未来拥有更强的能力,

    第二,高尚的品德,是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。

    三只松鼠的品牌 故事

    1元微信红包引来查处

    作为中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠的廉政 文化 建设同样走在了全国的前列。企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴,明确表示:互联网不应只是改变了商业模式,还应建立诚信和契约精神的新生意方式,互联网+廉政,共同践行!

    这是一个近乎“不近人情”的企业廉政案例。

    2015年 春节 ,芜湖浔涌公司工作人员春节给朋友发微信红包,每个红包1元钱。结果三只松鼠业务员鼠小叶收到了这个微信红包。当时微信红包还附有留言:“意思一下”。事件发生后,鼠小叶主动及时上报至松鼠廉政委员会,并退回了1元钱。

    三只松鼠就因为这1元红包,三只松鼠迅速启动了查处机制。这让浔涌公司的工作人员大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“处罚管理方案”明确规定:通过支付宝、微信红包等手段进行贿赂(价值在5000元以内),给予廉政二级处罚:廉政约谈、暂停合作和罚金。

    结果,就因为这1元微信红包,浔涌公司被暂停合作2个月。

    更为严厉的企业廉政案例,在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日,合作企业临安青睐,向三只松鼠员工鼠阳明提供住宿,违反了企业的廉政规定。结果三只松鼠与临安青睐停止合作两个月。

    2014年初,浙江省三门建安工程有限公司向三只松鼠员工行贿5000元。三只松鼠直接决定,未来不再与该公司进行任何形式的合作,并给予主动汇报上交款项的员工2000元奖励。

    员工平均年龄24岁

    “三只松鼠”1600名员工的平均年龄只有24岁,为了鼓励年轻人,公司选用了多名90后主管,一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上领导岗位。谈起未来,章燎原希望将“三只松鼠”打造成为食品行业的电商龙头品牌,“创业不难守业难,公司的扩张总有一天会遇到瓶颈,到那时只有靠科学的管理,才能让企业走得更远”。

    与高校联合开办“松鼠班”

    松鼠集团与安徽职业 教育 的“百年名校”安徽商贸职业技术学院关于人力资源培育的“战略合作”合同签署完毕。按照双方达成的初步协议,电商“松鼠班”、“松鼠商学院”都有了初步的合作框架,双方立志将未来的“松鼠商学院”打造成中国电商业人才的“黄埔军校”。

    按照双方的设想,“松鼠班”、“松鼠商学院”中,学历教育、职业教育将融为一体,课堂不仅设在学院,也会设在公司,教学内容既有课本内容,更有公司实践,两者并行不悖,同步推进。

    CEO带人砸掉苏州投食店

    2016年2月12日,三只松鼠创始人兼CEO章燎原带领投食店项目人员砸掉苏州投食店引发外界关注。据三只松鼠方面透露,此次将苏州投食店砸掉重新装修,公司将损失200余万元,高于三家投食店开业以来的盈利。不过,事件发生后有外界质疑三只松鼠砸店是炒作。对此,三只松鼠方面独家回应北京商报记者表示,此举并非炒作,由于之前的投食店较为成功,年轻团队在业务上有些膨胀,因此,在苏州店的细节品质上才会出现问题。“三只松鼠是一个简单透明和值得信任的企业,有任何好的和不好的问题,都会在官微上公开,包括出现的廉政问题。”

    二、2年蒸发270亿,三只松鼠是如何“渡劫”的?

    三只松鼠在两年的时间里面一共蒸发了270亿,为了挽回一些损失,它们关闭了大概300家店铺。三只松鼠当时崛起其实就是抓住了线上互联网市场发展的时机,所以才抢占了比较优势的地位,因为疫情很多店铺里面都没有顾客,而仅仅依靠网络估计也不太行,之后的三只松鼠肯定是需要进行创新的,否则的话很可能就这样消失在大众的眼前。三只松鼠发展历程ppt(三只松鼠发展历程简介)

    三只松鼠零食大家应该都吃过吧,这些零食种类是比较多的,但价格上却不怎么便宜。不过在三只松鼠红了之后,也会有类似的品牌出现,大家在选择上也不至于那么单一。三只松鼠在两年的时间里面一共蒸发了270亿,这个数字是大家想都不敢想的数字,但是三只松鼠为了挽回一些损失,就关闭了一些店铺,两年的时间里面一共关闭了大概300家店铺。在2019年的时候,三只松鼠还在那儿宣布,一年之内要开出1000家线家店铺,在2022年的时候完成这个计划,但是因为疫情他们也被迫停止,计划的展开。三只松鼠发展历程ppt(三只松鼠发展历程简介)

