什么叫顾问式营销（什么叫顾问式营销）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于什么叫顾问式营销的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎样做好顾问式的销售

• 2、什么是汽车顾问式销售

• 3、普通销售与顾问式销售的区别是什么?

• 4、顾问式营销岗位职责

一、怎样做好顾问式的销售

请将你自己定位成一名顾问，为潜在客户出谋划策，对他们所应该采取的行动提出你的建议。交谈时，注意使用诸如“我们”、“我们的”这样的字眼；在提出建议或进行相关推荐时，要这样说：“对于我们现在的情况，我愿意提出以下建议……”要设身处地的给客户提供帮助，提供好的建议，而不是向他们推销东西。最为重要的是，将自己定位成一名问题解决专家。将你的注意力集中在找到潜在客户现存的问题上，而对于那些问题，可以用你的产品或服务作为理想解决方案完美地加以解决。找出这些问题之后，再向潜在客户展示他或她在采用了你的产品或服务之后将会得到什么样的好处。5．精心准备每一次拜访(1)如果你每天都花时间去学习、思考和计划，那么你就会获得一种能量，借助于这种能量，你可以改变自己的命运之路。——克莱蒙特·斯顿（W．Clement Stone）不管在哪一领域，精心准备，有备而来都是一种专业的标志。拿高薪的销售人员在拜访任何一位客户之前，都会回顾一遍所有的细节，他们会研究以往的拜访记录，阅读从潜在客户处收集来的介绍和信息，所以他们的潜在客户在交谈一开始，就会立刻感受到他们的确有备而来。另一方面，拿低薪水的销售人员总是试图依靠最少的准备蒙混过关，他们去会见客户时总试图“即兴发挥”（wing it），他们认为潜在客户是不会注意到这一点的。但潜在客户和现有客户对于一个人是否有备而来非常敏感

二、什么是汽车顾问式销售

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。

例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

三、普通销售与顾问式销售的区别是什么?

一、从产品的角度。

顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予建议。

二、从消费者的角度。

传统销售遵循“顾客是上帝”的策略，而在顾问式销售中，消费者成为了朋友，不再一味地抬高顾客身份，也不再将他们当作被动的信息接受者，而是像朋友一样，在“分享”对品牌的看法和态度，从不平衡转向对话。

三、从营销目的的角度。

传统销售遵循“顾客是上帝”的策略，而在顾问式销售中，消费者成为了朋友，不再一味地抬高顾客身份，也不再将他们当作被动的信息接受者，而是像朋友一样，在“分享”对品牌的看法和态度，从不平衡转向对话。

参考资料来源:百度百科-顾问式销售

参考资料来源:百度百科-传统消费模式

四、顾问式营销岗位职责

顾问式营销岗位职责

在学习、工作、生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是我为大家收集的顾问式营销岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

顾问式营销岗位职责1

职位描述:

1.负责公司智慧城市/智慧社区/智慧安防/平安城市(安防)等行业的.售前支持工作,包括配合销售人员外出洽谈客户、与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等;

2.负责投标技术文件的编写,包括技术方案、软硬件配置及报价、应标等工作;

3.根据公司销售重心,组合公司现有解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案。

任职要求:

1.对智慧城市/智慧社区/智慧安防/平安城市(安防)等行业有较深的认识和思考,明确未来的发展趋向;

2.具有较强的集成类整体解决方案设计、产品选型和系统自主配置能力,能够独立完成方案设计及技术标书编制工作;

3.有良好的自学能力、独立思考解决问题的能力和较强的沟通协调能力,能够承受较大的工作压力,能适应出差;

4.从事智慧城市/智慧社区/智慧安防/平安城市(安防)的相关方案设计工作经验5年以上,熟悉行业主流厂家产品。

顾问式营销岗位职责2

一、工作职责:

1.负责与中国、美国相关人员进行定期沟通;

2.及时发现客户留美期间的相关问题并解决;

3.相关英语报告翻译、建立issue reporting等;

4.处理学生赴美行前准备、学校再入学手续等留学中涉及的问题。

二、职位要求:

1.本科及以上学历,英语相关专业最佳;

2.英语熟练,擅长使用Email进行书面的英语沟通,可以进行英文会话;

3.有过在欧美留学或者在国际教育行业工作经历者优先考虑;

4.有非常强的沟通能力以及团队协调合作能力;

5.具有紧急情况沟通和处理中的抗压心理和危机意识。

顾问式营销岗位职责3

岗位职责:

1、负责全面监控公司的金融、保险产品销售和理赔管理工作;

2、负责公司金融产品、保险产品计划的制定并监督组织实施;

3、负责制定团队的销售目标并进行产品的市场推广;

4、负责建设团队,进行培训管理,带领团队拓展客户完成销售目标;

5、负责制定营销策略及销售政策,并进行贯彻、培训、监督执行;

6、负责督导下属部门进行金融、保险产品市场询价和比价以及对外采购洽谈;

7、负责建立供应商信息库,为公司重大销售业务提供技术协助;

8、负责建立和维护战略合作伙伴的的关系并进行客户管理。

任职资格:

1、大专及以上的学历,具有相关的知识与经验优先。

2、具有较强的商务谈判和公关能力,能承受一定的工作压力;

3、具有较强的语言表达能力,良好的逻辑思维能力和行动力;

4、有强烈的进取意识,有热情,责任心强,有团队意识;

5、具有良好的协调和沟通能力和良好的人际关系。

以上就是小编对于什么叫顾问式营销问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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