企业策划是做什么的（策划工作的工资一般有多少）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于企业策划是做什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、企划的日常工作都做些什么？

• 2、策划是干什么的?

• 3、企划是做什么的

• 4、公司策划部的主要职责

一、企划的日常工作都做些什么？

一般情况下来说，企划的日常工作主要包括以下：

策划、设计、文案等工作内容。

所以作为一名企划人员，我们一定要不断努力提升自己，提升自己的专业知识水平，还有综合的素质能力，这样才能够在工作当中让自己变得更优秀，提升自我要注重以下几点：

1.早睡早起，作息规律

一日之计在于晨，养成早睡早起的好习惯，让自己有一个健康的身体，每天都精神饱满，工作生活充满动力，成为一个生活自律的人。

2.坚持自律锻炼

坚持锻炼100天，你会发现自己会变得更健康且体格优良，精神奕奕能够更专注于认真学习，无论是工作还是生活效率都变得更高，我们自己也变得更自信而乐观。

3.养成良好学习的习惯

在工作当中除了个人能力以外，不断学习新技能也很重要的，人一直处在安逸的环境里，并不能得到有效成长，我们只有不断学习，提升自己的水平和能力，才能够让自己变得更优秀。

4.培养兴趣爱好

拥有良好的兴趣爱好，我们才可以感受到生活的美好和乐趣，能够更积极的去面对生活，所以我们可以培养自己的兴趣爱好，并定期去做喜欢的事情，对于自我提升很有好处。

5.保持好心态

我们每天都会被各种情绪围绕，我们更应该保持积极良好的心态，适当地释放压力，让自己活得相对轻松愉快，这样才会变得越来越优秀。

二、策划是干什么的?

策划的本质是就是通过合理的“策划”，解决销售问题。如果策划不能为销售服务，那策划的本意就跑偏了。

那策划到底“策划”什么呢？目前市场上有关策划的重点方向，多数集中在商品本身上。企业为了解决销售问题，会高薪聘请策划团队来为商品做策划，目的就是通过策划，先解决销售问题，后解决品牌问题。因为一个企业只有先解决销售量，在拥有一定的市场占有率之后，品牌才会被提及和重视。

实际上，没有市场占有率的商品品牌，就是空中楼阁，一无是处。所以，先解决销售问题，是策划的关键一步。

策划为销售做服务的时候，策划的重点就在于：在“卖点”与“买点”之间做突破、做权衡！

商品本身的属性、内涵、甚至于后期的延展，属于“卖点”系列，可以通过策划来实现精准定位和升级。但是，消费者潜在需求能否被激发，也就是我们常说的，给消费者一个合理的“购买理由”，也就是“买点”的确立，则需要策划人员对目标人群潜在需求的精准洞察。

“卖点”是商品本身属性、内涵、甚至于后期延展，和提升出来的最终结果。一个与众不同，又十分贴合消费者内心的商品呈现。这需要策划、定位、包装，和一句带有销售属性的广告语言，和适合的传播形式，融为一体！

“买点”则是消费者购买一件商品的购买理由。我为什么要买你家的商品？你家的商品和别人的商品有何不同？这是根植于消费心内潜意识里的一个“点”，需要策划人员去挖掘、梳理，和合理引导。

只有“卖点”与“买点”形成统一的关系，销售才会顺理成章。打个比喻：同样是卖麻花，你卖的“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜这个“点”，这个点经过策划人员的总结、提炼和延展，最后可能就成了：“百年陈氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“来自老家的味道”等等。再通过合理的包装和宣传，率先抢占消费者心智。

那么，消费者为什么会买你的蜂蜜大麻花呢？一是好吃、爱吃、愿意吃；二是给的量大，有便宜可占；三是从众心理等。你有与众不同的商品，他有购买这一类商品的动机，再经过广告的合理引导，“百年陈氏蜂蜜大麻花”的销量和品牌美誉度，就有可能会齐增！