    如果说想要渡劫成功的话,他们肯定是需要转型的,不能光依靠关闭门店来进行关闭,门店只能够解决一时的问题,但解决不了所有的问题,想要要在这个千变万化的社会上生存的话,他们必须要迎合大众的喜好,而且也要创造出更符合大众口味的食物。三只松鼠可以趁着这个时间好好的想一想,接下来往哪个方向发展,不要一味的去依靠这种不太妥当的方式来渡劫。三只松鼠发展历程ppt(三只松鼠发展历程简介)

    只要是零食,只要是品牌,他们其实都面临着这个难题,并不是所有店铺的生意都能够一直好下去,他们也需要紧跟潮流,如果说不做出改变的话,是没有办法在这个社会上面立足的。

    三、要上台演讲'关于三只松鼠的营销理念分析'开场白怎么说

    首先先简单介绍三只松鼠的发展历程,然后再根据三只松鼠的营销理念去作更深一步的探究

    四、新时代的苹果故事——解码三只松鼠的创新之道

    从企业运作角度来看,“没有套路”的三只松鼠在创新发展方面,一直是行业典型。同时,章燎原从不吝于分享自己的观点。

    无论是对创新一词的理解,还是在产品、品牌、供应链等执行层面,章燎原都强调“因时而变”,选择最适合当下的发展路径。

    打造“新时代的苹果故事”

    一直以来,章燎原都反对过度夸大“从无到有”的创新。

    “很多人把创新等同于‘从无到有’,其实商业世界绝大多数的创新,都是对现有产品进行迭代优化。”章燎原说。

    这一理解,与苹果创始人乔布斯的产品理念不谋而合。

    毕加索有句名言,“Bad art is copy;good art is steal”,乔布斯将其改成了“Good art is copy;Great art is steal”。

    这句话无比霸气地道出了一种创新理念——“优秀者抄袭,伟大者剽窃”。

    “所谓抄袭,就是看到别人有个好东西,自己做一个一样的,消费者一眼能知道你抄的是谁。”章燎原说。

    抄袭的案例,在任何国家、任何地方都有。

    那么,什么是剽窃?

    “简单说,就是看到人家有好东西,就把它的一些亮点内化到自己体内并进行迭代改造,看看能炼出什么来。”章燎原说。

    还是以苹果为例:生产果冻色iMac时,乔布斯带着团队去糖果店去研究水果糖的质感、色泽;设计iPhone时,乔布斯和团队参考了Braun计算器的设计;设计iMac时,乔布斯要团队研究Cusinart生产的高档厨具。

    不管源头如何,只要最终产品自成一格、别具特色,便是“伟大的剽窃”。

    章燎原表示,在三只松鼠,将市场上已有产品、技术“吃掉、分解、提升”的案例也有不少。

    与苹果类似,三只松鼠也经常从其他领域获得灵感。气泡瓜子仁,便是章燎原颇为得意的一款跨界创新产品。

    近年来,气泡风味的产品可谓炙手可热。各大品牌不断推陈出新,从传统汽水,向含气矿泉水、果味苏打水拓展。

    三只松鼠产品供应链事业部国产树坚果品类总监鼠学松(花名)早在去年10月就大胆构想:当果味、气泡两大热门风味遇上坚果,会产生怎样的神奇反应?

    历经上百次内测,三只松鼠团队发现气泡口感与柠檬、西柚、荔枝、桃子、苹果、葡萄、橙子等果味更为适配,推出了气泡瓜子仁在内的“气泡坚果”产品。

    “这类产品还有个益处——瓜子比较容易上火,搭配一些气泡成分平衡一下,就能形成功能、风味上的跨界搭配。”章燎原说。

    该创新虽然不是“无中生有”,但也获得了市场认可,销售颇为可观。

    天猫旗舰店的消费者如此评价:“入口有汽水般的气泡,瓜子仁脆脆的,味道很棒。”“非常好吃,入口感觉非常清新,冷藏后更加美味。”

