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对营销的理解（路长全老师对营销的理解）

发布时间：2023-03-07 12:23:02 稿源：创意岭阅读： 1427 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于对营销的理解的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、营销思考篇 - 营销的理解
2、如何理解市场营销的本质
3、营销就是销售吗，谈谈你对营销的理解？
4、营销就是销售吗，谈谈你对营销的理解？

对营销的理解（路长全老师对营销的理解）

一、营销思考篇 - 营销的理解

思考

问题一：营销和销售啥区别？

回答：

销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。从销售到营销的跨越其实就是从：战术到战略

举例：

1、销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;如果营销做得很好，销售就会相对容易很多，但同时销售的技能要求就不会很高。相反，若产品的营销没有做或者做得不大，那么对销售的要求就会提高。

2、销售是射杀静态具体的个体目标;营销是培养整体生态，面对的是整个大众市场，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客。

3、营销站的视角更高，看的是全局；销售的视点更近，重点是解决一线实际卖货问题。

问题二：一个交给客户的营销方案，应该包含那些部分？

回答：

问题三，对星巴克的非咖啡产品“桃桃”，做个简单的客户画像？

回答：

二、如何理解市场营销的本质

市场营销的本质就是满足客户需求，为客户创造价值。

市场营销，是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

其本质就是在变化的市场环境中满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，

包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开，因此说市场营销的本质为满足客户需求，为客户创造价值。

扩展资料：

市场营销所研究的具体内容：

1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

参考资料来源：百度百科-市场营销

三、营销就是销售吗，谈谈你对营销的理解？

销售与营销的本质区别就是：销售是卖产品，而营销是卖品牌；并且两者的核心业务能力也不同。

当今社会绝大部分培训师将“销售”与“营销”混为一谈，表面上看好像对大家没什么危害；实际上反应出其对两者的业务概念与核心能力并未总结、提炼到位；其实，你想要学习的是如何执行你的业务的思路与方法，而不是听他分享他的业务成功的执行经验与人生做事的原则与道理。

1、两者的业务概念不同

2、两者的核心能力不同

3、两者的执行能力不同

4、两者的本质目的不同：销售是卖产品，而营销是卖品牌。

综上所述，分析“销售”与“营销”之间的区别，目的在于启发销售员与营销员，在从事相关业务的时候，要抓住本业务的核心技能去练习，去执行；消除一些从事销售工作的销售员，内心里总想着怎么样通过营销方式来卖产品的想法。不是说销售员不能做营销，而是销售员必须在履行完基本销售业务的条件之后，才能在自己的范围内，应用简单的营销方法激发客户对产品产生兴趣，从而便于自己后期销售业务的开展。因为对于一些新上市以及使用频率低且金额过高的产品来讲，则需要销售员频繁地与目标客户接触，才会产生相应的交易行为；并且对于此类型业务，营销只是起到提升品牌知名度的效果，很难达到销售产品的结果。

四、营销就是销售吗，谈谈你对营销的理解？

答: 销售是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。

营销：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

以上就是小编对于对营销的理解问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。