策划的核心：既要“卖点”亮眼，也要“买点”给足。因为消费者既要“与众不同”的商品，还要一个能说服自己的“购买理由”！“卖点”是为了吸引人，“买点”是为了实际销售。只要策划好商品卖点，洞察出消费者买点，解决商品销售问题就变成可能，策划的本意也就体现出来了！

策划，不是胡编乱造，策划是建立在一定基础条件下的。商品本身要有独特性，市场环境要有一定空间性，消费者本身要有一定需求性。策划人员是在洞察需求、挖掘卖点，最终形成可执行、具有销售能力的策划方案。任何商品，它都有自己独特的地方；任何人群，都有他的潜在需求性。洞察和挖掘是策划人员的基本功。

三、企划是做什么的

共同责任

为总经理提供企业发展战略的直接建议，做总经理的参谋助理，参与公司营销策略的制定，编制传播计划，承担公司广告传播的实施和广告效果的评估，负责网站管理，组织协调相关部门进行产品包装设计和相关市场调研。

①在总经理的直接领导下，执行公司的营销策划，配合公司的营销等工作。接受其他部门的监督和指导。

②参与公司营销目标战略研究、企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业长期形象规划和实施。

③组织实施市场、产品、消费者竞争等研究活动，提供企业发展和营销策略的分析研究信息。

④与营销系统的其他部门一起决定企业的营销策略。准备企业广告策略和广告营销计划。编制广告预算，制定广告费用管理程序，实施广告费用管理。

⑤与广告公司合作开展新产品推广、市场开发、广告创意制作、广告发布、产品推广等营销策划活动。配合营销中心各部门进行营销策划和推广。

⑥合理调查和选择广告合作单位，组织和配合各项广告运营，保持密切沟通，评估广告合作单位的工作业绩和广告效果。

⑦与药品监督管理局广告管理部门、工商行政管理局、广告协会、消费者协会等行政机关或协会保持密切联系和沟通，配合相关工作，接受管理监督。对广告发布和实施活动的前、中、后进行效果评估，并及时进行调整和修正。对各市场提供业务指导、审核、监控和协调，配合各市场开展媒体投放、产品推广等营销活动。

⑧与广告行业和新闻界保持密切的信息交流和沟通，组织和参与相关业务培训活动，不断提高部门员工的专业素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司交办的其他工作。

⑨负责网站管理。组织协调相关部门进行产品包装设计。

⑩其他相关工作。

一、计划部部长的职责:

负责公司总体规划纲要和规划工作计划的制定和实施；

(1)全面管理公司CIS系统的统一制定、设计和实施计划；

(2)根据公司发展需要，统筹规划并组织制定公司中长期业务发展宣传计划和广告活动总体要求，结合公司销售情况、竞争对手动态和市场需求，制定有针对性的推广计划，准确有效地发布广告信息；

(三)制定部计划司年度、季度、月度工作计划；

(4)监督制定各楼层节日促销活动的开展；

(5)告知门店上周活动结果，审核本周活动计划；

(六)组织部门工作例会，监督部门人员的工作；

(七)负责策划人员的选拔、考核、培训和推荐；

(8)密切当地新闻媒体的工作关系，塑造企业形象，做好公关工作。

(9)审核各类广告的设计稿，公司软件宣传文章的组织撰写；

(十)接待媒体来访，安排采访；

(十一)解决广告宣传中各种突发问题；

(12)向公司领导提供合理化建议。

二。规划媒体专员的职责:

1.与各类媒体沟通、联系、合作，及时推出有助于宣传公司商业形象的新闻报道；

2.负责策划公司的企业形象、企业文化、媒体宣传方式以及大型活动的组织方案；

3.跟踪广告样片或影片输出的全过程；

4.根据公司的宣传需求，提出切实可行的宣传组织方案；

5.负责公司宣传稿、案例新闻稿的范例培训；

6.对广告内容、报纸版面、视听组合、广告主题等媒体广告投入进行规范化培训和创意培训；

7.负责公司良好形象的重大事件、先进事迹和典型事件的媒体报道和宣传。

8.联系、组织和安排商家、客户和社会组织举办各种有利于扩大宣传的商品展览、促销活动和其他社会公益推广活动；

9.设计制作各类媒体及广告，并提交草稿给上级主管领导审批。

四、公司策划部的主要职责

策划部职责

1、 依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况；

2、 协助公司总经理进行形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；

3、 负责公司产品的形象宣传、形象推广、形象监控；

4、 负责公司企业文化的建立与推广；

5、 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案与措施；

6、 对公司举办的一些大型活动进行策划，力求使策划书具有可操作性，活动后进行总结，分析活动的成功之处和不足的地方，以便以后举行活动时更加成熟；

7、 负责公司文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施；

8、 策划部直接对公司总经理负责。

公司副总兼策划总监1名

职责：

A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；

B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；

D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；

F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G. 与时将策划工作中所发现的不合理现象与合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H. 加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

I. 定期提报季度，年度项目综合分析与工作总结。</P>

<P>策划经理1名

职责：

A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

C. 负责重要项目提案的撰写和提报；

D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；

E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；

F. 负责策划部的市场研究和指导工作；

G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。</P>

<P>策划文案1名

职责：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

B. 负责企划方案的撰写和加工工作；

C. 负责资料的搜集和整理分析工作；

D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

F. 负责公司和项目的维护和更新工作；

G. 根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B. 负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C. 负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D. 负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E. 负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。</P>

<P>三．策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1． 识别客户需求

① 了解客户需求，解答客户问题；

② 对客户需求的理解陈述；

③ 界定工作X围；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑤ 项目组织的介绍；

⑥ 项目完成所要求的进度计划；

⑦ 确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧ 确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨ 确认客户期望的规格和特征；

⑩ 商定进一步洽谈的内容、时间与地点。</P>

<P>2．进一步洽谈确定课题

① 客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

② 研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③ 实地考察客户企业与环境；

④ 确定项目框架和目标；

⑤ 根据企业期望做准备性调查。</P>

<P>3．提交项目建议书与合同签订。

① 与市场部与公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

② 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③ 拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。</P>

<P>（二）项目启动阶段

1、 确定项目领导小组

① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。

2、 确定项目计划

① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

② 根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、 确定工作组

① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。</P>

<P>（三）调查分析阶段

1、 调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况与客户产业链。

2、 调整并提交策划报告

① 整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③ 提交报告。</P>

<P>（四）方案设计阶段

1、 提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。

② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

② 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③ 拟定实施计划纲要。

3、 方案调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。</P>

<P>第二部分 策划部与其他部门沟通流程</P>

<P>一． 市场部工作职责

1． 负责公司一级市场的开发与公关工作。

2． 负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3． 负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4． 负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5． 负责项目成本核算与项目评估工作。

6． 负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。</P>

<P>二．策划部与市场部的沟通流程：</P>

<P>A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B.市场部负责填写调研表格以与对调研项目的分析和评价。

C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F. 市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。</P>

<P>三．销售部工作职责

1． 负责完成公司下达的年度销售指标与诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2． 根据销售情况，与时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况与时上报公司领导。

3． 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，与时编制销售统计报表和分析报告。

4． 参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5． 负责销售活动的人员组织与现场控制。

6． 负责销售人员的培训。</P>

<P>四．策划部与销售部的沟通流程</P>

<P>A. 销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；

B. 策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

C. 策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

D. 销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；

E. 策划部负责项目的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；

F. 销售部负责门户（焦点、搜房）论坛的维护工作；

G. 策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；

H. 销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；

I. 策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通； </P>

<P>

五．广告公司工作职责</P>

<P>1. 配合策划部参与制定产品的项目定位；

2. 配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

3. 负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

4. 负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

5. 配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；

6. 负责广告投放效果的评估与总结工作。</P>

<P>六．策划部与广告公司沟通流程</P>

<P>A. 策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

B. 策划部定期向广告公司提供销售数据以与新的方向性思路；

C. 广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D. 策划部直接给广告公司下达广告任务；

E. 策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

F. 广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；

G. 广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

H. 策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。</

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1、 依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况；