    需要注意的是,无论“剽窃”、“抄袭”还是“无中生有”,都要匹配当时的行业环境及企业资源。

    譬如,阿里巴巴创立了基础科学研究机构达摩院。该举措现在看来十分应景,但若是十年前成立,对公司发展可能是弊大于利。

    “同样,现在我们如果研究‘人造肉零食’会很难,可能巨量投入都看不到效果。毕竟,从无到有的创新,在人类史上都是可遇不可求的。”章燎原说。

    三只松鼠创始人章燎原

    “微创新”的方法论

    “迭代优化,本质上属于‘微创新’。”推进创新过程中,章燎原会不断质问自己“怎样发挥现阶段的最大优势”,并形成了一套系统化的方法论。

    背后逻辑很好理解——很多企业会经常天天在研究用户需要什么,其实用户是很难被研究的。研究其他企业做出了哪些畅销产品,是更有效的做法。这就有个先决条件,要对消费者、消费市场有持续、深入的洞察。

    三只松鼠会维持与市场的互动,观察最时兴的饮食热点、新的消费趋势,观察电商平台的消费者反馈信息等。不少想法,都来自一线产品经理团队。

    “多年以来,我们一直深耕线上渠道,掌握了大量用户数据。通过数据的分析,可以发现市场机会,并集中发力。”章燎原说。

    当观察到了信号,则进入第二步——从不同角度进行创新。只要超过市场上的现有产品,就能达到或超过消费者预期。

    在章燎原看来,微创新模式除气泡坚果的跨界融合外,还包括以微创工艺、基础研究实现产品创新。

    微创工艺,主要指在口味升级、配方应用及包装工艺、标签等方面进行优化,形成新的卖点。

    早在2019年9月,三只松鼠混合树坚果部资深产品经理鼠十一(花名)团队便提出了将益生菌与每日坚果融合的构思。

    坚果表面光滑,益生菌往往存在裹粉不均甚至掉粉严重的现象。三只松鼠联合外部研发机构,历时两月对传统裹粉工艺进行升级,才最终解决了这一难题。

    “三只松鼠坚持打造极致单品,从构思到上线,这款产品大概花了9个月。从市场反馈看,该品类并非三只松鼠最早推出,但销量已是行业领先。”鼠十一说。

    三只松鼠益生菌每日坚果上线首月,全渠道销售便达到了一百万袋。今年9月,该产品单月销售额达1600万元,同类产品全网第一名。

    以基础研究为核心实现的产品创新,难度则相对最大。

    国内发酵肉市场,主要以传统发酵肉为主,代表产品是金华火腿、宣威火腿等。品类少价格高,消费普及率很低。

    三只松鼠联合国内外知名院校及科研机构,历时两年共同研发相关技术,解决了传统发酵肉制品加工周期长、不宜常温储藏、风味接受度低的问题,实现了发酵肉的常温零食化。

    如今,三只松鼠酸Pro系列产品,具备低脂、低卡、肉质更安全、更易吸收的等特点,包括发酵香肠、发酵牛肉条、发酵鸡胸肉等多种品类。

    任何创新都必须满足消费者需求这一铁律。“我个人觉得‘带壳的原味坚果’是坚果最合适的吃法,但所谓‘众口难调’,推出每日坚果,是为满足大部分消费者的合理需求。”章燎原说。

    益生菌每日坚果图

    做“食品界的宝洁”

    “三只松鼠为什么不做‘多品牌’?”曾经有很多人问过章燎原这个问题。彼时,他的回答通常只有一句话——机会未到。原因在于,打造一个品牌,要经历“认知-购买-忠诚”的过程。于是在电商发展的初期,打造全品类品牌,是个更优选择。

    举个例子,淘宝流量分配是以店铺流量为主要权重。一旦品牌店铺抢占了流量入口,只要往池子中不断添加优质商品,就能锁定消费者。

    然而,进入相对流量分散的“视频时代”后,一切就有了变化。

    企业通过“小快抖直B淘”(小红书、快手、抖音、直播、B站、淘宝)的全域营销,不仅能快速实现用户传播,还能实现直接销售。

    在此背景下,聚焦单品类的新品牌,更易达到“传播+销售”的目标,并迅速建立品牌认知。于是,元气森林、小仙炖这类单品类品牌迅速崛起。

    这一现状,倒逼了三只松鼠改变战略。

    2020年以来,三只松鼠推出了四个子品牌:婴童食品“小鹿蓝蓝”、宠粮品牌“养了个毛孩”、快食品牌“铁功基”及喜礼品牌“喜小雀”。

    “对三只松鼠来说,过去单品牌的模式不再适应新时代。多品牌协同的时代已经到来,转型势在必行。”章燎原说。

    怎么做新品牌?在章燎原看来,一定要发挥自身资源优势,“譬如创造IP,就是三只松鼠擅长的能力。”

    这几个品牌,在名称、包装等方面都力求创新。以“小鹿蓝蓝”为例,IP形象是只蓝色小鹿,大眼睛、长脖子有点搞怪。

    这个形象是如何选定的呢?三只松鼠拿了不同的设计形象给一岁的小孩看,问哪个是小鹿,孩子指向哪、最愿意跟哪个形象产生互动,就敲定哪个。

    最终结果,也印证了该方法的正确性。

    “小鹿蓝蓝”今年6月上线以来,已达到月销千万元的量级。在电商平台的评论区,许多用户都晒出了自家孩子和商品的合影。

    章燎原如此展望企业的未来:三只松鼠主攻坚果及部分大单品,其他子品牌各专注于一个领域,形成品牌协同,整个集团形成“食品界的宝洁”。

    拓展多品牌的过程中,三只松鼠还在品类方面做减法,聚焦“大单品”。

    公司会剔除销售情况不理想、同质化程度高或不符合 健康 趋势的产品。未来,只有具备年销售额千万级别、具备创新基因的产品才会保留。

    “到今年年底,三只松鼠SKU将稳定在300个左右,会有更多不合要求的产品下架,也会有更多优质产品走向消费者。”章燎原说。

    这其中,既有机遇又有挑战。

    在流量分化时代,以线上全域营销,让新品牌被消费者记住、认可,实现“从0到1”的蜕变会更加简单,但“从1到100”则会更难。

    “原因在于,品牌壁垒是基于‘人找货’的逻辑,在线上可以理解为消费者的主动搜索。但如今,各类电商平台都会基于算法,去给消费者推送产品,变成‘货找人’。于是,任何品牌都很难建立长期、稳定的线上壁垒。”章燎原说。

    这种情况下,就要在线下物理空间也形成壁垒,做到全渠道销售。

    “通俗地讲,我们会先在线上全域营销把新品牌打响,再通过全渠道销售体系,在线上、线下都形成壁垒。近几个月,我们通过开店、直供等方式,线下销售占比已提升到35%以上。”章燎原说。

    供应链是强大的护城河

    面对未来,三只松鼠为持续创新构建的护城河,既有前文提及的“全域营销+全渠道”,也有包括研发、原料、生产、物流的供应链体系。

    研发既有自主投入,又有外部协同。本次“首届中国坚果零食产业创新高峰论坛”的举办,便体现了三只松鼠对外部协同的重视。

    2019年,全国坚果炒货行业产值达1766.4亿元,增速达8.7%。然而,章燎原发现,国内科学界对这一行业的研究成果并不丰富。

    论坛现场,三只松鼠还发起成立中国坚果零食营养 健康 创新中心,旨在与国内高校及科研院所联动,致力于推动行业产品、技术创新。

    当然,供应链最核心的所在,还是生产环节。长期以来,外界对三只松鼠在生产环节的代工模式褒贬不一。

    目前三只松鼠成立了严格的质量管理体系,下设供应商质量管理、自有工厂质量控制、物流仓储质量管控、线下门店食品安全管理、专业检测、质量标准及数字化管理等职能板块,确保产品质量底线。

    就在论坛正式举办的前一天,权威评审机构ITS、SAI相关负责人走进芜湖三只松鼠总部现场颁证,三只松鼠在无为市的自有工厂和自有仓库通过BRCGS和FSSC22000欧洲食品安全双体系认证,成为互联网休闲零食行业首家取得欧洲食品安全双体系认证的企业,代表三只松鼠质量得到了国际认可。

    供应链的高质量发展,不仅需要质量,还需要效率与创新。

    “实际上,代工分解了生产成本、能耗压力,提高了生产效率,是实现效益、利润提升的重要方式。”上述负责人说。

    国内休闲食品行业数字化进程一直相对缓慢,而三只松鼠打造的数字化供应链平台,实现了全产业链的数字化。该系统的最大功能,是加强了三只松鼠与供应链的信息流通,使消费端信息能回流到供应商、原料基地,让后者能根据市场变化随时应对。