2、 协助公司总经理进行形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；

3、 负责公司产品的形象宣传、形象推广、形象监控；

4、 负责公司企业文化的建立与推广；

5、 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案与措施；

6、 对公司举办的一些大型活动进行策划，力求使策划书具有可操作性，活动后进行总结，分析活动的成功之处和不足的地方，以便以后举行活动时更加成熟；

7、 负责公司文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施；

8、 策划部直接对公司总经理负责。

公司副总兼策划总监1名

职责：

A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；

B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；

D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；

F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G. 与时将策划工作中所发现的不合理现象与合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H. 加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

I. 定期提报季度，年度项目综合分析与工作总结。</P>

<P>策划经理1名

职责：

A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

C. 负责重要项目提案的撰写和提报；

D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；

E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；

F. 负责策划部的市场研究和指导工作；

G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。</P>

<P>策划文案1名

职责：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

B. 负责企划方案的撰写和加工工作；

C. 负责资料的搜集和整理分析工作；

D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

F. 负责公司和项目的维护和更新工作；

G. 根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B. 负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C. 负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D. 负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E. 负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。</P>

<P>三．策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1． 识别客户需求

① 了解客户需求，解答客户问题；

② 对客户需求的理解陈述；

③ 界定工作X围；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑤ 项目组织的介绍；

⑥ 项目完成所要求的进度计划；

⑦ 确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧ 确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨ 确认客户期望的规格和特征；

⑩ 商定进一步洽谈的内容、时间与地点。</P>

<P>2．进一步洽谈确定课题

① 客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

② 研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③ 实地考察客户企业与环境；

④ 确定项目框架和目标；

⑤ 根据企业期望做准备性调查。</P>

<P>3．提交项目建议书与合同签订。

① 与市场部与公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

② 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③ 拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。</P>

<P>（二）项目启动阶段

1、 确定项目领导小组

① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。

2、 确定项目计划

① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

② 根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、 确定工作组

① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。</P>

<P>（三）调查分析阶段

1、 调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况与客户产业链。

2、 调整并提交策划报告

① 整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③ 提交报告。</P>

<P>（四）方案设计阶段

1、 提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。

② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

② 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③ 拟定实施计划纲要。

3、 方案调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。</P>

<P>第二部分 策划部与其他部门沟通流程</P>

<P>一． 市场部工作职责

1． 负责公司一级市场的开发与公关工作。

2． 负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3． 负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4． 负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5． 负责项目成本核算与项目评估工作。

6． 负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。</P>

<P>二．策划部与市场部的沟通流程：</P>

<P>A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B.市场部负责填写调研表格以与对调研项目的分析和评价。

C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F. 市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。</P>

<P>三．销售部工作职责

1． 负责完成公司下达的年度销售指标与诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2． 根据销售情况，与时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况与时上报公司领导。

3． 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，与时编制销售统计报表和分析报告。

4． 参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5． 负责销售活动的人员组织与现场控制。

6． 负责销售人员的培训。</P>

<P>四．策划部与销售部的沟通流程</P>

<P>A. 销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；

B. 策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

C. 策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

D. 销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；

E. 策划部负责项目的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；

F. 销售部负责门户（焦点、搜房）论坛的维护工作；

G. 策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；

H. 销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；

I. 策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通； </P>

<P>

五．广告公司工作职责</P>

<P>1. 配合策划部参与制定产品的项目定位；

2. 配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

3. 负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

4. 负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

5. 配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；

6. 负责广告投放效果的评估与总结工作。</P>

<P>六．策划部与广告公司沟通流程</P>

<P>A. 策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

B. 策划部定期向广告公司提供销售数据以与新的方向性思路；

C. 广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D. 策划部直接给广告公司下达广告任务；

E. 策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

F. 广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；

G. 广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

H. 策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。

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