    “虽然不是自己的工厂、自己的基地,但我们通过数字化技术,可以把每一个环节都连接起来。”三只松鼠相关负责人说。

    目前,三只松鼠能根据消费者反馈,定制符合市场需求的产品。最终结果,就是能在短时间内完成用户洞察、产品上线、推陈出新的全过程。

    章燎原表示,三只松鼠正在对供应链系统进行做出升级,并联合合作伙伴共建“联盟工厂”,“未来甚至会参股部分工厂,让零售、制造一体化。”

    值得注意的是,三只松鼠不仅希望实现自身发展,更希望带动行业创新。从这个角度出发,现阶段三只松鼠“重规模、轻利润”的打法正当其时。

    早在2019年年底,三只松鼠年销售额便进入“百亿俱乐部”——有了规模,才能迅速占领市场,降低成本。更重要的是,有了规模之后,才能以“规模化创新”促进全行业进步,打破休闲食品行业小、散、乱的格局。

    小鹿蓝蓝形象照

    “专注大单品”

    ——对话三只松鼠创始人章燎原

    Q

    支点 财经 :三只松鼠最早是个单品牌、全品类的品牌,如今在品牌延展、品类精简过程中,是否会有风险或挑战?

    章燎原: 当流量分化的时代到来之后,一个品牌很难代表太多品类。你的资源是有限的,做少才能做精,说自己能“又好又多”,那是吹牛。

    因此,目前战略肯定更符合行业趋势。未来,三只松鼠的目标是作为一个多品牌集团,为每个中国家庭满足食品场景方面全方位的需要。

    在多品牌同时,我们会“专注极致单品”,而且聚焦之后,运营成本、效率也会提高,也有利于提升企业在供应链上的话语权。

    现在公司发展框架已有了雏形。不过,所有商业模式都是预设的,我们现在判断的是这个走向,一切都有待市场验证。

    Q

    支点 财经 :打造新品牌需要大量投入,一口气推出四个子品牌,是否会有压力?

    章燎原: 毫无疑问,现在做一个新互联网品牌的成本,比三只松鼠初创时要高出不少。我们对于这四个子品牌,也会根据具体情况调整投入节奏。

    目前“小鹿蓝蓝”投入是最大的,它的品牌势能已经形成,每个月能达到千万元级别,“养了个毛孩”的势头也还不错。其他两个品牌,还处于孵化、 探索 阶段。

    等前面品牌都有所成绩后,我们会推出更多品牌——现在名字其实都想好了,都是“动物园属性”。

    Q

    支点 财经 :很多人觉得奇怪,为什么三只松鼠要做宠物食品?

    章燎原: 宠物食品毛利很高,利润十分惊人,这不是个 健康 现象——企业以为自己赚了钱,其实反倒是压抑了市场需求,把市场容量搞低了。很多家庭里的猫猫狗狗,都是在吃剩饭剩菜,因为宠物食品实在太贵,买了划不来。

    三只松鼠推出“养了个毛孩”,不是为了要抢别人饭碗。我们的目标是想让大部分还在吃剩饭剩菜的猫吃得了猫粮。

    从人类食品到宠物食品,我们一定程度上是“降维打击”。

    以包装为例,很多宠物食品都是用麻袋装的,多放几天就容易返潮变质。我们是分袋包装,方便定时定量喂养,更加科学。

    宠物食品是饲料标准,三只松鼠品控能力肯定高于传统宠物食品。譬如过去宠物食品的保质期普遍在18个月,我们调到了8个月,更新鲜了。

    除此之外,我们的毛利也维持在合理水平。

    只是做了简单的这几个动作,消费者接触产品后,下单速度就特别快。

    Q

    支点 财经 :下一步,三只松鼠还会推出哪些核心单品?

    章燎原: 我们马上会推出一款“超级坚果”。

    我认为坚果的壳和果肉是个有机整体,带壳加工、剥壳食用才最好吃,唯一问题就是不好剥。只有果仁的产品,风味其实会有所降低。

    我们会推出的这款产品会采用全新 科技 ,让壳更好剥出来,仁也更加酥脆。

    编辑丨刘定文 胡馨月

    以上就是关于三只松鼠发展历程ppt相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008(同微信)进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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